【图】王文刚冯轶相片欣赏 带你了解他们的创业史

原因主要是两个层面。“一个是分销体系，从厂商到一级代理商，层层加价3-5倍，最高5-10倍。进口产品也是同样的逻辑，厂商拿到货后先加价一次，然后按照分销逻辑再加价。两相重叠，进口产品就这么了。“王文钢向I黑马分析道。
除开价格，分销还有一个缺陷——需求滞后差，代理商拿走了货，并不意味着产品销售到用户手中，间导致生产周期长、批次少。“他们一年订两次货，一次订半年，一单上万件。行业太老，又没有一个品牌专为年轻用户做设计。整个家纺行业更新速度太慢，没有时尚潮流的感觉。” 王文钢说。
他们决定创办一个全新品牌，把这些问题全干掉。
确立产品风格
2011年8月，优曼家纺成立。“我们采用的是101模式，1是设计，0是生产，1是营销+服务。互联网公司一定是轻资产，工厂找人合作，我们的厂家是给Hugo Boss这样的国外奢侈品品牌做生产的，至少是一线品牌厂家。销售渠道、生活服务我们自己做。”冯轶说。

第一年，优曼解决的是产品、渠道问题。

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