“文艺中年”开网店 洪晃王小峰徐静蕾变生意人

徐静蕾

　　名人开网店已经成为一种时尚，韩寒开网店卖书，王小峰在博客吆喝书和衣服，徐静蕾从鲜花村转战到开啦商城，尝试进军时尚界，就连洪晃 也开始在微博()上推销自己的商店了……当文艺青年以绚烂的姿态变老，也不得不以这种平民方式吆喝着影响力，而前来捧场的多半是新一代的文艺青年。

　　卖个性T恤盈利 王小峰学会生意经

　　《三联生活周刊》的主笔王小峰在玩弄笔杆的同时也搞起了副业——经营“不许联想”网店，借名人效应已冲上了四颗钻，从卖书卖门票发展到卖个性T恤，生意火爆。王小峰告诉华西都市报记者，开店是自己多年来的心愿。“几十年来一直都对T恤钟爱有加，有时候自己想穿的市面上却买不到，与其这样纠结还不如自己开一家店子，免得麻烦。做这个(网店)已经有一年时间了，不过最近才开始卖T恤，经营内容还包括卖书、与演出公司合作门票的销售，还会有自己店伙计开发的原创产品。”

　　王小峰坦言自己不是搞设计的，所以只有通过博客来征集T恤的设计文稿，吸引了200多人报名参加。“但最终符合我审美观的只有40-50幅设计图。来征集的网友，都不是冲着钱来的，因为就算被采用也拿不到多少钱。一般我会有两种做法，一种是让对方开个价，另一种是等T恤做出来后提成，但他们一般都不要钱。”因为不懂行，王小峰请来朋友一起合作，将创意交给设计师落实。“布料自己进，T恤自己做，印花交给别的合作方处理……最多就牵个头，真正细节的落实，还得靠我的左右手。现在主要是小批量生产。”

　　生意做了这么久，王小峰坦言从中学了不少生意经，“肯定有盈利，但是不能仔细算，因为还有很多隐形成本。比如卖价50块钱一件的T恤，除了生产成本，制作成本占一部分，还有它设计创作过程中很多意想不到的成本，做设计的时候会有实验，为创造出满意的产品这就会有不合格的会被淘汰，这又要花去一大笔，如果买家追加订单，还会有二次运输的成本和二次加工的成本。印不同的颜色就要用更复杂的方式处理，又要加钱，而且不仅仅是钱的问题，还牵涉技术方面。做生意还得从长计议。”

　　王小峰的网店已累计了2300多人的留言评价，且90%以上都是好评价，王小峰介绍，自己的博客也是网店的一个重要宣传工具，王小峰还在博客上促销：从《独唱团》在“不许联想专卖店”上线开始，之后凡购买T恤衫一件，送一本盖章版《独唱团》，送完为止。“很多顾客都是经常关注我博客的网友。我并不介意别人说我拿博客来宣传，只要做自己喜欢的东西就好。”

　　卖秋冬款首饰 老徐亲自当麻豆

　　从此前的鲜花村网店，到现在的淘宝上的开啦官方旗舰店，徐静蕾开网店算是不遗余力。华西都市报记者在这家网店看到，老徐已经从T恤时装转战到饰品类，里面包括了戒指、手镯、项链等200多种，价位也从几十块到数百元不等。几乎所有商品都会打着“徐静蕾KAILA”的字样，但并非所有饰品都能大卖，部分饰品的销售纪录为零。为了促销，老徐吆喝得十分卖力，日前秋冬款上柜，老徐亲自当模特佩戴4款限量版饰品。用她个人的话讲，开网店就是对自己的自我挑战，结果并不重要，重要的是享受过程中的快乐，老徐说希望能将时尚和电影更多的结合在一起。“我在《杜拉拉升职记》中佩戴了很多独特而又时尚的配饰，除了大牌的赞助之外，很多都来自于KAILA，而主演莫文蔚、李艾等饰演的白领在时尚Party中佩戴的饰品也是出自这个品牌的创意。”负责徐静蕾宣传的工作人员告诉华西都市报记者，老徐每天的日程被安排得非常满，所以网店基本交由配饰公司和客服人员来打理。“不过，老徐还是会参与一些商品的设计。”

　　比起老徐，韩寒的网店经营得更加风生水起。当初韩寒开网店卖正版签名书籍是为了打击日益猖獗的盗版，其网店因为有着韩老爸的打理，短短一年已卖到了两个皇冠，这在名人开店里算是出类拔萃了。不过，个性犀利的韩寒遭遇的顾客也十分犀利，不少客户都会有意留下恶搞的差评，至于理由，则是千奇百怪的。有些买家埋怨韩寒签名签得太好了，还有人给出的理由居然是嫉妒韩寒太帅。

　　卖“个性时尚店”洪晃微博打广告

　　洪晃这位文艺中年也开了店，不过是实体店。她与朋友在三里屯合开了一家时尚店，面积犹如一个小型篮球场，装修风格貌似上世纪70年代的风格，专门销售中国设计师作品，取名“薄荷糯米葱”，店中所销物品从服装、饰品到家具，不拘一格。其中很多设计师在她主办的杂志《iLook世界都市》中都有过介绍。而洪晃本人每天也乐此不疲地在微博上疯狂吆喝。“今天到店的明星是……”“今天店有点冷清”之类的。对于洪晃来说，有朝一日这些设计师做大做强时，他们有可能会在她的杂志上做广告，让她的公司赚钱。

　　据悉，目前，该店已有六十余位设计师的作品，包括服装、饰品、家具等。工作人员介绍，不少服装都仅此一件，吸引了不少追求个性的顾客的青睐，其中不乏李少红、陈坤、蔡少芬、范逸臣等名人，而店铺内有不少设计独特的小礼服，售价大都在一两千，用洪晃的话讲：“到我们店里来的人，都觉得价格非常合理。不是我夸口，我觉得我们必须让更多的人知道中国设计，并且喜欢，并不是漫天要价就是好东西。”开店两周来，洪晃也通过微博分享自己的开店心得，“开了两周的店，我学到的关于服装行业的东西比10年杂志要多。突然有了写博客的愿望，想给每个驻店设计师写封信，交流一下卖他／她的设计的感想。” 华西都市报记者马丹 实习生张涛