欧科张莉：做强不做大背后的“欧科模式”

　　“小家电没有大品牌”，这是行业流传甚广的一句话。欧科电器总经理张莉却并不这么认为，这家专注于小家电领域的老牌企业正在用自己独有的经营方式挑战行业的“规则”。

　　家电行业向来遵循这样一条规则，一看体量，二看质量，三看品牌。体量指的就是规模，是衡量一家企业实力的筹码，在规模效益的制造产业，这成为占领市场的重要手段。质量则不仅仅是指家电产品的质量，还包括它内在的创新和技术。而在当前的小家电领域，除了九阳、欧科、苏泊尔等几家老牌小家电企业为人所熟知外，大多数小家电品牌鲜为人知，“无大品牌”之说似乎成为了小家电行业的一大怪圈。

　　欧科电器总经理张莉却并不完全认同这一说法，她表示，体量一方面可以衡量企业的规模，但同时也容易掩盖其内在的细节问题，庞然大物固然力大无穷，而如果某个零部件出错，不仅不易察觉，一旦发现有可能面临的就是灭顶之灾。

　　在所有企业都在盲目追求规模效益的时候，张莉这种敢于叫板行业规则的做法似乎显得有些“保守”，其实不然。她声称欧科是坚持“做强不做大”的经营思维，这其中包含两种意思，一是只专注小家电领域，专心做好分内事，不涉入大家电领域。二是将小家电做强做精，成为行业的领头羊。这样一种“一小一强”的组合拳既可以节省企业的精力，同时能提高产品竞争力和创新力。

　　在家电行业，小家电无论是它的规模还是影响力，都远逊于大家电，动辄成百上千亿的企业在小家电行业几乎想都不敢想，这主要归结于利润的微薄和创新力不足导致的市场竞争力薄弱，不少小家电企业也纷纷转战厨电或者大家电，而在张莉看来，这是企业“不务正业”的结果，小家电也同样可以有“大时代”。

　　“过去遍地撒网的走量模式到如今已经完全不能胜任市场的竞争，从走量的规模效益到走质的精品战略已经必不可挡。”张莉说道，企业不能见钱撒网，否则最后一无所长。欧科一直扎根养生家电领域，今年5月份推出的研发6年的创新性产品“太极养生机”，其材质和功能均为行业领先，便是精品战略的一个典型。事实证明，把产品做到极致，靠单品也能决胜市场。而那些见钱撒网的企业，要么早已销声匿迹，要么还在不断寻找出路。张莉声直言，欧科要把豆浆机的成功模式复制到太极养生机上。

　　“与众不同地活下去，才能独树一帜地站起来。”张莉这样总结欧科的发展模式，正是这样的发展战略，欧科在小家电领域稳步壮大。此外，欧科的发展模式还包括在研发上做加法，产品上做减法，人才上用乘法，成本上用除法……这种特立独行和“一意孤行”的企业发展模式，在张莉身上或许可以看到其中一面。

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