新航标:对话不亦乐乎 马珂负责子弹 姜文负责飞

信“马”由“姜”的组合第一个项目是众人瞩目的《让子弹飞》

　　3，宣发——至少要让2亿以上的人知道

　　[你该做的不做，那个结果就永远不会出来]

　　一部电影票房好不好，宣发是至关重要一环。

　　在姜文拍戏剪片弄得热火朝天时候，马珂这边也没闲着，他忙前忙后积极运作《让子弹飞》的宣传销售。运作的指标说起来倒也不复杂——尽力的达到他十分看重的“好莱坞工业标准”。

　　马珂并没有盲目的投入宣传，他首先做了市场调查和分析，马珂说：“我们专门找了4A的广告公司评估，电视必需要投入，公交、路牌、地铁必需要投，分众媒体、网络媒体都必需要投。这些都是刚性的，不能含糊。‘明星的东西，大家都知道’那是自己骗自己。”

　　就在离片子还有2个月才上映时候，业内人士惊奇发现在北京的路牌已经看到铺天盖地的广告，马珂是这样分析的：“真正去买票的是什么人？是天天上班的去公司上班的，上学的，我们要根据他们的逻辑根据他们的受众，去铺我们的宣传，我们硬板提前到了10月1号就开始投放，这样会给人留下印象，有印象有兴趣才会买票。现在你看到的只是我们的一半，还有一半没发力，大概在10号左右发出来。这次宣传我们投入比较大，周期也比较长，这也是一种尝试。”

　　这种尝试在马珂的眼中很简单“没有什么营销、宣传多么玄乎的理论。”只需要一切遵循规律来做就行：“宣发有必须要遵循的规律，就像你每天要睡觉，你必须要睡，不睡第二天就没精神，必需吃三顿饭。当然还要根据不同的类型、规模、你要做不同的分析。像《子弹》就是大规模、大覆盖、高密度，它可能未必适合其他电影。”

　　事实上，像《让子弹飞》这种规模的宣传，的确是许多大片做不到的，但在马珂却觉得很有这个必要：“国内绝大部分电影达不到《让子弹飞》的规模，因为大家不愿意冒这个险，因为‘到后面能省点就省点吧。’拍两本杂志换点路牌弄点封面，这些都不花钱。”通过电影资源的置换，在马珂看来十分不保险：“《让子弹飞》真金白银5000万的宣发。含置换早过亿了。我举例吧，北京四环内一共4500块路牌，杂志也就200多，这全上了也就仅此而已，我这次投放量，1500块我得先买了，那2、3百块有多少补充多少……你让他们雪中送炭，不可能，天底下哪里有免费的午餐。”

　　马珂说：“其实电影的宣发和营销，和所有产品的属性是一样，就是要做到大规模的知情度。”他算了一笔帐：“电影的票房取决于观影人次，你的人次越多，你的票房就越高，比如说我们要达到2000万的观影人次，那概念就是6亿以上的票房，那你至少要让2亿以上的人知道。10%打最低的量。”

　　当然归根结底还是片子好，马珂说不能到头来是在宣传三氯氰胺。“我们有信心拿到年度票房冠军，因为我们把要做的事情百分之百或者尽可能的做到了，其实很简单，你把心掏出来给观众了，观众一看，无非就是花50块钱买你一张票而已，买。就这么一个道理。”

　　除了在全国铺天盖地的做硬性广告，马珂还有秘密武器，那便是川话版《让子弹飞》。

　　如今，贺岁大战已经打响，《大笑江湖》票房见好，业内分析，认为东北三省至关重要，因为有了赵本山小沈阳这批演员，东三省基本上被认定是《大笑》的票仓基地。而《让子弹飞》也有一个基地——四川。马珂说：“四川话版是我们的杀手锏，估计能给我们贡献1亿到1.5亿票房。相当于我们在四川有了个基地。四川人，对川话这种母语特别的爱戴，而且川普是全国人民都听得懂。”

　　川版《让子弹飞》要比普通话版的效果还要疯狂。这相当于马珂手上拥有两颗原子弹，别人是炸一回，他炸两回。

　　新浪：如此大规模的宣发，冒险的底气来自哪里？

　　马珂：主要来自对整个影片的信心。首先我们拿到故事之后首先对剧本很有信心，第二，这三位大哥开始主演之后，整个阵容有信心，第三无庸置疑对姜文有信心，成片我看完之后，3个半小时，完全放心，没有问题，

　　新浪：如何达到目标？

　　马珂：电影的魅力在于，在结果没有出来之前，永远是未知数。我们没办法去评估一部电影会出现什么结果。我看过《泰坦尼克号》制片人的一篇访问，我印象特别深，当时投资是全世界最高的，但是没想到全球卷了18亿美金，她就觉得你要把你该做的事情全部做到位了，这样才有可能出现《泰坦尼克号》、《阿凡达》的那样的结果，如果你光想着有什么样的结果，但前期你该做的一切不做，或只做一半，该做的不做，那个结果就永远不会出来。

　　这就是我们对《子弹飞》有信心的地方，我们把投资、宣发该做到全做了，如果有3000万的入场观众，子弹飞过10亿都可能。3000万人对现在的银幕量不是做不到的。

马珂说，对今天负责就是对将来的负责

　　5，未来——对今天负责就是对将来的负责

　　[我和老姜没有任何的束缚和经纪约]

　　马珂对未来充满了信心，但华语电影市场在起步阶段，马珂希望“不亦乐乎”很踏实的一步步走，随时准备着，而不是幻想太多。

　　作为“不亦乐乎”的第一炮，《让子弹飞》在全球公映和各种试片会上，打得震耳欲聋。马珂更关心的是接下来的市场检验，如果他和姜文组合的模式成功，或许能给新华语电影带来新的思考。

　　新浪：新画面被称为张艺谋的品牌专卖店，不亦乐乎会成为姜文的品牌专卖店吗？

　　马珂：姜文做为不亦乐乎绝对是一个品牌专卖店的概念，但是我们不局限于此，将来也有些想法和设计，几年后，我们可能做一些年轻导演的监制，姜文就是一个很好的监制。

　　新浪：如果《让子弹飞》达到预期，后边的拍片计划是否会调整

　　马珂：其实随时会调整，你像我手里有六七个故事，我们拍完《子弹》后往后放放，先拍E或者先拍C，但同时都在准备着，比如这个需要美国资金进来、欧洲资金进来，这个准备时间可能会更长。随时准备着。

　　新浪：姜文和不亦乐乎的关系，他可能也会接其他的戏？

　　马珂：我和老姜没有任何的束缚和经纪约。我们俩的公司拍我们想拍的电影就够了。至于他作为演员去拍其他东西，跟我没有任何关系，比如他去拍广告拍戏，我们就把时间调配过来就行。

　　新浪：不亦乐乎会签演员吗？

　　马珂：我们会跟编剧签。如果需要组成战略合作，述平这些好编剧我们都融入到我们公司里。主要还是有好故事。我也理解，肥水不流外人田嘛。

　　我不喜欢预判未来。我信奉的一个原则就是对今天负责就是对将来的负责。我也不愿意把一个目标设定未来，比如上市啊，明年什么的，当然也有规划，但当前的事情更重要。

姜文做导演喜欢挖掘演员潜力，他甚至把制片人马珂变成演员客串《子弹》

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