网利金融王超：打造互联网金融“私人银行”

　　网利金融首席运营官王超

　　新浪科技讯 8月27日上午消息，2014年互联网大会于8月26日到28日在北京国际会议中心召开。网利金融首席运营官王超在今天上午接受新浪科技专访时表示，目前无论投资人还是金融企业最关注的点、最核心的地方就是风控，所以对于大众投资者而言，需要关注的除了金融平台团队本身的经验外，更重要的还是风控体系。

　　王超同时指出，网利金融一贯遵从普惠金融的政策，希望打造一个普通大众都消费的起的“私人银行”。(扬子)

　　以下为访谈实录：

　　新浪科技：王总，你好，非常感谢接受新浪科技的采访。首先请您介绍一下网利金融。

　　王超：我先从我们的团队说起吧，我们的团队大部分的创始人员是来自于国际比较知名的一些风投，比如说像摩根史丹利、美林、高盛这样的一些投行过来的人，也有一些来自于国内大型金融机构的，比如民生银行、平安银行，所以我们整个金融的能力，包括对产品的理解，包括风控，以及包括一些金融运营类的经验，是相对来说比较丰富的。我们是在今年的年初拿到了IDG给我们一笔千万美金级的风投，所以我们的起步相对来说比较快，而且比较有一定的优势。

　　另外，我们主要做的业务，我们其实是想给广大的互联网用户提供这种互联网上的私人银行的服务，想把这种传统的只针对高净值客户的私人银行的服务搬到互联网上来，给大家资产组合的这样一个概念的推介。另外，我们现在采用的模式是线上线下相结合的模式，O2O，在全国7个城市已经有我们的分支机构，这些线下的分支机构主要是为传统的高净值客户提供一对一的财富管理的服务，同时我们线上也会有网利宝的平台，也会为他们提供包括P2P在内的金融产品的服务。

　　新浪科技：刚才您提到的私人银行这块，与线下的这些传统的来比咱们有什么优势呢？

　　王超：我理解私人银行这个业务其实无论是在国内也好，包括在欧美、在香港已经有很多年的历史了，但是传统的私人银行业务都是针对高净值的客户，可能净值千万以上，才会愿意给他提供高级经理，我们希望把这个私人银行提供给千家万户，哪怕做100块钱做投资也能享受私人银行的感觉，给他专业的投资建议。

　　我们的优势跟传统的金融行业比起来，首先互联网有一个比较低的入网成本，因为传统的私人银行服务需要线下有大量的工作人员，有繁复的流程去解决这个事情，他的成本是很高的，对于我们来说，互联网的这种推广成本相对来说低很多，而且有这种跨地域性、有马太效应，可以迅速的把这个规模扩大。

　　另外一方面，我们也希望给投资人一个比较舒适、比较快捷的投资环境，因为传统的这种标准性的产品是需要投资人在线下去开户、去签合同，走下这个流程需要很多精力。但是从我们的角度出发，我们希望给到投资人一个这种一键投资，或者一个很简洁的流程，让他能够在互联网平台上通过一个简单的操作就可以完成他的投资行为。

　　另外一块，我们的产品其实跟传统的私人银行比起来，他的投资门槛是很低的，我们只要有100块钱就可以参与其中，就可以购买一款相对来说比较低风险，有一个比较稳定收益的理财产品，这对大家来说，无论是学习、白领，也包括传统的这些富裕阶层，都是一个很好的投资渠道。

　　新浪科技：现在目前来说产品都有哪些，都是货币基金吗，还是说一些混合的产品，P2P的？

　　王超：就像你说应该是混合的产品，因为我们上游合作的金融机构很多，包括我们自己因为我们有这些海外的创始人的背景，我们自己现在也在做一些自己的私募产品，包括一些投高端产品的私募基金，包括一些投海外市场的私募。同时我们在线上也接入了大额的投资产品，也包括我们马上上线的P2P模块，这个P2P模块对我们来说也是近期的一个重点。包括未来我们可能还会介入保险，很多这种品类的金融产品，也是完善我们能够给用户提供的这种资产组合概念重要的环节，因为你的产品越多你给客户的选择越多，我们才可以真正的做到量身定制给他一个他能接受或者是他合适的一个方案。

