《新航标》：直击星美 解读十年产业链布局

热爱电影的覃宏准备大展身手

　　正传·对话覃宏：星美产业链战略布局

　　经过十年的运筹布局，星美在电影行业上已经有了属于自己的强势地位。其产业链的逐渐完善，让众多电影大公司羡慕不已。而回望过去，星美的优势形成，简单说起来只不过是想得比别人早，走得比别人快而已……

　　星美产业链：布局早，综合优势中国第一

　　“我觉得产业链是特别简单的问题，也是任何公司都想做到的。如果整个产业链有利润的话，大家都希望介入。”覃宏认为星美在产业链这个概念上走得比较早，而星美的发展方向是从新媒体转到传统媒体的，“比如电影院是一个渠道，这个渠道里可以跑传统媒体，像我们所谓的胶片电影；也可以跑新媒体，比如说可以转播演唱会、足球赛等，这是渠道，是终端。而飞腾基地第一可以配合自己的内容制作，做为影视基地使用。同时也可以拍一些片花在新媒体上运营。”

　　星美很早就看到了产业链的重要性，着力在每个点上进行布局。而且迄今为止，星美的产业链在内容制作上涵盖了影视基地、经纪公司与特技公司，然后到发行，到院线，到影院这块。虽然，每个产业链条点上都不是中国第一名，但是综合优势在中国民营企业是最优势的。未来覃宏也希望公司在每个点上都做到中国的第一名。

　　导演合作：多种模式，自由进退

　　仿佛刘备需要五虎将打天下一样，在全国拥有众多根据地的星美，亦亟需大将来冲锋陷阵。通过这几年的寻觅，与星美结盟的便有陈凯歌、陈可辛、顾长卫、陆川、张扬、管虎等导演。

　　《南京！南京！》的品牌效应让星美开始大规模进军电影内容制作环节。2010年，《无人驾驶》之后，年底有《赵氏孤儿》、《魔术外传》，加上与陈可辛等香港导演的合作，星美一年大概要生产八到十部影片。而从这十部来看，基本50%以上都是属于大投资，投资规模都会过亿。

　　从《无人驾驶》到《魔术外传》，从《赵氏孤儿》到《武侠》与《王的盛宴》星美投资的电影题材各异，覃宏认为，星美作为行业内的大公司，各种类型的影片星美都应该去尝试。不管是喜剧片、古装片，还是武打片，包括现代题材的电影，星美恰前应该是多头并进。在这个过程中，星美主要以宣传发行为主，会坚持给导演一个宽松的创作环境与制作环境，而商业运作环节则由星美负责。

　　当前中国的电影创作仍坚持导演中心制，星美选择与导演合作的模式来开启自己的内容制作环节。星美与各个导演的合作模式显得自由度颇高，模式也不尽相同。覃宏直言，星美会将合作的导演准确定位，在类型与梯次上有所区分。“有工作室的，我们入股，没有工作室，我们新成立，会有固定的导演合作，毕竟这样才能带给星美源源不断的内容制作”。但同时，星美碰到优质项目，也会参与投资，像陈凯歌导演的《赵氏孤儿》与星美的合作就属于双方相对自由的合作模式，“如果《赵氏孤儿》做得好的话，凯歌导演还会跟我们做第二部合作。”

　　对那些自己完整制作公司的导演，星美的合作模式基本上会采取入股和控股的形式去进入他们的制作公司，这样才能给星美不断产生新的内容制作。同时星美允许制作公司作为投资方进入影片投资之中，星美给他注资的同时，让它既是承制公司，又是投资方。此时，“星美会要求第一在制作上有一定的参与权，其次在投资上面好影片我们也可以去盈利。第三很重要一点，我们要保证发行，尤其是发行。”这种合作模式努力的给双方提供更大的空间，实现所谓的进可攻，退可守。

　　在题材选择层面，鉴于当前中国电影仍是以导演中心意志为主，所以星美在内容制作第一部是选择导演，因为导演直接代表了他背后想拍的类型电影。先跟导演合作，再谈项目，“在当前中国电影环境下，导演和投资方一定是相对独立的，有结合，也有对立面”，导演要在艺术创作上去把关，完善作品质量。而作为投资方，要对剧本类型、拍摄手法、演员选择、发行策略等环节提供当前市场境遇下的策略性建议。“导演创作空间之外的市场环境，星美作为投资方要跟导演充分去阐明”。星美努力在这种相互博弈、交相制约的链条关系中寻求平衡点，不存在妥协与被妥协的关系，只是在相对的平衡点中相互交流。“在中国这么多年导演中心制的环境中，导演有很大的选择权，作为星美不会给导演硬性规定你必须怎么样，不能这样，大家会互相商量，去沟通，达到平衡点”，覃宏如是说。

　　投资发行：星美主投兼发行

　　2010年的星美比以往都更坚定地将电影视为整个集团的核心业务。覃宏认为这一年是星美的一个节点，所有的电影项目都要坚持星美主投，星美发行。电影圈有很多电影，有很多投资方，但也有诸如张艺谋电影的运作模式，仅有一两家投资方。星美头几年也跟别人合作投资电影，也投过别人的电影，“但作为专业性的电影公司，相对来说行业里大的企业，我们不可能再跟风跟人拍电影，去加钱给别人拍电影，基本上要以星美为主去操盘一些电影。”在具体执行层面，即星美要成为该项目的大股东，不会低于任何一家比星美大的公司的投资比例。“有可能有一部影片，两家公司各投30%，各自发行，这是基本点，除此之外，再好的影片，对我来说没有太大的意义。”

