独家：EFM论坛支招独立电影人套磁国际代理商

柏林电影节EFM论坛现场，专家发言

与会专家

支招独立电影人

现场座无虚席

　　女物娱乐讯 在独立电影的运作系统里，委托代理商进行国际销售是至关重要的一环。2月12日，柏林电影节EFM(欧洲电影市场)论坛再次邀得顶级专家，解析“销售代理公司的必要性”，支招独立电影人如何套磁国际代理商。

　　与会专家指出：“将影片委托给销售代理进行营销，对独立电影人来说，并不只是谋求发展的策略，更重要地是为了更加良性地与市场接轨。”在金融资本流入投资渠道的背景下，销售代理公司较之从前更加重视全球预售，它们对于独立电影的选择，也变得更加严苛。但独立电影人也无需一筹莫展，如果根据销售代理看重的来做案头工作，就会顺畅很多，而销售代理看重的三点是：计划、时机和预售。

　　在场专家包括美国Filmnation公司的老板格兰-巴斯耐(Glen Basner)，英国Prescience基金保罗-布雷特(Paul Brett)，欧洲领先节目分销商德国Telepool 公司的Irina Ignatiew，英国主人公影视的本-罗伯茨，美国独家电影公司Alex Walton，现场讨论由美国知名电影杂志《综艺》记者Diana Lodderhose主持。

　　投资回报要求销售代理角色更多元

　　近年来，随着拍片条件的恶化，电影工业里某些角色愈来愈烈地发生改变，单纯电影行销商的角色比例越来越少，发行商演变为承担融资、制作、发行一条龙的角色。Paul认为，“投资方不掌控制作，则不能有效地收回成本，这已成为共识。”他以其所在的公司PRESCIENCE为《国王的演讲》融资与制作过程举例，“我们投资份额占到65%，整个制作过程几乎是手把手做出来的，Glen是我欣赏的销售代表，这一次我们又再次紧密合作。”

　　Glen的公司Filmnation以往只做销售代理，但他们却及时意识到，“将一部分钱投入到一部影片里，能增加我们的竞争力，还会在制片人那产生更大吸引力，我们是和他们一起承担风险的。”同时，在他看来，这种做法还能提高其自身积极性，“不光是为代理费在工作，还是为了制作费工作，能为影片多付出一些。”

　　美国独家电影公司的Alex Walton则认为，销售代理角色的多元趋势还体现在：“影片前期就需要我们的意见指导，他们希望在项目初期就知道影片是否有价值区融资，我们也会提供咨询建议，比如找哪个导演会更有利，什么样的演员更有吸引力，什么样的预算更加适合。”将预售和发行提前考虑进来，让销售代理的角色显得更为重要。

　　销售代理看重什么：一是计划；二是时机；三是预售

　　买方市场决定了终端和接近终端的渠道更有决定权，他们会根据制片方对于项目的整体计划和预期进行评估。计划包括导演、演员、类型、故事的搭配，预期包括在哪些地区放映，在什么时间上映等。Paul表示，“对电影来说，投资与拍摄都不是最难的，但要让观众进影院看片子，最重要。这就要求导演，不光要负责制作，还要做市场调研，市场调研非常重要，这会保证未来影片放出来之后被更多人接受。”

　　销售代理公司针对不同的项目，考虑不同市场的预期，以及项目的整体素质，会决定其介入的时期。越早介入，会造成资金投入的加剧，或者成本得到有效控制，但是时间却会拖长。介入越晚，则会损失投资的钱，也会造成最终的视觉效果和当初的剧本有出入，或者其他过程中出了问题。

　　德国Telepool公司的Irina称：“我们有一个爱尔兰和德国合拍的3D圣诞英语电影，一开始我们作为联合制片的身份进入，投了点钱进去，帮这个片子融资。我们很喜欢这个剧本，又因为圣诞和家庭的主题在很在很多国家受欢迎。我们的德国发行方在预售阶段干的很出色，我们把他们加叫进来做联合制片。这是我们的一个很好经验，要用国际化商业视角来审视项目。”

　　美国独立电影公司的Alex则表示：“我们通常会在剧本阶段就介入项目，再粗略估计这片子要花多少钱。”虽然工作增加了，他们仍乐意去做，因为结果是他们能够掌控的。

　　英国主人公影视的本-罗伯茨则强调：“前期预售是我们的验金石”，可以根据预售情况来重新调整投资规模。女物娱乐前方报道组发自柏林 赵静、邹健/文 邹健/图