女物娱乐讯 阎柔怡，台湾资深经纪人，曾是台湾“综艺教母”张小燕旗下头号经纪大将，入行二十余年掌舵过庾澄庆、黄子佼、立威廉、苏打绿等横跨娱乐产业各领域的大牌艺人，为林志玲操盘电影事业，成功将她从伸展台上的“第一名模”，推向吴宇森执导电影《赤壁》银幕。前制期林志玲学古代女子仪态、女红、琴棋书画，她永远在场；拍摄时为确认演出到位，甘犯吴宇森大忌，站在吴导后一同看监视器回放。
近日她在台北独家对话女物娱乐，畅谈“真实的经纪精神”，直言做经纪必须敢言、真实，同时悠游于“冷静与热情”之间，判断时理性，追求目标需大胆热血，“曾经为了让志玲赶上在坎城影展红毯亮相，我带著穿著礼服的她在大街狂奔超过五分钟，当她踏上红毯、大会广播介绍她时，我的眼泪止不住直流”！
带著超过二十年资历，阎柔怡近年成立“就是达”娱乐公司，爱将杨佑宁主演电影“大尾鲈鳗”年初在台写下四亿三千万台币票房佳绩；她让《101次求婚》导演陈正道以三十一岁之姿，成为大陆电影票房最年轻的“亿万俱乐部”台湾导演。近年成为“北漂族”的她透露初到北京辛酸：“一开始当你发现‘阎柔怡’三个字在那吃不开，只能重新出发、归零学习。有段时间只要没事，我就坐在电视前连看十几个小时，什么节目都看，这是最快了解媒体与娱乐环境的方法。”
我们这一代人 必须有一代的媒体责任及专业经纪精神
阎柔怡拥有天蝎座爱恨分明性格，总是戴著有型的胶框眼镜、一身显眼的招牌红衣衫，站在艺人身旁冷静掌握现场一切。旗下艺人接受媒体访问时，若记者提出离谱或踩到红线提问，她会挺身而出，或是挡子弹，或是直指突兀所在，若记者专业到位、问之有物，她也不吝事后私下称赞，“我们这一代的人必须要有一代的媒体责任或专业精神，不能随波逐流、人云亦云，很多时候影视娱乐产业是艺人、经纪人及媒体一起创造出来的专业作为与局面”。
郑伟柏：娱乐圈要求专业，你如何定义“经纪专业”？
阎柔怡：经纪人不是助理、不是宣传公关，必须拥有战略高度，有时脸皮又必须很厚。有一次，我藉著黄渤的眼光看自己。我印象很深，拍《101次求婚》时 其实黄渤是很讨厌我的，像他们这种苦出来的艺人，他们会觉得为什么事情都要有个人来讲，为什么艺人不能直接去沟通？后来他一路观察我，他发现如果能有一个经纪人，能帮他处理事情或扮黑脸，演员就可更专注于表演。
当每个艺人发生一些事时，我都会问自己，如果你是他的经纪人，你会用一样的方式，或其他方法处理这件事情？很多人常说：“我没有这个机会、我没有这个经验。”但对经纪来说，每个事件、每个艺人都是一个训练的机会啊！我常自己进行假想战、心里的预习，当事情真的发生到你头上时就不会慌，因为你已经练习过几百遍了！
郑伟柏：入行二十余年，何时开始拥有“经纪制度”这个意识？
阎柔怡：我印象很深是当年台湾还没有经纪制度，当时的经纪概念来自日本，像杰尼斯、涩杮子队那个年代，那时我就在想“经纪制度”到底是什么东西？那时日本演艺圈的经纪制度已成熟，但对照当时的台湾，国语流行音乐正盛，唱片市场活络但只有宣传人员，电视宣传、平面宣传，那时我觉得较有经纪概念的是小燕姐(张小燕)及苗姊(苗秀丽)，他们在做小虎队。
可能我很早就接触娱乐圈，那时我就觉得未来一定是经纪挂帅的趋势，一定经纪在最前面。如果你把整个娱乐工业分为上、中、下游的话，我觉得上游一定是经纪，假设我们把艺人包装成产品，不论艺人要成为唱片歌手还是演员，唯有经纪规划完善，才能知道接下来中、下游要做什么事情，才能确实拥有“艺人”这项资源。那时我就想在小燕姊身旁，向她偷师经纪这件事。事实也证明那个年代小燕姊把资源整合得非常完善，像是电视台TVBS-G的资源、她自己是很红的主持人、她有唱片公司、有电台，她创造出一种局面。而经纪与宣传的不同，就是对一个艺人的规划与定位，我做每个艺人都会给出一个定位与方向。
与林志玲坎城大街狂奔 站上影展红毯激动泪流
郑伟柏：为林志玲操盘电影事业，坦白说，不容易。当初怎么为她在影坛定位？一路走来最难忘的事？
阎柔怡：当初做志玲电影这块，我希望她就是成为林青霞！不管林青霞几岁，她就是永远的明星，而且她是台湾培养出来的明星，不管她之后嫁给谁、拍了多少香港电影，她就是台湾孕育出来的明星。当时我对林志玲，很清楚的就是希望她成为“台湾制造”的大明星，而且不是模特儿、不是演员、不是艺人，她就是“明星”。我觉得明星可遇不可求，跟艺人、演员，就是有差别，位置和光芒、甚至国际性都不太一样，而且“明星制度”在电影工业中尤其重要，提案、募资、票房号召力、宣传，都跟明星紧密结合。
一路走来，我想最记忆深刻的就是2008年赴坎城宣传《赤壁》，我们出席了电影记者会、派对，努力宣传电影，而走上坎城红毯相信是所有电影人的梦想。我在行前就询问能否走上红毯，当时得到答案是“没问题”，但到了坎城发现行程安排太满，可能无法登红毯！
