张伟平五招营销《山楂树》 拒做悲惨的公司老板

张伟平

　　将于9月16日上映的《山楂树之恋》，从开拍之初张伟平就鲜少出来高谈阔论，业内人士都说，这不像张伟平的个性，如此沉默似乎暗藏更大的阴谋。

　　他的阴谋是什么，高票房无疑是其中之一，至于还有什么，张伟平不太愿意说，不过在记者几次三番的约访后，他终于肯面对记者。谈到与《唐山大地震》铺天盖地的宣传相比几乎零宣传的《山楂树之恋》，他告诉记者，焖着不等于让肉烂在锅里，他这一次要让大家先看“新娘子”，用他的话说“我的新娘子不怕提前见人”。张伟平的决定总是那样出其不意，他自己也承认，在电影营销方面，他是善变的，而且当这种变化被别人效仿后，他就会主动改变策略，因为在商人和电影人间游走的15年间，他学会了真正的电影营销，就是把自己的“孩子”送到最合适的“幼儿园”。

　　策略一：只为能激起好奇心

　　焖着不等于让肉烂在锅里

　　这次拍《山楂树之恋》，张伟平久久都按兵不动。外界却一早就炸开了锅，“直接把男女主角推到媒体面前，他们不会觉得宝贝。你得让他们去找去猜，谁找到了就会跟找到宝贝似的”。在张伟平看来，当今的电影市场，不再是大明星的天下，对于大导演的片子，引起观众的好奇心最重要。“我跟艺谋说，你直接把男女主角推到媒体面前，他们不觉得宝贝。你得给他们点机会，你得让他们去找，让他们去猜，谁找到了就会跟宝贝似的，到时全世界的媒体都在转载他的消息，他就太有成就感了，跋山涉水他也愿意。”他记忆特别深的一件事儿是，看四川某媒体的记者写：“去影片拍摄地采访，我穿越万水千山无心看风景。”张伟平特能理解他的心情，他认为靠媒体自己的力量揭开男女主角的面纱，对于媒体来说也是一件很娱乐很有成就感的事情。对此张艺谋本人也很赞同，张伟平调侃道，“我就说对，这叫妻不如妾妾不如偷，偷得着不如偷不着。从《三枪》到《山楂树》我不开新闻发布会，我绝对不会像其他片子，开机就开一发布会，也用不着。”结果怎样，媒体偷拍到的女主角静秋的照片，在国内的网站挂了十几天的头条。而且，开机没几天，张伟平去欧洲，他看到欧洲的报纸都有转载，他笑着说：“焖着不等于让肉烂在锅里，营销的第一步已经起作用了。”

　　策略二：坚决不弄虚假宣传

　　不能把电影和商品等同

　　一句老话说得好，“旁观者清，当局者迷”，张伟平说，他永远把自己放在旁观者的位置，做电影也是这样，“我从来不和电影圈里的人混，我也不跟这些制片人、导演讨论市场，我作为观众的角度，冷静地思考这个市场。”张伟平承认，他既不是专家也不是业内人士，他就是一个观众，电影就是他的孩子，每次电影上映前，他都会考虑要把它放在哪个“幼儿园”合适。

　　前几天，张伟平坐出租车特有感触，一个司机和他聊，说现在司机也经常看电影了。他就问你们都看谁的电影啊？司机说当然是看张艺谋和冯小刚的电影了，别人的片也不知道，就不看了。张伟平想一个出租车司机都能说出来看哪个导演的片子，却没说“我们看谁演的，我们看明星去”。“大地震”也是这样一个例子，大家不是看明星的。不看明星是对的，明星的表演一定是相对有局限性，电影需要和观众有个互动，最重要的还是故事。电影要保持好的品牌，就必须要有感人肺腑的故事，不能太无厘头，不能太唯利是图，“不能把电影当快餐，也不能全当生意做，不能跟一般的商品等同”。

