女物娱乐讯 对中国电影市场保持密切关注的人，一定会注意到“大地院线”这支生猛军。2013年，大地院线在中国院线年度票房排行榜上一跃而起，位列第四；今年春节期间，大地院线引爆二三线城市票房，排名一度跃至第二，并因此上了《新闻联播》。
一则电影市场新闻上了《新闻联播》，这是什么概念？它绝非一家院线经营火爆这么简单。大地院线作为根植于二三线城市的电影院线，它的崛起指向着中国电影市场的潜力方向。“二三线城市是中国电影票房的未来”，大地院线总经理方斌说。如果消费习惯被培养起来……你能想象中国年票房超过1000亿？
为了挖掘二三线城市这块市场，大地院线推出许多开创性举措：像麦当劳一样实行连锁化经营，以信息系统进行统一管理；电影票价保持在业内最低水平，从早到晚全天都有排片，力图培养起老百姓的消费习惯，甚至自掏腰包补贴给发行方。它正以飞一般的速度占领着中国二三线城市的电影市场，其势头与打车软件一样威猛十足。
二三线城市贡献八成票房 年市场潜力过千亿
中国电影市场大抵是一路高歌猛进的。但从一些细微的数字上，能看出涨和涨的不同。2013年春节七天国内总票房7.1亿元，2014年同期是14.1亿元，短短一年，春节档的“含金量”就翻了一倍。而大地院线的票房增幅是从7361万到1.52亿，超过了全国总体速度。大地院线独有的这部分牵引力，来自于其百分之八十以上的二三线城市票房组成。
方斌总经理说，“大地院线实行差异化经营，从06年起就专注于二三线城市市场，二三线城市的票房能占到大地电影院线总票房的百分之八九十。一线城市消费能力的确强，但人口基数和市场潜力远没有二三线城市大。现在发展假日经济，节假日高速公路免费，大量一线城市人口向二三线城市转移。二三线城市的电影院越建越多，一线城市的人们会把看电影的习惯带回老家。过年亲戚朋友一起干什么？吃饭、逛街、看电影。看电影已经成为一种普遍性社交行为。”
“中国城市人口平均每人每年进电影院还不到一次，而美国能达到五次。如果消费习惯被培养起来，每年看五场电影不难吧？那时候中国全年票房总和能达到多少？超过1000亿！你能想象吗？”
在当下的中国，电影院如雨后春笋般出现在大大小小的城镇里。在方斌看来，电影放映市场并不存在泡沫。“中国城市人口平均每3.5万人才拥有一块银幕，而全部美国人每8800人就有一块。二三线城市仍然有着巨大的市场潜力。”
回到开头《新闻联播》的话题。《新闻联播》是国家政策的风向标，它对二三线城市电影票房的报道，透视的是整个经济文化发展方向的大问题。2010年国务院9号文件提出从电影大国向电影强国转变，2015年底基本完成县级市数字影院建设改造任务。紧接着一系列电影放映补贴政策出台，到了十八大，文化产业已经上升到未来国民经济支柱产业的位置。管中可以窥豹，大地院线的发展牵动着二三线城市电影票房的未来，也牵动着整个中国电影市场的未来。
培养习惯习惯不惜倒贴钱 像麦当劳一样开连锁
“在美国，没有人会纠结买不买车，只会纠结买什么车，因为车已经是美国家庭必备的了。这就好像在中国，没有人会考虑家里买不买电视一样，但车在中国还不是必需品，电影也不是。为什么？因为太贵了。”方斌算了一笔账：一个刚毕业的年轻人，每个月收入4000就算不错。他邀请一个朋友一起看电影，每张电影票近一百；看完电影吃个饭，每个人再花一百；吃完饭再逛逛别的，这一趟下来，一个月收入的十分之一就没了。
因此，大地院线从06年做电影院起，就树立了让“人人看得到电影，人人看得起电影”的目标。“看得到”是前文提到的二三四五线城市电影院建设，而为了“看得起”，大地院线决定推出业内最低票价。“发行方会有最低票价限制，我们就看每个城市的接受能力怎样。能接受的话就定最低票价，不能接受的话我们就自己补贴给发行方一部分钱。这就跟现在流行的打车软件一样，为了培养人们的打车习惯，司机不能降价，那就软件公司给司机一定补贴。价格杠杆是改变消费习惯的最好的工具”，方斌说。
除了力求最低票价，大地院线在其他方面也不惜“倒贴钱”，比如全天排片。大地的电影院从早十点到晚十点都排满了场次，上午看电影的人很少，只有一个人看也照放不误。“还是为了培养消费习惯，因为人们的需求是有差异的。比如一名离退休人员早上想去看电影，但一想到电影院上午不放电影就作罢了，有时候看和不看就是一念之差。以前我们培养起观众看晚场、看零点场的习惯，现在我们要培养观众看早场的习惯。”
截止到2月26日，大地院线已经有415家影院、1996块银幕，遍布27个省市自治区的198座城市。如此宠大的规模，基于大地院线实行数字化放映、信息化运营和管理——所有影院全部使用2K数字放映机，总部统一排片，财务报表、资产管理、人力资源等都建成了网上管理系统。再加上大地院线首创连锁式经营模式，很容易推进新的影院布局。未来几年内中国的二三线城市里，会看到越来越多的大地影院，以及越来越多有着新鲜面孔的观影人群。
(何小沁/文)