但“我们都来了”！那也是我第一次参加坎城影展，当时我像发了疯似的问每个有可能的人：“怎么才能走红毯？”我脑中只有一个想法，“我一定要让林志玲走上红毯”！我印象很深刻，在我们将要离开坎城的前一天吧，在“台湾之夜”认识一位来自内地的女留学生，她在影展负责口译工作，我问她：“《赤壁》大队人马来到这，大伙努力做宣传，出席记者会、派对，该做的都做了，唯独红毯没走，我一定要让林志玲走红地毯，要让所有的国际媒体看见她！”她说努力看看。
那个晚上我整晚没睡。因为时差的关系，我在坎城每天都在清晨四点看台湾的新闻露出，因为这是林志玲第一部电影作品，我们要掌握大家对她的反应如何、新闻角度怎么写，看完才睡。但当天晚上我不敢睡，一到早上八点我就打给那位女工作人员问状况，她说应该没问题“就是今天”！。最后安排林志玲在那一年呼声最高的竞赛片导演、演员走红毯之前的空档，她说：“我看你这么急切，就帮你们安排，但你们一定要准时，一定要下午五点二十分到，因为五点三十分导演会带男主角走红毯，我把你们排在导演和男主角之前，所有媒体都会看到！”
我二话不说，“好，就这样决定。”其实那时珠宝、名表的赞助商因为工作结束，都打算租车去乡下玩，我想尽方法请他们回来。当我确定林志玲要走红毯时，我便打电话给所有认识在坎城的记者，不管是电视、平面，全都告知我们在几点几分会走上红毯。由于我们在坎城的住处离会场有段距离，坐车要二十分钟，当时也没法子租车，我们便叫了两辆计程车。可是当我们快到会场时遇上大塞车，卡在车阵中动弹不得，眼看时间就要到了，志玲看著我说：“我们下车用跑的”。她穿著黄色旗袍、后摆很长，我边跑边想著她的衣服不要弄脏、妆不要流汗花掉。我们跑了起码五分钟、气喘呼呼地跑到大会黑头车的登车处，上车。
车驶到红毯，下车前，我看著志玲问：“准备好了吗？”她说：“准备好了！”然后我们一起下车，听到大会用英语广播：“吴宇森导演新片《赤壁》女主角，志玲。”(CHILING LIN，the leading lady of 《RED CLIFF》from John W。)看到现场大萤幕，她很优雅、漂亮地站在红毯上，现场媒体对她大喊：“CHILING!CHILING!”我真的快哭了，我这辈子都不会忘记这一刻。真的体悟到“你没有努力就做不到”，很多人会脸皮薄什么的，但你不试怎么会知道成不成？若试到了你就会拥有。
娱乐产业飞速变化 专业经纪人洞烛机先、说实话
郑伟柏：两岸、甚至整个华语圈的娱乐产业正在快速变化、不论是资金的流通、人才的移动，整个产业正在变化、质变，你指的经纪精神及战略高度，请具体分享一下。
阎柔怡：我认为作经纪的人有三个阶段：艺人助理、执行经纪人、经纪人。经纪人到了一定的高度后，你要研究的是对手的作法及战略，才知道怎么定位自家艺人在市场上的位置。与其说了解市场，不如说要掌握市场，永远比别人先一步、洞烛机先。
每个行业都会有些先知先觉的人，经纪应该就是那一批人，不仅是创造，更应先一步抓住契机。经纪的对象不只是艺人，其实所有的专业人材都可以被经纪，或可称为“职人经纪”，就像我会签导演、最近签了很有才华的平面摄影师周孙豪、甚至我还签过医生。现在很多作家、甚至“台湾之光”吴宝春也都有经纪人，最近甚至有内地的剪接师问我是否能有一定程度上的合作。
经纪人与艺人之间可能像家人、朋友，更像对手。我不喜欢那种舌灿莲花的经纪人，到了某个高度的艺人其实不缺好话，缺的是实话，不要说艺人，其实人都讨厌听实话，但我们有义务对艺人说实话，让他们了解最真实的状况。
郑伟柏：离开耕耘二十多年的台北“舒适圈”，选择北漂，遇到什么挑战及新体验？
阎柔怡：近两年，到北京要重新认识这城市的人文风情与媒体生态，重新归零。只要没事，我大概每天会坐在电视机前十个小时，每一台都看，每个节目都看，有时甚至看到睡著，在沙发上睡到隔天早上。那是最快了解媒体生态的方式，而且我从片头字幕到片尾ending roll工作人员名单都看，希望在最快时间了解这个环境。
坦白说，刚开始筹备《幸福额度》这部电影时，真的是边跌倒边学习，当时第一次觉得“阎柔怡”三个字在北京不管用，或是遇到在签约前一刻，说好的全翻盘这种状况，之前讲的都不算数了。但不论是做经纪人或筹拍电影，我最大的优势就是人脉及整合资源，而且冲动敢做，我决定搬去北京只考虑两天，做经纪及在这行业打滚，最难的不是想到，而是能做到，做到多少。像陈正道在我的规划下，以三十一岁的年纪执导《101次求婚》成为在内地最年轻亿万票房的台湾导演。如果因为我的资历及人脉，让有才华的新人可以快速地通过我被看见、被推介、获得机会，就是我最高兴的事！
郑伟柏／文、摄影