　　策略三：不拿嫁妆忽悠人

　　这回让大家先看“新娘子”

　　在张伟平看来，现在只要一说到电影，就说让预测票房，“把每个制片人和导演当成大师了”。你得先预测票房，你预测对了，你可以说牛；你要是预测不对，你就弄得臊眉搭眼了，但是说少了，那不就成自己挤对自己吗？所以这次《山楂树之恋》再让他预测票房，他说他拍的不是商业片，而且他觉得每次都出来预测票房，挺没劲的事情。“这次咱换招了，可以让部分媒体提前半个月先看货，看完货之后，再谈票房。这样我觉得更尊重消费者。”张伟平还打了个形象的比喻，以前做商业片时，营销方式上是先看嫁妆，媒体都想看新娘子什么样，但也只有等到上映的时候，首映式都是只放花絮。因为从制片人角度，不希望大家看到太多毛病。以前大家看的都是“嫁妆”，看的都是“花轿”，这次改看“新娘子”，为什么呢？张伟平贼自信地说：“因为咱这个新娘子不怕看”。

　　策略四：不为别人做嫁衣

　　签约男女主角做公司

　　张伟平，圈里人视他的出奇举动为奇怪，圈外人却视他为营销大师，只不过这个大师做的事儿，总是那么与众不同。每年只拍一部电影，而且目标专一，只跟张艺谋合作，他公司的员工告诉记者，奥运会前的一年时间里，公司的员工都处于放假状态，因为没什么活儿可干，不过要是真的干起活来，也是要忙得底朝天。然而这还不是他最特别的地方，在圈里人看来，张伟平最“傻”的地方就是一直在为别人做嫁衣裳。把张艺谋比成造星工厂一点都不过分，包括扬名世界的巩俐、章子怡，乃至董洁，经张艺谋的手推出了如此多的巨星，但这些巨星出来后却都在为别的经纪公司赚钱，张伟平始终没有成立自己的经纪公司，让造星形成产业化。之前，与张伟平聊到这个话题时，他总是说怕麻烦，不过昨日他告诉记者，张艺谋让他改变了观念。不久前，网上有传闻说，张伟平的公司将要签下《山楂树之恋》的男女主角窦骁、周冬雨，昨日，张伟平证实了这一传闻，“这是艺谋提的建议，我采纳的。”张伟平说，自己最不愿意管人，太累，“坦率地说，在每部戏中，想捧红一个女演员不是难事，只不过我从没打算从女演员身上赚钱。”要是打算这个，他第一个签的就应该是章子怡。你想章子怡后来的片酬得了吗？而且章子怡后来找了他三次，“说伟哥，我想签新画面，我都婉言谢绝”，而这次的改变主意都是因为张艺谋，希望这次宝能押得准吧！

　　策略五：用享受的心态拍电影

　　“我不做悲惨的公司老板”

　　华谊上市后，中影集团也要上市，按理说，张伟平在圈里的名气响当当，可是为何从来都没听说新画面公司要上市呢？还别说，打这个主意的公司大有人在，但张伟平与张艺谋立场一致，“不做那么累人的事儿。”张伟平说，他见过太多上市公司老板了，说白了，他们已经把自己变成了赚钱机器，甚至吃早餐都得约一帮商业伙伴，一点个人的时间都没有，那样生活还有什么意义？“我的生活目标是享受生活。这也是很多同行觉得我另类的原因，我不晓得别人做电影是为了什么，总之我是为了充实自己，而不是把自己累倒。”

　　张伟平也曾换位思考过，假如自己每天要带着全国股民挣钱，带着全国股民的心情和养老金挣钱，这累了去了，这绝对违背快乐拍电影的初衷。“说实话那样压力太大了，这人心态都变了，别说健康影响了，人都会变得有点面目全非了。不管是外在的还是内在的，都会变得面目全非，拧巴上了，所以我绝对不要那样的野心。” 本报记者 高宏