【图】揭秘周立波的老婆发家史 26岁白手起家

我的运气相当好，第一次就碰到一个德国客户，那个德国客户一下子给我下了四十万美元的订单。因为我那个产品可能在当时中国的市场上还没有，所以我就做对了这么一件事。那个客户订了我四十万美元，但我们没有出口权，所以就挂靠在了珠海的一家外贸公司下。这个客户每一次下的订单都非常大，一次就几千万美元。然后那个外贸公司就跟我签了合同。我签了合同后就组建生产，向亲朋好友借了很多钱，就这样把这个厂顶住。差不多做了半年时间，忽然外贸公司通知我说，那个客户不要这个订单了，要违约，我当时都不知道怎么办了。
很多人可能会想找外贸公司去打官司，但我想这样是不对的，找外贸公司没有用，我觉得还是要直接找德国客户。因为当时下订单的时候德国客户给了我一张名片，但当时我的英文写一篇文章还写不出来，所以我就用中文写好，然后拿到翻译社去翻译。当时我没有助理，也没财务，基本上是工人、老板全部我一人兼掉。我翻译好，发给客户，大概发了有四五份。当时的内容我都还记得很清楚，我跟我客户说，当时在广交会上，这个订单是您给我下的，如果您现在违约的话，不讲诚信的话，我现在已经一百多万人民币投下去了，那个时候才九几年，那么这一百多万对你们可能是很小的一笔数字，但是对中国的一个女孩子来说，那是一个天文数字，如果您不接受这批货的话，您会让我倾家荡产。
后来这个客户终于被我感动了，他把信用证直接传真到我的传真机上。那时候这事情我都没有告诉我的家人，我自己一个人默默的承担着，因为我怕说出去他们都受不了，因为这些钱都是向他们借过来的。
我当时真的失眠了，所以后来那个客户发给我的时候，我记得还很清楚，我整个人都跳起来了，非常的开心。但是，因为这是第一批订单，我在技术上都不过关，我觉得那批货非常对不起那个客户，因为那批货在质量上真的完全不过关，但还是运出去了。这就是我人生的第一桶金。”

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