李倩:我们公司一直在做房价点评网的东西,主要是针对购房者给出一些购房建议,经常有一些购房者手上钱不多,十万二十万,但是想投资,这时候我就给他们推荐城市近郊的酒店式公寓,所以我今天看到我们的酒店式公寓蛮惊喜,因为我是90后,我们开发商是业界良心,能够注重体验的开发商而不是做虚头八脑的东西,所以是值得点赞的。
  今年临平住宅供求比是2.3到2.5,库存也非常高,所以我们克尔瑞也是建议开发商谨慎进入,能不进入就不进入。
对于商业的整个情况我们也看的很清楚,根本没有,万宝城应该是临平北非常标杆性的项目,不管对临平北项目的升值还是配套的成熟都有帮助,因为我们一直在做数据监测,在杭州整个区域内,住宅跟酒店式公寓的折价率,如果平层在40%左右,LOFT23%左右,我们LOFT正常价格应该在五六千元,所以我们项目五六千元的价格还是很有竞争力的。
  其次是户型,我们公司同事讨论过,25方到40方的面积段,14万到40万的价格段非常诱惑,可能就触动了某些投资者或者不是投资者的人的某一个点,作为小户型不管是投资价值还是居住价值都是相宜的,选择很多,所以产品链上也是很有竞争力的。所以这三方面都做的很好,唯一一点,我觉得对于项目价值提炼上应该更加接地气,更多要倾听消费者要说什么,因为目前的说辞没有太大的冲击性,我觉得营销在这方面的注意力可能差一点。以后我还是会持续关注这个项目,为购房者更多的推荐这个项目,也希望这个项目能够有一个很好的首开成绩。
  朗森纲:我们这块是需要加强,因为有些比较传统的销售模式,我要求我们的销售人员好的不好的都要如实说,我运气比较好,我做过的项目好象没有失败过,我招商中有一个特点,如果这个品牌进来了,如果我认为他是不赚钱的,我会如实告诉他,我会说我觉得你比较危险,如果这种情况下你还要进驻到这里来,但首先品牌是合适的,他进来我首先会让他考虑到危险性。我们自己也会加强,谢谢你的建议。