　　新浪科技：您的意思感觉未来咱们的产品会更加的丰富化，这样是不是会做一个平台，与我们现在按BAT做的这些平台来比我们会不会有一些压力？

　　王超：其实BAT这一块，我觉得他们既然能进入到这个互联网金融这个行业里面，首先第一点，说明了互联网金融这个行业的体量是非常大的，未来的前景是非常好的，这也是他们进来的原因之一，这也给我们一个信息。另外，其实我们觉得BAT这种大的行业巨头能够加入到这个行业里面，他给我们带来的很大的帮助，就是他已经帮我们做了一轮投资者教育，比如说像余额宝这样的产品出现了以后，很多之前互联网的用户，他会习惯于在互联网上做一些他的投资，因为这在几年前可能是很难去想象的，但现在大家已经接受了这个习惯性的行为。并且我们理解，像BAT这样的公司，他可能更多的是起到了一个流量入口的作用，而且他有很庞大的一个用户的规模。但是我们专注的更多的是关于金融这方面，包括产品，包括给用户提供这种专业的金融类的服务这方面的事情。所以我们理解，其实无论是BAT也好，还是其他的一些所谓的竞争对手也好，我们之间本身这个市场的体量足够大，他可以有很多很多企业在里面给用户提供各种各样的服务。另外，我们之间也有很多互补的地方在，其实更多的是合作，而不是竞争。

　　新浪科技：刚才您提到了，其实我觉得对互联网金融这块，消费者除了关注收益之外，还有一个很重要的就是风险风控这块，对于很多投资人来讲是自己手里有钱但是我不太敢去头、也不知道怎么投，对于这个您有什么建议吗？

　　王超：这方面其实任何一个互联网金融公司他最关注的点、最核心的地方肯定就是在风控这一块，所以说对于大众这些投资者而言，其实他需要关注的，除了这个平台团队的这些经验，更重要的还是他的风控体系，就拿我们自己的平台网利宝举例，我们P2P这一块，整个风控团队都是从各大金融机构很深经验的这些人组织在一起来组成的风控团队，并且我们对我们每一步的风控流程都经过了非常详细的评估和设计，从我们选择合作伙伴开始算，我们的合作伙伴主要是一些小贷公司，我们首先会对他在行业里的地位进行一个调查，包括他历史做过的一些项目也好，包括他的一些现金流的情况、行业的排名，以及他自己内部的一个系统的风控流程，这个都是我们选择合作伙伴一定要做的调查工作。

　　同时，一旦这个合作行为建立起来以后，我们会在每个月去对我们已有的这些合作伙伴进行一些复审，保证他持续的符合我们的风控流程的。同时，他推荐过来的项目，我们都会在每一个项目里加一个融资性担保公司，为这个项目本身做担保，也会向借款人收取一定的保证金，向推荐机构收取一定的风险准备金。

　　新浪科技：这个大概是什么样的比例？

　　王超：具体的比例我们会在不同的项目、不同的领域有一个幅度的调整，这个要看具体的标准。包括我们除了跟合作机构收取保证金之外，我们自己平台也会有一个保证金的机制，所以一层一层的风控，就保证了到我们平台上的这些项目，对投资者而言是真正的相对来说比较安全、比较可靠的项目。同时我们也会有一个很专业的贷后管理，无论是出现新的情况，或者出现坏账的情况，我们都会通过一层一层的保证，对投资人来说他可以完整的及时的拿到他的保证。

　　新浪科技：目前咱们这个平台坏账率这块您能介绍一下吗？

　　王超：因为我们的平台，P2P模块真正上线是在这次会议之后，所以可能在这个月的月底左右，那个时候我们可能还会对外公布一些具体的数据。