成都日报讯 张艺谋与张伟平二人联手开创了内地电影的营销时代,张伟平形象地将这比喻为“他负责种萝卜,我负责卖萝卜。”昨日,上海国际电影节就电影的“营销力量”举行论坛,旨在“让种萝卜的学学如何卖萝卜”。香港资深电影人文隽、中影营销分公司经理蒋德富、上海联合院线副总吴鹤沪等业内人士,畅谈各自的电影营销观点。蒋德富透露,《建党大业》虽未开拍,但已获得4000万元营销收入;《新少林寺》可能不会挤进年底贺岁档;《人在囧途》监制文隽则直言,该片宣传做得很差。
依靠营销获得票房外收入
案例:《建党大业》已获4000万收入
去年《建国大业》开创了主旋律电影的“明星加盟、商业化运作”新思路,并以4.2亿元票房成为年度国产片票房冠军。中影营销分公司经理蒋德富曾透露,《建国大业》其实还没上映时就获得3000万元营销收入,已经收回投资成本,而即将开拍的《建党大业》,还没启动就已获得4000万元营销收入。蒋德富表示:“以前我们是站在电影圈里做市场,现在则是站在电影之外做宣传。中影集团每部电影营销方案都不一样,《建党大业》同样会走市场路线,依靠商业化运作,绝对不会以“建党90周年”作卖点,更不会强迫大家看,而是靠影片本身品质和市场化宣传吸引观众。”
对于盗版问题,蒋德富表示,中影集团在每部电影上映前,都要对电影版权做严格的保护:“我们会对22个大网站,1500多个小网站,700多个频道发律师函,并与他们形成版权合作,把对手转化成合作者。”
电影植入广告太多?
案例:软件分析,广开财源
从冯小刚开始,电影中的植入广告大行其道。电影制作者当然欢迎这条“财路”,徐静蕾拍《杜拉拉升职记》时甚至宣称,“没植入广告都不好意思叫***。”不过,观众却对越来越多的植入广告产生反感。对此,上海联合院线副总吴鹤沪建议,国家应给每部国产电影多提供一分钟贴片广告资源,这样的话,粗制滥造的植入广告就会减少很多。蒋德富则透露,中影集团已研发了一套电影剧本广告植入评估系统软件,该软件会对每个剧本进行分析,几分钟后,软件就会给出参考意见,表明多少场戏里可加入广告。用软件控制投资人的钱包,是否有效目前还不得而知,不过,中国电影应广开财路、多元化经营,别在植入广告一棵树上吊死才是正道。蒋德富表示,希望能看到中国电影票房外收入超过票房收入,现在票房收入占电影行业整体收入80%,这不正常,需要拓展思路进行电影营销,开辟新的盈利点。
烂片不能吹成好电影
案例:《异度公寓》恶意攻击
实际上许多***的宣传都有过度营销之嫌,导致票房很高但观众恶评如潮。对此,蒋德富认为,过度吹嘘一部电影,短时间看好像赚到了票房,实质上却损害了品牌,透支了信誉。著名电影人文隽强调,营销的前提是电影质量要好:“比如我负责厨房,如果菜都做不好,外面有再好的高手叫卖都没用。”
文隽监制的新片《人在囧途》票房超过2000万元,但他直言该片宣传不到位:“那个发布会就很囧,试映时放片没声音,星光大道也不懂怎么做。但那个宣传公司却到处对外说,你看我多牛,做过《人在囧途》!别忘了《盗版猫》《火星没事》也都是他们做的。”与《人在囧途》同时上映的,还有一部名为《异度公寓》的恐怖片。文隽透露,该片在网上雇人给《人在囧途》打1分恶评,造成恶性竞争,“《异度公寓》是恐怖片,电影那么烂,把我的《荒村公寓》档次都拉下来了。”
“黄金档期”不是万能的
案例:《新少林寺》退出贺岁档
中国电影市场火爆异常,今年票房有望突破100亿元人民币,但业内人士纷纷指出,市场其实冷热不均。吴鹤沪笑称,今年3月进口片扎堆,像“集体婚礼”,“以前是巧妇难为无米之炊,现在是巧妇难为多米之炊,电影多了,影院的放映阵地就相对少了。2008年奥运会时许多***都避开,造成《十全九美》异军突起。可惜电影不是简单的重复,2009年原班人马拍摄的《熊猫大侠》就反响平平。”
对内地贺岁档,文隽表示看不明白:“香港贺岁档就是那10天,这边差不多好几个月,从11月开始就贺岁,一直贺到春节。”文隽表示,今年姜文的《让子弹飞》、陈凯歌的《赵氏孤儿》、冯小刚的《非诚勿扰2》等多部***将在贺岁档厮杀,不过,张艺谋新片《山楂树之恋》压力较小,因为相对于其他几部大制作,《山楂树之恋》投资仅几千万元。蒋德富透露,考虑到竞争激烈,成龙、刘德华、谢霆锋等人主演的《新少林寺》,很可能选择理性回避,撤出12月18日前后这段“黄金档期”。
建议老板来影院售票处实习
案例:《喜羊羊与灰太狼》
电影票房取决于放映场次多少,而排片权又掌握在影院经理手中,于是,“搞定影院”成为发行商共识。对此,吴鹤沪不以为然:“有的片商以为搞定我就搞定了票房。所谓搞定,只有影片搞定观众,搞定了观众我们才会多给场次。我建议电影公司老板们都来影院售票处实习一个月,看看是谁在买电影票,男女比例、年龄层次怎样,之后你就全明白了。”
吴鹤沪以《喜羊羊与灰太狼》的成功经验,指出电影宣传中锁定潜在观众群的重要性,他说:“我们劝出品方SMG提前10天放映,因为这部电影观众是那些放假的小孩。我们发现《喜羊羊与灰太狼》上午场和下午场看的人很多,所以愿意拿出这部分时间放映该片,结果联合院线《喜羊羊与灰太狼》票房超过1000万元,而且该片的成人观众多于儿童观众,因为一个小孩身边起码有一个大人陪着,最多的有四个。”
本报记者 卫昕 上海报道