蔡明产品总监 给T8灯管价格算个账

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　　[导读]市场容量、通用性强、进入门槛低的T8灯管和T5一体化支架，目前已经是血流成河的红海，上周各地厂家掀起了T8价格战。流通类T8玻璃灯管价格一路从十多元杀入6元的低价，5.9元/支是目...

　　市场容量、通用性强、进入门槛低的T8灯管和T5一体化支架，目前已经是血流成河的红海，上周各地厂家掀起了T8价格战。流通类T8玻璃灯管价格一路从十多元杀入6元的低价，5.9元/支是目前我听到的最低价格，要知道去年这个时候，批发价价格还是13元左右呐!拦腰斩断的价格让多少企业老总泪奔，短期内貌似让多少经销商欣喜若狂。

　　作为从事LED研发12年的产品经理，我含泪告诉你们没有什么不可能。下面给有兴趣的看官算个帐(此次只谈成本，不谈质量及性能)。一只低端流通T8玻璃灯管成本：LED颗粒，广东中山铁支架+合金线 0.2W的价格在2分(光亚展看过有1分6的，没见过实物不作评论，用斤称的估计分光分色有问题一般稍有规模的企业不会用);目前1.2米T8一支灯管最少用72颗(再少有亮斑就不能看了),共计1.44元;再加贴片一个点3厘钱/点光源组件合计约1.8元;线路基板按120元/平方算(不要问能不能过认证和导热系数及耐压的问题,因为这个问题很弱智)约合0.01平方共计1.20元;驱动线性13~18W的大约0.8元/只(质量只能呵呵了),玻璃灯管+涂粉约0.6元;两端G13灯座堵头共计0.5元;包装+印标签按0.4元计算;加工人工按0.3元计算，合计5.6元。按现在的行情要利润就不要想了，这还不算承担退换货的风险，当然这是我知道最“经济”的材料价格了。

　　各位看官要问了，加上物流费用、产品退换货风险，企业利润趋向于零，企业没有利润怎么活?牺牲了产品质量和服务的产品，推向市场有何目的?各企业竞相追逐低价，可以持续多久?经销商大量囤积的这货，到底能产生多少价值?

　　笔者分析，企业这么做，要么是财大气粗，图的是垄断市场;要么是短时期被动参战，保护既有市场。无论哪种，都是杀敌一千，自损八百的做法。价格因素只是众多影响销量的其中一项。多打产品战，渠道战，服务战。说到底，产品质量是立身之本，如果大量劣质产品流向市场，使终端用户对LED市场失去信心，那些坚守高品质、高稳定性的生产企业也许更有可持续发展空间。