小马奔腾李明：想到的事情一定要做到

　　李明 小马奔腾集团董事长。李明1966年出生于军人家庭，1989年毕业于北京广播学院摄影系，在创建公司前曾在多家国内外大型广告公司（盛世长城、通利达等）任职，以拍摄广告为主业。1994年成立新雷明顿广告有限公司，开始独立运作，李明在完成人生的第一桶金后，从1998年起开始做自己感兴趣的事 ———拍摄电视剧，2009年国内电影产业慢慢成型，李明将公司影视投资核心转移到电影方面。本报记者 周晓东 摄

从国外回来的钟丽芳原本想进投行，却到了小马奔腾做电影

　　公司简介

　　小马奔腾集团是一家综合性公司，现旗下拥有北京新雷明顿广告有限公司、北京小马奔腾影视文化发展有限公司、北京小马飞腾广告公司、北京小马欢腾广告公司及与国家广电总局合作创办的《TV GUIDE电视指南》杂志。集团前身是北京新雷明顿广告有限公司，成立于1994年，现独家代理CCTV2《经济与法》、央视新闻频道《环球视线》、CCTV6白天时段等多个栏目的广告。媒体代理不仅涉及到电视、平面、户外等领域，更为多家知名品牌提供全面代理服务。

　　1998年，小马奔腾集团开始涉足影视行业，成立影视文化发展有限公司，介入电视剧投资、制作及发行领域，拍摄制作出《历史的天空》《甜蜜蜜》《我们生活的年代》《我的兄弟叫顺溜》《三国》等为代表的数十部优秀电视剧作品。2009年，小马奔腾进入电影投资领域。从2011年开始，小马奔腾还将进入电影院线领域，从而拓展出电影全产业链。

　　■ 代表作

　　《机器侠》《花木兰》《无人区》(参与投拍)

　　《越光宝盒》《剑雨》《将爱情进行到底》(独立运行投拍)

　　公司路线 做品牌，好项目是关键

　　“我们强调‘讷言敏行’，说的要少，敏行指的是公司想到的事情一定要做到，别人想到的做不到的，公司也要做到”。

　　：能先总结一下小马奔腾在电影方面的经营特点吗？

　　李明：小马奔腾是个做了20多年的广告公司，做了15年的电视剧，我们进入电影(领域)的时间非常短。2009年的《机器侠》《花木兰》几个项目，是“小马”进入电影业学习和操练团队的阶段。2010年的《越光宝盒》是我们首次独立操作电影，先不说电影内容的争议，从发行来讲，最后1.5亿元人民币的票房让我们走出第一步；《剑雨》是我们和吴宇森导演合作的第一个项目，基本上达到了品质上的高水准；到了“将爱”，张一白进入公司，从制作、营销、发行都是成功的，达到公司最高期望。

　　我们公司和其他影视公司有区别，我们在广告代理方面有着长期经验，电视剧方面，有《历史的天空》《我的兄弟叫顺溜》《三国》，数量上虽并不多，但达到一定的社会影响力和社会责任感。(经营)特点不好去归纳它，我们是特别注重质量的，电影这一块，从去年到今年产量在增加，因为我们想做品牌，保证质量的同时，整体数量也在增加，加强各界对小马奔腾电影的认同感。

　　小马奔腾这四个字的含义是，小：表示我们的姿态是低调和冷静的；奔腾是个状态，积极向上的，要从作品和公司的精神状态来体现。我们强调“讷言敏行”：说的要少，敏行指的是公司想到的事情一定要做到，别人想到的做不到的，公司也要做到；行指的是速度和要求，我们公司的重点在于每个事情的完成度，而不是在表面上的(东西)。

　　：很多人形容你们公司比较低调。

　　李明：可以去这么想，可能我这个人本身低调，现在为了整体公司的上升需求，也要往外面走。公司以后的工作肯定要高调的，不能因为我的爱好来定调子。

　　：外界给小马奔腾还总结一个特点———擅长营销推广。

　　李明：这个和张一白在电影“将爱”上的操作有很大关联，这一次他将自己做商业片多年的思考和理念进行了梳理，取得了惹人注目的成绩。当然我们公司做了20多年广告，对营销推广也有自己的经验，包括电视剧《我是特种兵》能红火，和我们的宣传策略也有关系，后来央视的几部电视剧《幸福来敲门》也让我们电视剧部门的人帮忙去做宣传。

