马跃宁：把义乌的箱包卖到全世界

　　马跃宁 身份：浙江中医药大学在校生 创业方式：速卖通 创业时间：两年

　　商报见习记者 应丹 通讯员 何项南 俞慧娜

　　现在的大学生创业群体中，有很大一部分是借着互联网的东风发展起来的，马跃宁也不例外。深受义乌商贸氛围的影响，马跃宁通过速卖通把义乌的箱包销到了全世界。从去年开始，马跃宁拥有的两家速卖通店铺营业额持续增长，仅半年销售额就达到了7万美金，这也使得他在读书期间就有了每月两万元的收入。

　　创业的种子在义乌萌芽生长

　　2012年的秋季，马跃宁就读的义乌工商学院鼓励学生尝试通过速卖通这个平台进行创业。于是，深受义乌商贸氛围影响的马跃宁决定试试看。

　　初始，马跃宁抓住女性是网上消费的主力军的特点，尝试通过义乌购、1688等批发网站挑选一些连衣裙放在平台上卖。但不久他就发现，网上选品受刷单等因素的影响很大，他不得不放弃线上这条路，深入义乌的大大小小市场里挑选产品。平台上连衣裙的价格普遍偏低，而小批量的进货无法拿到较低的进货价，导致很多订单都是亏本出售，而且连衣裙的尺码与国外相差较大，很多客户收到产品之后反映尺码偏小……种种因素最后让他果断地放弃了连衣裙销售，开始寻找新的产品。面对初次创业失败，马跃宁没有因此沮丧而放弃，他的总结是：自己初次创业缺少规划，再加上急于求成，心浮气躁，所以才会四处碰壁。但暂时的“搁浅”让他更好地认识了自己，看清楚了创业过程中的一些问题。

　　2014年6月，结束了专升本考试的马跃宁对自己的创业做了一个全面和整体的规划，重新开启了速卖通之旅。原来经过思考和观察，马跃宁选择了箱包这个行业。眼光独到的他所挑选的钱包，成为了去年冬天的网络爆款，仅第一个月的销售额就达到了4000美元，这次的小成功给他带来了不少的自信心，让他更有动力坚持自己的努力，而在接下来的半年中，店铺的销售量不断增加。

　　随着冬季销售额达到顶峰后，春夏季的店铺订单有所回落。此时马跃宁的心态与刚开始创业时不同，他说做生意总会有起落，产品销量有季节性的差异也很正常，“这样也好，可以在空闲时间进行学习，使自己变得更充实。”现在，他在速卖通上经营了两家店铺，其中一个店铺已经拥有96.7%的好评率，另外一个店铺也在稳步发展中。

　　有时候蹲下来是为了跳得更高

　　创业难，人人皆知。马跃宁在创业中遇到过挫折。今年3月份，速卖通平台进行了一次平台清理，他所卖的销售量较高的钱包被平台强行下架，这对于他来说无疑是当头一棒。这个挫折不仅没有让马跃宁难过，而是让他看到了自己存在的问题，现在的他每天都会上论坛学习别人的一些营销手法，并且每天都会固定上传一些产品，马跃宁相信：只要坚持，一定可以使自己的事业再次取得辉煌。

　　当记者问到马跃宁下一步的规划时，他表示，打算顺应跨境电商的发展趋势，从箱包和汽配这两个方面入手，并且在三年之内在义乌成立自己的电子商务工作室，把速卖通店铺做大做强，把义乌的产品销往全世界。

　　同时，他也愿意与正在创业，或是有创业想法的同学们，分享自己的一些创业心得：要走有自己特色的成功路。他认为每一个人的成功都是不可复制的，做任何事情都应结合自己的实际。只有找到属于自己的一条路，并努力地为之奋斗，最后的成功一定会属于你！