精准的猎鹰 玩国际化、品牌化的策略
“他不张扬,也不过分谦虚,对市场极度敏感。”这是《深圳商报》对邢李原的观察。的确,这个香港成衣商,玩的是一般华商少见的国际化、品牌化的策略。而且,他胆大心细,有如精准的猎鹰,每一次出手,都不曾空手而回。
邢李原在一九七一年、二十一岁时跨入成衣业,当时他在一家美高织造厂学做生意。就在这家工厂,他认识美国加州风格服饰ESPRIT创办人(Douglas和Susie Tompkins夫妇),当时这对夫妇对邢李原的感觉是“自信精明到令人印象深刻”,1972年,邢李原成为ESPRIT香港原料采购代理商,开启他的成衣事业之门。
一九七四年,邢李原借了港币二千六百元,和ESPRIT创办人各出资一半,成立公司拓展ESPRIT在亚洲地区的业务。和很多抓住机会白手起家的生意人一样,邢李原在香港经济发展阶段,赚到机会财。但如果只是靠代理吃饭,邢李原如今已被市场淘汰。
和一般代理商不同的是,邢李原极其敏感,他懂得要转型走品牌的路。1981年,他在香港铜锣湾开设第一家ESPRIT零售店,这是ESPRIT全球第一家零售店。
他的脚步走得比美国ESPRIT还早。之后,新加坡、台湾及上海相继成立ESPRIT零售店。如今,ESPRIT在全球有五百七十家店。