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2014年7月14日 艾肯家电网分享到：更多
未来三到五年将是奇帅高速发展的阶段
众所周知的是，2014年整个上半年国内家电市场大多数家电产品的销售状况都不理想，洗衣机市场也出现了下滑，据奇帅电器营销公司总经理李雪东了解的数据显示，今年1至6月份洗衣机内销市场出现了3.1%的同比下滑幅度。然而，就是在这样的一个恶劣环境下，奇帅的产销规模依然保持着高速增长的势头。
李雪东透露，3至5月份，奇帅全自动洗衣机的销售台套数规模同比增长了43.74%，而6月的销售量增幅更大，达到了150.43%；从销售额来看，3至5月份奇帅电器同比增长了65.2%，6月份的同比增幅更是高达156.3%。对比销售量和额度的增长幅度可以看出，奇帅不仅仅是销售台套数在增长，经营质量也得到了明显的提升。
结合当前国内市场的整体走势和奇帅自身的产销状况，李雪东判断，未来三到五年将是奇帅高速发展的阶段。他谈到，不利的市场环境反而能够凸显出奇帅自身的产品竞争力，“产品是我们奇帅的核心竞争优势，我们每年都投入巨资进行产品的研发，今年仅模具费用就超过了3000万元，在市场环境好的时候，由于机会多，我们的优势并不特别突出，但是在市场环境不好的时候，我们的优势就可以得到充分的体现”。当然，国内洗衣机市场本身的规模就比较可观，即便是出现下滑，整体的幅度不会太大，客观存在的市场需求空间非常充足，在中高端洗衣机产品成为市场需求趋势的大方向下，奇帅电器的产品力就显得非常明显，这也是为什么今年1到6月份奇帅的产销规模能够保持高速增长的原因。
笔者还了解到，未来三到五年内，奇帅电器预计产销规模的年度复合增长率维持在35%左右。所以，李雪东说：“未来三年内奇帅的规模可以翻一番，为未来十年的成就品牌奠定扎实的市场基础”，事实上，也只有足够的市场规模，也才有品牌化的发展，当然，这两者之间本身也是相辅相成的。
构建线上线下一体的组合式商业模式
过去两三年内电商的发展速度有目共睹，据中国家用电器协会秘书长徐东生透露的数据显示，2013年洗衣机产品线上的销售占国内市场整体规模的比例已经超过了10%。线上销售的高速发展，对既有的商业模式产生了显而易见的冲击，针对这种变化，奇帅也在积极地探索新的发展之路。
龚银其董事长在接受笔者访问时谈到：“面对电子商务的这种变化，我们要全面拥抱互联网，电商是发展趋势，奇帅未来几年将采取电商加传统渠道相组合的商业模式”。据了解，奇帅现在已经与天猫、京东等等国内主流的电商平台达成了紧密的合作关系。值得一提的是，由于奇帅本身的产品力较强，产品线非常丰富，这为其在线下线上的利益均衡和产品区隔提供了充足的空间。
而且，在积极迎合电商大势的同时，奇帅电器对线下传统渠道的商业体系也将进行创新和变革。据奇帅电器营销公司总经理李雪东透露，从2014年开始，奇帅将打造全自动洗衣机体验店体系，在国内市场的终端网点、社区、小区全面建设体验店或专卖店。另外，奇帅还在探索价格统一、工厂定制的直销模式。
构建互利共赢的战略合作关系是奇帅对传统渠道一以贯之的策略，李雪东还谈到，未来的几年内，奇帅还将培养20家核心优质代理商，这20家代理商分别拥有200家网点，其中核心终端50家，每个代理商的年度销售规模在1000万元以上。“针对这样的核心代理商，我们不仅仅是一两个业务员去为其服务，而是整个团队为他们服务”，李雪东说。
无论是对产品力进一步提升的大规模投入，还是对全新商业体系的构建，奇帅充分展示了其丰富的创新思维。在当前国内洗衣机市场出现产品转型、消费升级的结构性变化的环境中，奇帅也在通过技术创新和商业体系创新，推动产品和市场需求的再升级，而这所有的努力，也是奇帅品牌化发展的必须经历的过程。从牵手杨钰莹继续提升品牌影响力和知名度，并进一步夯实产品和渠道基础就可以看出，奇帅是在为其未来十年品牌化发展进行着全方位一体化的投入。(文思)