　　同时星美的电影一定要坚持自己发行，起码是联合发行，“如果没有发行的话，我就不做”覃宏承认在发行这块我们星美做得相对薄弱，但是强大的内容制作对带动比较好的发行，有非常大的推动作用，而不仅仅在价钱上。“比如头两天有个很大的港片找我谈，我可以让发行代理费很低，但是还是不能带来很大的效益。首先我们要基于自己的影片的发行，把发行做得再强大一些，能带动起来。”

　　演艺经纪：常继红转会星美

　　2010年星美齐头并进。从内容制作、发行到影院建设这块都是全面发展。为了配合内容制作，星美要成立自己的经纪公司，于是常继红加盟的，至于其中因由，覃宏的版本是这样的：“正好听到常继红离开海润的消息，就去找常继红谈是否有合作的可能性。因为之前常继红旗下艺人刘烨、王络丹等出演了《南京！南京！》和《无人驾驶》等项目，双方自是有一定熟识。所以我们跟常总有很长时间的沟通和交流，互相之间也了解，大家不是陌生人，所以一拍即合，很快达成合作的意向。”随之，金牌经纪人正式转会星美。

　　星美成立经纪公司弥补了自己产业链条上经纪环节的空白，常继红带着她原有的部分艺人来加入星美。而星美也会找现在当红的演员来加入。星美的项目自然是会照顾自己的艺人，这其实是综合考虑，星美在签演员过程中，会签相对不同类型的演员，不要太多冲突的演员，星美经纪公司以精为主，而不是以量为主。“在导演会源源不断地提供给星美提供素材的同时，我会跟导演去商量沟通”，覃宏说，“比如我认为星美的艺人挺适合这个角度，有一定的市场，有市场力，并能带来一定的广告和商业价值。这种情况下如果导演和编剧认可的话，更可以根据星美提供的演员去量身打造角色，这是双赢的”。

　　特技公司：借助平台，积极走出去

　　2010年5月，星美收购澳大利亚的3D电影公司Photon。覃宏指出，此举与当前中国大文化产业发展态势是一致的。国家软实力的增强必然带动文化的输出，此时是中国文化走出去的很好契机。

　　星美收购澳大利亚的这个特技公司，基于以下两个原因，第一是星美在实践中发现当前中国大陆做内容制作的特技实力是非常薄弱的，星美投资的影片在后期做特技时，经常在大陆找不到一家合适的公司，得去找香港、泰国、韩国或者欧美的公司。而现在中国一年又将近五百部的电影，涉及到大量的特技制作，首先市场是有的，我们恰恰欠缺技术人才。星美收购这个公司也是想把它带到中国大陆来，不光服务于星美的电影特技，也服务于中国电影市场，目前这个公司除了澳大利亚那边的部分之外，主要都在北京的飞腾影视基地，这个公司还有一个重要的作用：现在中国的电影技术方面的导演特别少，包括一些技术人才特别少，我们还要把他们请到，在飞腾影视基地专门盖三个特技棚，专门成立一个学校，这个学校专门为中国大陆培养特技人才，学校有一定的利润，商业上也能收到回报。

　　反过来，我们也想通过它能走出去，毕竟它承制过《超人归来》等这些国外大片的特技效果。这些公司本身跟国外的特技公司，比如好莱坞电影公司有很好的联系纽带。我们也希望它同时能带来跳板。当然有很多条路通好莱坞，我们希望通过这条路和好莱坞联系更紧密，对某些国外影片去进行投资，全球奋战，把中国的文化带出去。

　　谈对手，论优势

　　女物娱乐：电影业内，上游的制作和发行公司，现在在做影院；下游像万达这些影院也在投资制作电影，您觉得目前的现象是什么样的情况？

　　覃宏：大家都看到这个产业链的重要性。WTO之后，中国到底能允许多少部好莱坞电影进来，好莱坞电影对中国大陆文化有多大的冲击，谁也把握不准。大家也是第一基于产业链，第二基于把鸡蛋放在不同的篮子里。比如电影院不管国产片还是进口片，只要卖得好就挣钱。现在来说越大的电影公司越看到产业链的重要性，不管是华谊也好，保利也好，其实前两年上影没开电影院，现在也在积极地开电影院，也认识到了产业链的重要性。

　　大家努力达到资源的平衡，一家大的电影公司，如果没有上游，没有终端就很难在市场中拿到较大的市场占有率。比如现在我有自己的发行团队，有自己的电影院。若是一家只做发行的公司拿什么来跟我做谈判？连谈判的筹码都没有。反而是你也有电影院，你也发行电影，咱俩同档期上映的时候，大家会互相支持。现在很多部电影都是这样的，之前的比如《海洋天堂》，因为江志强先生跟我有很好的关系，作为星美来说责无旁贷支持《海洋天堂》，反过来说《无人驾驶》，要他支持我，起码有一个谈判的筹码。

　　女物娱乐：星美在目前的局势情况下，最大的优势是什么？

　　覃宏：如果说能形成自己的资源谈判的控制率的话，市场占有率的话，在整个产业链中非常有话语权。现在这个行业就是争话语权的行业。第一，星美在做产业链做得比较早，现在做这个产业链在某些点上来说，成本比原来高很多。比如说简单的从电影院资金上，分帐比例上，前几年是什么样的商务条件，现在是什么样的商务条件。星美进入早，星美的品牌效应在电影院是不错的，在电影院上起步现在看比别人高，比别人早。这是我们的优势。从内容制作上，因为这几年，我们持续不断地做内容制作，在做电影，你也看到那么多导演愿意跟星美合作，这本身是我们的资源优势。基于这两点。第二，我们星美在资金上，在各方面我们不缺，我们有很强大的资金支持。这几点就是星美的综合优势。

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