唱片高层：做音乐就得有股傻劲儿 不会中途下车

田定丰(左)台湾种子音乐集团创始人、总经理，著名音乐人

　　宋柯转行卖烤鸭的消息公布后，很多梦想着进入音乐圈的年轻人突然间迷茫了，四处询问这个行业还有没有未来。

　　宋柯的转行在业界引发了不小的震动。作为华语音乐的重要阵地，此事在台湾乐坛也引起了一定反响。台湾种子音乐老板田定丰入行近20年，从台湾滚石唱片的宣传企划一路走到种子音乐集团的总经理，这位对唱片产业链的每个细节都十分了解的老板直言不讳，“卖烤鸭确实比卖唱片赚钱。现在的唱片公司不如科技公司赚得多，但做音乐就得有一股傻劲儿，因为有梦想，所以我不会中途下车。”

　　现实 市场整整萎缩90%

　　“音乐市场一直在缩小是不争的事实，我前阵子从国际唱片业协会(IFPI)拿到一份数据，1997年台湾唱片市场有200亿台币的营业额，2011年这个数字变成了20亿，整整萎缩了90%。”田定丰见证了音乐产业上世纪末的辉煌与近几年的没落，“当下随便一个上市的IT公司，一年的营业额都不止20亿。”目前美国数字音乐的收益率已经达到52%，韩国是53%，增长速度已经完全超过了实体唱片。而华语歌坛在这一部分增长的速度相对较慢，但田定丰相信这是一个过渡时期，“去年的情况已有好转，一些音乐网站开始向这个方向努力。要想建立一个健康的市场，需要合法合理公平的价格，也需要获得政府的支持，打击盗版、重视网络音乐的版权，此外还应该注重教育消费者，在有一个价格合理的数字音乐下载平台的前提下，呼吁消费者购买正版音乐。”

　　梦想 这个产业还有未来

　　在唱片业由盛转衰的过程中，很多人因为撑不下去而放弃了音乐理想，但田定丰称自己从未动过放弃的念头，“有很多人放弃不是没有热情，只是对前景不看好。但越是在困难的时候坚持，越有可能创造梦想。如果口袋里没有钱了，想坚持下去很困难。但做音乐得有股傻劲儿，这个行业把人才留下来不容易，但我不想中途下车，不想因为困难而放弃，因为这个产业是有未来的，韩国可以用表演的形式包装音乐，赚到更多的钱，华语市场那么大，我们当然也可以做到。”田定丰今年将带领全公司的歌手推行一个“梦想计划”，“每个人都应该挖掘自己的潜力，我想办一个影展，出一本摄影作品，公司旗下的歌手们则要尝试从来没有尝试过的曲风，大家一起去巡演，把每个人的梦想放大，而收入将用于建立一所音乐小学，这就是我的终极梦想。”

　　新人 不挖掘怎知不是天后

　　在乐坛不景气的现实下，想要推新人更是难上加难。大约在一年前，宋柯用一句“不再签约新人”拉开了“传统音乐产业已死”论调的序幕。而种子音乐在去年却一口气签下青海卫视“花儿朵朵”选秀的五位选手，田定丰称自己不是不知道经营新秀的苦，但“音乐产业需要新人的声音来刺激新的产值，如果没有新人，这个产业就完蛋了”，“‘花儿朵朵’里的刘诗涵有着很好的唱功，她有没有可能成为华语乐坛的阿黛尔？黄夕倍在视觉和声音上都很有特色，如何将她包装成一个既流行又保留特色的歌手？汪小敏身上有天后的特质，漂亮努力，十年前的蔡依林不就是这个状态吗？如果现在不挖掘，你怎么知道这些新人里会不会出下一个周杰伦、蔡依林呢？”

　　假想方案

　　如果你创作了一张唱片

　　自产自销

　　摆地摊沿街叫卖。CD唱片的市场价一般是每张9.99美元，扣去盘片和烧录的成本，可净赚8美元。每月卖出143张，可达到最低工资。

　　委托CD baby销售

　　CD baby是美国最大的独立音乐销售网站，你可以把自己的唱片放在这个网站上出售。每卖出一张，CD baby要提成0.5美元，你能赚7.5美元。每月需要卖出155张。

　　签约唱片公司

　　与唱片公司签约后，你的唱片可以堂堂正正拿到超市里出售了。但是CD的制作费、宣传费、流通成本也直线上升。卖一张CD净利润只剩下2美元，唱片公司与你对半分，你到手1美元。每月至少卖1161张，才能保证收入不低于最低工资。

　　iTunes销售

　　苹果公司的iTunes网上商店，允许消费者付费下载整张专辑。这样就省去了CD的材料成本和运输成本，利润达到每张6.29美元。唱片公司以15%的比例向你支付版税，你能到手0.94美元。因此你的CD每月至少必须被付费下载1229次，收入才能达到最低工资水平。

　　Rhapsody点播

　　Rhapsody是一个点歌网站，用户每月缴费9.99美元或14.99美元，就能无限量点播收听歌曲。你的单曲每被点播一次，唱片公司能拿到0.0091美元，你再从中提取15%的版税0.001365美元。你的单曲每月至少必须被点播84万9817次，收入才能达到最低工资。

　　Spotify音乐搜索引擎

　　Spotify是P2P音乐播放软件。每一次单曲下载，唱片公司会收到0.0017美元，你拿15%版税0.000255美元。你的单曲每月至少需要被下载454万9020次，收入才能达到最低工资。