王力宏“代言之神”是如何炼成的

王力宏

　　王力宏代言的纯净水卖出了2亿多瓶，几乎有中国人的地方，就有他的头像；王力宏代言的奶茶排列起来的话大概是18200公里，长度是长江的3倍，更是黄河的9.5倍……

　　就在很多明星被一个个“代言门”困扰的时候，王力宏则利用自己代言的商品，让自己的音乐和名字更加被接受。让我们把时间追溯到王力宏17岁那年，当时他还在美国念高中，他第一次回到台湾探亲，就此被星探发现。连王力宏自己也想不到，从此以后，他将走进娱乐圈，而且他将创下很多前辈和“一哥”、“一姐”都无法创造的商业代言奇迹。

　　惊人：

　　创造了中国商业代言奇迹

　　帅气、有才华、歌唱得好，这几乎是所有“宏迷”对王力宏的第一评价。如今他又进军影视圈，策划导演自己的电影，王力宏的事业发展可谓如日中天。同时，好运也给他代言的品牌创造了一个个传奇。“爱的就是你！”几乎所有人都会对这句广告词记忆犹新。从1998年开始连续11年代言的纯净水，已经累计卖出了两亿多瓶，厂家的销售业绩已经达到了2万亿元，如此惊人的销量，哪怕要花费100万美金的酬劳，该品牌也不会换掉代言人。

　　总有人喜欢把累计销售的商品排在一起，在地球上绕来绕去做比较。如果硬要这样比较的话，王力宏代言的某奶茶三年内就已经销量1亿4000万瓶，排列起来的话大概是18200公里，长度是长江的3倍，更是黄河的9.5倍。该品牌借助王力宏的名人效应，直接到手28亿元，再次创造代言传奇。

　　从2008年开始，中国奥运会，王力宏代言了某品牌相机，此后，该相机一直在国内市场受到广大欢迎，销量更是独占半壁江山。如此推断，王力宏代言已经正式成为了一颗疯狂的摇钱树，让商家的好运“欲罢”都“不能”。除此之外，王力宏代言的日用品、服装、食品也都销量惊人。王力宏“旺”品牌，已人尽皆知，使他成为炙手可热的代言之神。

　　2010年，中国进入汽车消费时代。某著名汽车品牌的新车即将上市，王力宏成为选定代言人，这是王力宏代言的唯一一款汽车品牌。该车还未上市，就已经名声大振！以王力宏的明星光环和该新车坚实的品质，销售人员表示：“有信心把新车打造成月销量过万的车型，其年销售目标十万”。

　　效应：

　　偶像的核心商业价值

　　到底是什么原因，让王力宏不断创造着商业代言奇迹。其实这与王力宏本身的核心商业价值有关。我们总结起来就是8个字——“健康、青春、活力、纯净”，就是这8个字，让王力宏无人能敌。

　　中国商界里有个传言，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而恰巧王力宏代言的某品牌纯净水就可能是其中的一个；在过去的15年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而王力宏代言的某品牌纯净水也可能是其中的一个。这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。

　　据记者了解，该品牌让王力宏代言已经有11年的历史，这也创造了中国代言人上的时间之最。1999年，王力宏因为身上独具的纯净、年轻、诚恳、都市和时尚气质正是该品牌“纯净水”所要表达的产品的特质和形象，成为该品牌“纯净水”新的广告代言人。随着大范围的现场推广、广播电视报纸广告大密度传播以及媒介对歌星的跟踪采访、歌迷的歌曲点播，一时间，王力宏这首“爱你等于爱自己”该矿泉水广告歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。“明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。在该品牌纯净水代言人这一表象的变化背后有一脉相传的东西，所以在竞争对手不断变换广告策略、也纷纷起用名人的情势下，该品牌所一贯坚持的“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵却日益凸显出来，这个在消费者心中区别于众多品牌的、鲜明而清晰的品牌概念无疑成了该品牌纯净水宝贵的品牌财富。

　　热捧：

　　演唱会引起沈城品牌商战

　　由本报主办的“王力宏沈阳演唱会”从消息一被公开，就成为沈阳商家关注的焦点，能够成为其中一部分，展示自己的品牌，成为沈阳地产品牌一个最大的想法。

　　现在已经成为“王力宏”沈阳演唱会唯一指定某项目赞助商的赵先生说：“王力宏身上的优秀品质是每个企业都想向消费者展示的，而且他的外表非常具有亲和力，虽然有明星比他帅，但亲和力王力宏是第一的。我理解的王力宏是一个用歌曲表达人生的人，他坚持用音乐改变自己，改变世界，试图将华人音乐带到全世界，这个宏愿早已深深地伴随着他成长的足迹，因此，他不断地推广自己的音乐，通过一个东方男孩子最完美的心声将中国音乐带给全世界。”

　　另外，王力宏还是一个环保人士，实际上，王力宏曾在多个城市种下树苗，他曾在希腊等地出席环保种树活动，也曾是台北市绿色大使，为当地的环保出了一份力。

　　本报首席记者 杨博