破解冯氏“吸金大法” 5亿票房背后的“阳谋”

多年商业片操作经验，冯小刚有一套独到的赚钱模式 新华社发

　　7月24日，北京一家影城有好几个厅都在放映《唐山大地震》，票价为70元 -供图

　　8月1日，《唐山大地震》总票房已超过4亿，观影人数超过1000万人次。凭借3天破亿，4天1.7亿，5天破2亿，7天破3亿，11天破4亿，《唐山大地震》已创造了中国电影票房的9项新纪录。8月5日，《唐山大地震》全面超过《建国大业》保持的4.15亿国产片票房纪录，直奔5亿。

　　因为之前一天三变的票房通报，惹上了“虚假票房”的嫌疑。但到4亿票房的时候，很多观众都情不自禁地“哇”了一声，无论如何，《唐山大地震》的吸金能力确实超前。但是票房的背后，有哪些不为人知的“阳谋”？本报记者深入采访业内专家，破解《唐山大地震》豪言5亿票房的内幕。

　　关键词1

　　提价和“独霸”

　　提价创造一亿票房“独霸”影厅观众别无选择

　　在炎热的夏季，不少人跑进商场和影院避暑。西安影迷赵先生走进电影院，原打算和朋友去看部喜剧片的，但却看见影院显示屏上是清一色的《唐山大地震》，不仅疑窦丛生。“真的是没得选择，当年《建国大业》也是这种情景。”的确，《唐山大地震》咄咄逼人的宣传口气，令许多电影都退避三舍，连原定于7月上映的《怪物史莱克4》，也改期到了8月16日。记者日前在西安的一家影城看到，白天8个影厅，只有一个厅在放其他影片，其他影厅上映的都是《唐山大地震》。而到了晚上，所有影厅都上映《唐山大地震》了。《唐山大地震》上映后，西安影院的票价均在70元左右。之前的大片价格都是60元。关于“提价”，发行方华谊兄弟给各影院的政策是，每张票提价5元。对于影院一口气将票价涨成70元，西安一位影院经理为记者解答的理由堂而皇之：“因为片方提价了。”对于即将到来的5亿元票房，若以每张票50元计算，至少1000万人买票看了该片，仅提价一项，该片纯收入超过5000万。而影院因此涨了10元，等于让总票房凭空就增加了一个亿。

　　反思：“独霸”档期是高票房法宝

　　“垄断”影厅，这可能是一些主旋律电影高票房的法宝，在影院减少或者杜绝其他电影放映，独享档期，让观众别无选择，的确可以迅速提高票房。中国以后的主旋律电影完全可以走这样的道路。而“提价”，最终转嫁在消费者身上。加上“独霸”档期，两大垄断策略，片方和影院双方受益。

　　关键词2

　　政府投入和广告植入

　　政府参与风险投资值得借鉴

　　《唐山大地震》的投资模式值得学习。《唐山大地震》的投资方，出现了7家。唐山方面制片人姚建国说：“《唐山大地震》在影视制作上尝试了一种政府引导、社会资本跟进的投融资模式。”

　　在1.2亿元的总投资中，唐山方面投资6000万元作为风险资金，其他的6000万，一开始华谊兄弟公司出资5400万元，中国电影集团公司出资600万元。而在2009年，华谊又将部分投资转卖给了浙江影视集团、上影集团、英皇影业和寰亚电影。这样算下来，华谊兄弟将风险全部转让，其实就只出了个冯小刚。

　　华谊兄弟董事长王中军就说，没有唐山方面的资金，不敢贸然投上亿元拍这部电影。而唐山方面的投资构成是，唐山市采取了政府主导、推动，唐山广电传媒有限公司筹措资金作为投资主体，进而与其他投资方进行合作。在最终利润的分配上，姚建国说，唐山方面的6000万元中有15%是投资，其余5100万元是“赞助”，不过享有影片50%的利润分配。电影发行人毕先生计算后得出结论，“以《唐山大地震》票房达到5亿计算，影片投资1.2亿，那么3.6亿就完全可以收回成本(行业计算方式)，剩下的1.4亿为利润，唐山方面的赢利应该是数千万元。”

　　广告植入是《唐山大地震》的诟病，但却是影片“省钱”的功臣之一。甚至在拍摄汶川地震救援现场的镜头时，剧组需要租用挖掘机、吊车等重型机械，最终冯小刚选择与中联重科合作，通过植入中联重科品牌，省了一大笔设备租赁资金。从商业运营角度来说，冯小刚无疑是很成功的。

　　反思：政府参与风险投资是上策

　　《唐山大地震》的投资模式值得电影人借鉴。电影本身就是风险行业，实现融资多元化，让政府参与风险投资为上策。

　　关键词3

　　唐山情结

　　河北观众贡献高票房

　　《唐山大地震》改编于小说《余震》，但把电影名变成《唐山大地震》就完全不一样了。唐山大地震是中国人的集体伤痛。而刚刚经历了2008年的汶川大地震，更让人对影片充满期待。

　　在票房上，河北观众的贡献最大。记者获悉，河北省统计的19家影院5天票房收入270万元，创下票房收入最高纪录，并远远超过全国平均票房比例。河北中联院线公司一位许姓经理说，“唐山情结”和冯小刚是吸引观众走进影院的重要因素。而之前有网友质疑冯小刚拿中国人的伤痛“卖钱”，称唐山人可能不买账，现在看来这种担心是多余的了，唐山人并不像有些人想得那样脆弱。据统计，“唐山情结”为该片贡献了两个亿的票房。

　　反思：拍好“集体回忆”有票房

　　拍中国人的集体回忆，冯小刚又被老百姓爱戴了一回。此举也告诉更多的中国电影人，中国人经历的灾难并不算少，如果拍好了，是可以有票房的。

　　关键词4

　　口碑营销

　　影片市场营销很到位

　　对于高票房，影片的宣传环节至关重要。《唐山大地震》的高调出场，也是值得推荐的。姚建国说，《唐山大地震》的市场营销中，他们学到了很多。“就像企业推出新产品要做广告一样，影视作品进入市场，一样得靠‘吆喝’。”

　　开拍时“剧组网上在线征集道具”、影片在唐山举行开机仪式，都是很好的噱头。而在影片 临 上 映前，影片宣传更是无孔不入。7月12日，在唐山最大的露天体育场，15000名唐山市民一起看片，为影片宣传带来了“开门红”。

　　冯小刚一边喊着不愿跟媒体打交道，却几乎天天在各大电视台亮相。他还带着主创在全国8个城市马不停蹄地宣传，抢占了不少报纸、电视、网络的头条。不少同行都感叹：“这一阵每天都在绞尽脑汁地写《唐山大地震》了。”媒体的推波助澜，把这部影片变成了最大的娱乐事件。

　　反思：冯氏直白很难学

　　还记着冯小刚在新闻发布会上说：“不被《唐山大地震》感动，你就没人性。”很多人批驳冯导很善于运用道德绑架观众。看了《唐山大地震》不哭就是没人性吗？但是这就是“冯小刚风格”。冯小刚这一套，其他电影人还真学不来。 本报记者 唐爱明