破解《唐山大地震》5亿票房背后的“阳谋”

《唐山大地震》海报

　　《唐山大地震》因为之前一天三变的票房通报，惹上了“虚假票房”的嫌疑。但到4亿票房的时候，很多观众都情不自禁地“哇”了一声，无论如何，《唐山大地震》的吸金能力确实超前。但是票房的背后，有哪些不为人知的“阳谋”？记者深入采访业内专家，破解《唐山大地震》豪言5亿票房的内幕。

　　关键词1 提价和“独霸”

　　提价创造一亿票房“独霸”影厅

　　在炎热的夏季，不少人跑进商场和影院避暑。影迷赵先生走进电影院，原打算和朋友去看部喜剧片的，但却看见影院显示屏上是清一色的《唐山大地震》。“真的是没得选择，当年《建国大业》也是这种情景。”记者日前在一家影城看到，只有一个厅在放其他影片，其他影厅上映的都是《唐山大地震》。《唐山大地震》上映后，不少地区影院的票价在70元左右。之前的大片价格都是60元。关于“提价”，发行方华谊兄弟给各影院的政策是，每张票提价5元。对于影院一口气将票价涨成70元，一位影院经理解答的理由堂而皇之：“因为片方提价了。”对于即将到来的5亿元票房，若以每张票50元计算，至少1000万人买票看了该片，仅提价一项，该片纯收入超过5000万。

　　反思：“独霸”档期是法宝

　　“垄断”影厅，这可能是一些主旋律电影高票房的法宝，中国以后的主旋律电影完全可以走这样的道路。

　　关键词2 政府投入和广告植入

　　政府参与风险投资值得借鉴

　　《唐山大地震》的投资模式值得学习。《唐山大地震》的投资方，出现了7家。唐山方面制片人姚建国说：“《唐山大地震》在影视制作上尝试了一种政府引导、社会资本跟进的投融资模式。”

　　在1.2亿元的总投资中，唐山方面投资6000万元作为风险资金，其他的6000万，一开始华谊兄弟公司出资5400万元，中国电影集团公司出资600万元。而在2009年，华谊又将部分投资转卖给了浙江影视集团、上影集团、英皇影业和寰亚电影。这样算下来，华谊兄弟将风险全部转让。而唐山市采取了政府主导、推动，唐山广电传媒有限公司筹措资金作为投资主体，进而与其他投资方进行合作。在最终利润的分配上，姚建国说，唐山方面的6000万元中有15%是投资，其余5100万元是“赞助”，不过享有影片50%的利润分配。据估算，唐山方面的赢利应该是数千万元。

　　广告植入是《唐山大地震》的诟病，却是影片“省钱”的功臣之一。甚至在拍摄汶川地震救援的镜头时，剧组需要租用挖掘机等重型机械，冯小刚选择与中联重科合作，通过植入品牌，省了租赁资金。

　　反思：政府参与投资是上策

　　《唐山大地震》的投资模式值得电影人借鉴。电影本身就是风险行业，实现融资多元化，让政府参与风险投资为上策。

　　关键词3 唐山情结

　　河北观众贡献高票房

　　在票房上，河北观众的贡献最大。记者获悉，河北省统计的19家影院5天票房收入270万元，创下票房收入最高纪录，并远远超过全国平均票房比例。河北中联院线公司一位许姓经理说，“唐山情结”和冯小刚是吸引观众走进影院的重要因素。而之前有网友质疑冯小刚拿中国人的伤痛“卖钱”，称唐山人可能不买账，现在看来这种担心是多余的了，唐山人并不像有些人想的那样脆弱。据统计，“唐山情结”为该片贡献了两个亿的票房。

　　反思：拍好“集体回忆”有票房

　　拍中国人的集体回忆，冯小刚又被老百姓爱戴了一回。此举也告诉更多的中国电影人，中国人经历的灾难并不算少，如果拍好了，是可以有票房的。

　　关键词4 口碑营销

　　影片市场营销很到位

　　姚建国说，《唐山大地震》的市场营销中，他们学到了很多。“就像企业推出新产品要做广告一样，影视作品进入市场，一样得靠‘吆喝’。”

　　开拍时“剧组网上在线征集道具”、影片在唐山举行开机仪式，都是很好的噱头。7月12日，在唐山最大的露天体育场，15000名唐山市民一起看片，为影片宣传带来了“开门红”。冯小刚一边喊着不愿跟媒体打交道，却几乎天天在各大电视台亮相。

　　反思：冯氏直白很难学

　　还记着冯小刚在新闻发布会上说：“不被《唐山大地震》感动，你就没人性。”很多人批驳冯导很善于运用道德绑架观众。看了《唐山大地震》不哭就是没人性吗？但是这就是“冯小刚风格”。冯小刚这一套，其他电影人还真学不来。唐爱明