　　：现在电影市场影视公司也很多，你怎么看待彼此之间的竞争？

　　李明：大家在这个行业，现在最重要的是还是做大蛋糕，我们共同的对手是好莱坞电影。此外，我们做公司一直都有个概念，永远不和人比较。我一直讲，一块黑布把自己蒙着，你给自己设定一个时间表，蒙着头干做三年，做基础，三年以后你把黑布摘下来，你看你自己在行业里面什么位置。如果是中流以下就算了，如果是上流，你就可以和大家建立合作和公平竞争的关系。说几大公司没有意义，前几年还有X大什么的，今天找不到了。所谓名气都是虚的，关键是你有没有好的项目，人家心里面要对你敬畏。

　　今年计划 与好莱坞合作且投建院线

　　“(和好莱坞合作)我们是主线投资的概念，不是跟着人家要单独地区版权的概念，我们是项目发起人。”

　　：今年小马奔腾公司在电影上有哪些投资计划？

　　李明：今年我们有7到8部的电影项目，基本都是我们主投，包括和好莱坞合作的三个项目都是我们主控。投资特点基本是大、中、小型相结合。大型投资将会是吴宇森导演的《飞虎群英》，这个项目预算还在做，要参与的话投资额应该达到千万美元。2011年小马奔腾最大的变化就是，将花很多精力尝试与好莱坞合作，比如我们主导开发的项目《双枪科恩》(Cohen)将由《史密斯夫妇》导演道格·李曼担任导演，讲述孙中山的英国保镖Morris Abraham的故事，剧本也是好莱坞编剧撰写。制片人是Rob Reiner 和Alan Greisman。此外，还有几个正在运作中的项目，时机成熟的时候会向外界公布。

　　中型投资方面，宁浩导演的《黄金谜案》讲述的是民国时代的故事，将会在4月开拍。由宁浩的同学程耳导演的《边境》讲述金三角的故事，3月中旬已经开拍。

　　：今年你们和好莱坞的合作较多，这应该是区别其他民营公司的最大特点？

　　李明：确实是，我们不是简单的合作，很多公司和好莱坞的合作，主要是(购买)中国大陆的版权。我们和好莱坞合作，包括《双枪科恩》，都是自己主投，我们是100%把项目拿过来，然后到欧洲、美国寻找合作方。我们是主线投资的概念，不是跟着人家要单独地区版权的概念，我们是项目发起人。

　　：好莱坞电影工业比中国强，和好莱坞合作怎么解决经验不足的问题，说得直白一点怎么防止被“忽悠”？

　　李明：除了资金方面主投，在其他方面我们也要介入，包括和CAA经纪公司的合作，我们有吴宇森导演的合作，他在好莱坞奋斗很多年，不少经验可以提供给我们。“小马”是个正在发展的公司，我们会在和好莱坞的合作过程中去学习，就像我们刚入行时对电影什么都不知道，但短时间内，达到一个学习和积累的过程。

　　：小马奔腾也介入电影院线投资，有什么样的规划？

　　李明：我们做院线基本目标是三年大概达到360块银幕。现在是和华润集团有个大的合作，华润大的超市、Shoppingmall他们建一个，我们就跟进一个影院，我们会为此专门成立一个公司。当然我们也会通过其他途径，拿出一些资金进入院线这一块。

　　：院线投资的比例会占整个公司比例多少？

　　李明：今年的步伐会慢一点，从明年开始投资会加大。我一直把公司定位成“哑铃结构”，两个“头”一个是广告代理这一块，另一个就是院线，这都是未来公司比较稳定的业务。广告收入的浮动不会太大，院线两三年之后也会平稳发展，影视是一个杠杆，是连接这两个头的。不是说影视波动大，我才把影视放中间，因为它是公司的品牌象征。比如我们的《剑雨》票房不那么辉煌，但起码品质在，对外是一个品牌。

　　未来趋势 网络发行会越来越理想

　　“乐视和几大网站搞5元收看的模式，未来希望片方能参与这个分成。5元的点击费我觉得还是有吸引力的，比买盗版碟总方便多了吧。”

　　：影视行业的风险，可能比广告行业要大一些。

　　李明：电视剧和电影两个行业差别还是挺大的，电视剧运作时间比较长，我们有一定的经验。比如我看中一个好剧本，找来不错的演员阵容和导演，起码就能保证一定的收购价，误差不会太远。电视剧投资，只要是个清醒有经验的公司，它没有暴利，基本只是1倍左右的回收。但是电影，每个观众是单一买票入场，你怎么去算这个数？比如说，谁事前能预计“将爱”票房会到两亿，我说1.5亿可能会超，但到1.8亿的时候我根本没想到。从公司风险上来讲，电影是小马奔腾风险最大的(业务)，所以我们重点就是抓剧本和题材，这样才能把风险降低。

