7月31日晚，成演集团主办的刘若英“脱掉高跟鞋”演唱会成都站完美落幕，这一场“人文与时尚并重”、“舞台设计与音乐多元并行”的 “非常有气质”(刘若英语)的演唱会，现场座无虚席，气氛火爆，为成都演出市场下半年的走势画了一个漂亮的“凤头”。值得关注的是，这样一台精彩演唱会的背后，折射着演出制作、经纪环节的日益专业化。
近两年，随着演唱会市场的风起云涌，一批在市场中摸爬滚打多年的演出经纪机构逐渐浮出水面，比如这次制作刘若英演唱会的香港稻草公司。成演集团刘若英演唱会项目总监陈琳告诉记者，它们的出现，一方面让演出市场角色更加细分和高度专业化，促进市场良性循环；另一方面，他们和落地站的演出公司全方位合作，共同做大演出市场，也达到了一种双赢。
让歌迷“有尖叫的理由”的演唱会
“我们和稻草制作合作的演出项目，从纵贯线、陈绮贞、张信哲、梁静茹、陶喆、快女到刘若英两次巡演，至今为止都是盈利。”陈琳微笑着告诉记者。
稻草制作是何方高人？7月28日，“华语金曲奖”组委会公布了2010年七大类奖项的提名名单。香港稻草综合制作有限公司全程主办的2009纵贯线SUPERBAND全国巡演、陈绮贞2009“太阳”巡演荣获“技术及行销类”最佳演出管理奖提名。提名理由为，稻草公司主办了一场场让全国歌迷“有尖叫的理由”的演唱会。
稻草制作何以能异军突起？业内人士分析，目前唱片市场不景气，唱片公司和歌手从唱片销售上赚不到钱，只有靠演唱会来赚钱，这也是演唱会铺天盖地的原因之一。但演唱会多了，自然有赚有赔。那些只靠简单的重复和拼凑弄出来的演唱会，再难以对观众形成吸引力，而艺人签约的经纪公司，往往又没有能力、精力做好大型个唱。在这种前提下，一些实力艺人的个人演唱会的制作权就落到了专业的演出经纪机构身上。“目前，除了刘德华、张学友、王菲等最大牌的艺人的演出经纪约牢牢在自家签约公司手上，大部分艺人的演出经纪约都被稻草网罗。”陈琳介绍。
选歌手不看名气看市场
在陈琳看来，稻草能够在演出市场创建自己的品牌，有着其自身的优势：
稻草旗下的签约艺人不是华语乐坛最大牌的，却是最多元、最有个性特色的。近两年，稻草制作了实力唱将纵贯线、周华健、刘若英、梁静茹、张信哲，也有小众歌手张震岳、陈绮贞、方大同、卢广仲等人的演唱会，“他们会详细分析每一位歌手的特色和市场。我们去年做陈绮贞的太阳演唱会，很多人认为要赔钱，但是网络售票就过百万，现场的火爆，让很多人大呼意外。他们也会对一些大牌歌手说不，比如张惠妹、凤飞飞、范晓萱，稻草的老板和范晓萱的妈妈其实是很好的朋友，但是他也婉拒了范晓萱的邀请，因为他们会从歌手的知名度、歌迷群体、市场方面，做一个理性、客观的判断。”
根据报表走势制定票价
不仅仅是卖秀，稻草还和演出公司一起合作来做大市场。不少制作公司在制作了一场秀之后，卖出就了事，根本不管市场是死是活、票房是赔是赚。稻草摒弃了这种做法，和落地站的演出公司全方位合作，共同做大市场。在这方面，陈琳感受颇深。她说：“从一个演出项目定价、宣传开始，稻草就会全面配合，他们根据自己的市场经验，提供给我们一些建议和点子。比如，去年的梁静茹演唱会，在我们定价之初，他们就根据前几站的票房销售情况，告诉我们梁静茹的歌迷群体有一定的消费实力，但他们通常情况下是从低价位买到高价位，平均票价在三四百元左右最为合理，我们根据这一数据，制定了成都站的票价，取得了良好的票房收入；还有刚刚结束的刘若英演唱会，我们共同分析后，得出了刘若英的歌迷群体集中在30岁—40岁的精英白领群体，有良好的消费能力，每天我们都会共同研究报表、分析票房走势，所以，这一次有的放矢，比2008年的‘梦游’演唱会票房更出色。”
为歌手量身打造演唱会
稻草公司会根据艺人的个性、特色来定位演唱会的舞美等总体特色。
比如本次刘若英演唱会，充分发挥“奶茶”在戏剧、电影、歌唱多方面的才华，彻底打破现有演唱会的表演模式，耗资120余万拍摄了“脱掉高跟鞋”的主题电影，以一双红色高跟鞋的故事贯穿演唱会主轴，将演唱会打造成一场精彩绝伦的巨大舞台秀！
罗大佑叫助手去家里喝酒
最后，稻草公司和艺人建立了亲密、安全、贴心的关系，“据我所知，公司派给每一位艺人的保镖、助手，都和艺人成了亲密无间的朋友。梁静茹结婚，会把助手请为座上宾，罗大佑巡演失眠，助手会和他一起跑步，刘若英会在自己的‘围脖’上亲切地说：‘我来到了小王(刘若英助手)的家乡，郑州’，他们会感觉在这个助手身边很安全、很贴心，也非常依赖这个人，有一天，我就听到小民给罗大佑打电话，说是带一个艺人的演唱会到了香港，罗大佑叫他一定要去家中喝酒。大家的关系铁到这个地步，形成这样的默契，演唱会的成功也达到了‘天时、地利、人和’的条件。”陈琳说。
记者了解到，稻草公司运作的演唱会，多能滤去市场的许多中间环节，最大限度地降低演唱会成本，主打亲民票价。此举不仅让歌迷交口称赞，也让稻草公司在业内积累了不错的口碑，同时赢得了众多商家的广泛赞誉，实现了经济效益和社会效益的双丰收。
内地歌坛 弱势就在制作上
无独有偶，2007年，华唱公司就接下了刘欢全国个人巡回演唱会的制作权。总经理何京斌说，这是刘欢自己的个人选择。“他有自己的经纪公司，但就制作营销方案来说，我们这样专门做演出经纪的公司比他的签约公司肯定更具实力。”而且，一般的歌手公司都忙着组织歌手“走穴”，或者弄个拼盘演出什么的，已经不会投入上千万元来为一个歌手做晚会了。
“内地演唱会的制作力量还是不足。”何京斌说，在演唱会的制作和授权上，中国港台地区走得比较超前，通常都是北京的演出公司买进他们制作的演唱会，然后北京再转卖给外地演出商，用这种模式来进行巡演。内地艺人的演唱会也经常会找港台公司来制作。“内地演唱会的制作力量需要崛起。”何京斌说，比起当“二道贩子”，拥有自己出品权的品牌授权当然可以要到更好的回报。
在何京斌看来，内地歌坛并不缺少具全球实力的歌星，但不具备全球巡演实力的项目，主要弱势就是在制作上。“像有些人还认为，演唱会成功只是靠歌星，制作不制作是不重要的，这就很可笑。”
而就演唱会盈利前景，主要还是要依靠巡演的模式。一次完整的制作可以供在世界各地的巡回演出之需，每到一地，设备、舞美、曲目都是一套东西，这样能摊薄成本，从而达到保本和盈利的目的，保证制作上的精良配置，才更能形成演唱会的品牌效应。
本报记者 陈蕙茹 摄影 张鸣 朱大勇