　　：《将爱》的网络版权卖了450万的高价，大家都好奇你们怎么做到的？

　　李明：卖版权时中间还有个故事。我记得上映前几方给我打电话说300万可以卖，这个价格已经很高了，很多人劝我赶紧卖，他们认为万一电影票房不好，300万都卖不掉。我告诉他们，你们要是对这个电影信心都没有，根本不要做这个行当。我等着上映，首周末票房过7000万时，我以450万的价格卖出去。我们怎么卖的，一靠作品内容，二靠时机把握，这不是商业投机，而是自己对作品的信心。

　　：作为投资者，你对网络版权的发展趋势有什么想法？

　　李明：我觉得情况会越来越理想，希望未来还能以分账模式运营，不是简单的版权买卖。希望好的片子我们可以和网络风险共享，票房不好我可能只能回收50万，但票房好的话就不止450万。前一段，乐视和几大网站搞5元收看的模式，未来希望片方能参与这个分成。5元的点击费我觉得还是有吸引力的，比买盗版碟总方便多了吧，交通费、汽油费、停车费和时间成本都省了。网络视频解决的是方便性和随意性，即使看过电影的人，突然想起来也要点一下。整个行业各个环节要集中智慧来开发。

　　大佬印象

　　李明在业界是出了名的低调，从事影视投资以来几乎没有接受过大众媒体的采访，公司很多活动也不怎么露面。此番约访也花费不少精力，终于见到他时，没想到他给人感觉却是大哥一般亲切，原来威严、很难接近只是传说。李明说，低调只是他的一种爱好，但生活中则热情且颇讲义气。相熟的朋友都喜欢叫他“大狗”，能这样被称呼的老板，人缘不会差到哪里去。

　　李明的口才很好，采访中给人一种错觉：你在听一个北京大哥讲故事。对小马奔腾的未来他信心十足，但也承认自己有时过于感性，为此现在不少的业务都交给手下人来操作。他说，自己总有一天要退下来，躲在后面过点闲云野鹤的生活。

　　■ 同题问答

　　●：随着加入WTO，中国面临进一步文化市场开放，进口电影引进配额将可能增加。如果好莱坞进口片数量加大，你认为会对中国电影产业发展造成什么样的影响？又该如何应对？

　　●李明：从我的角度来讲，这是正常的变化。我们起码有个先和好莱坞合作的优势，其实很多东西就是为未来做准备。面对这个问题(引进电影配额放开)，任何个人和公司都是弱小和单一的，无法解决，只能根据公司的特点进行前瞻，或者走得更快一点。“敏于行”就是要赶快去做，对于WTO配额的事，你支持和不支持，它迟早都是要来的，没有必要去表态。从内心上来讲，谁都会想“NO”是最好的，长远来看“NO”是不可能的，要尽早去面对它。

　　■ 高管解析

　　钟丽芳：与导演进行股东式合作

　　钟丽芳是小马奔腾影业有限公司总经理，小马奔腾在电影业务方面的执行负责人，理工科出身的她，来小马奔腾之前一直从事市场营销和投资管理的工作。从英国留学归来，钟丽芳被好友李明挖来从事电影投资。按照钟丽芳的话来讲，李明董事长负责感性，她负责理性，也是整个公司说“不”最多的人。

　　：导演是电影制作的关键人才，你们的合作方式是怎样的？

　　钟丽芳：多数导演都是以股东方式和我们进行长期合作，我们会和导演签约，比如约定每年至少一部电影，但这种规定也不是铁打不动，今年没有做，可以往后顺延。比如宁浩《无人区》之后有两年没出新作品，导演实在没有好的想法和剧本，我们会给他多一点时间去筹划。

　　：回顾小马奔腾的过去几年，你们有什么收获和教训？

　　钟丽芳：《越光宝盒》是第一部自己主导的影片，它的成功有运气成分。我想前段时间大家聊得最多的还是《剑雨》，这部电影因为吴宇森的原因，海外销售还不错，因此整体做到了收支平衡。这部电影上映前，我们对国内票房预期很高，但市场运作经验不够丰富，我觉得首先在档期选择上要讲究，不能落在同类型电影后面。比如《将爱》我们就定在2月12日，《致命伴旅》是2月13日，事实上我们早在半年前就确定是情人节档期，前期的宣传布阵盯准情人节，爱情上做足文章，结果前两天票房不俗，也决定了影片在2月14日当天排片的优势。