王菲个唱幕后推手谈生意经 陈家瑛曝黄金投资法

王菲个唱现场

陈奕迅与陈家瑛

　　南都讯 记者吴莎 3月11日，王菲香港演唱会顺利落下帷幕。这一连五场演唱会，以980元港币的票价创下了香港明星演唱会的最高纪录。据估计，已举办的京、沪、港、台演唱会加上即将举办的广州等内地城市的演唱会，会给王菲带来过亿的歌酬。

　　这一空前盛况，谁是幕后推手？人们将目光聚焦到王菲的经纪人陈家瑛的身上。陈家瑛作为金牌经纪人，旗下艺人除了王菲，还有陈奕迅。大牌在手，如何运筹帷幄？日前，陈家瑛接受了香港理财杂志《imoney》的专访。

　　生意经：演唱会黄金投资法

　　演唱会是一门难以预测的生意，支出成本大，很容易蚀本，陈家瑛自有她的独门秘笈——黄金投资法则。“因为我懂算账，总之包你不会蚀本！”陈家瑛透露，如果支出(包括舞台、音响、灯光和艺人歌酬)超过预算收入(包括门票收入和赞助商的赞助)的七成，要卖出八成门票才打和的，“就不要做啦，这个是我的营运方法。”

　　另外，“建一个舞台，很多开支都是固定的，做一场是这么多钱，做十场也是这么多钱，所以做得越多，风险就越小。”陈家瑛透露，王菲在香港只做五场演唱会是因为她自己不喜欢做太多场，“复出是玩的心态，最重要是以最好的状态见人。”

　　陈家瑛也聊到了在内地做演唱会与香港的不同。首先，内地演唱会票价贵，这是因为“演唱会对内地来说，是一个奢侈品。而内地公司和机构之间，经常都把演唱会门票作送礼之用，可以说是一个礼品市场，所以越贵越抢。”

　　其次，内地找赞助商比香港容易。“香港地方小，赞助商不会给你几千万花。内地市场很大，无论是汽水、啤酒、衣食住行，有数不尽的商品。”陈家瑛想了很多和赞助商合作的方法，例如用门票和赞助商以物易物，赞助商可以把门票给顾客抽奖，而购买赞助商的商品时又可以看到演唱会的海报，既促进对方销量，又能帮自己宣传。还如在北京演唱会时，每场都有不同的赞助商。

　　御人术：家庭式管理法

　　独立成立经纪公司的陈家瑛称自己是“家庭式经理人”，她旗下的王菲和陈奕迅都个性飞扬，因为她把他们当做自己的子女，按照他们本身的性格弹性处理，而并非刻意改造成观众受落的形象。王菲出道后改名王靖雯，由陈家瑛接手后就让她改回原名，“因为人家叫她王靖雯，她还在发梦，叫她王菲，她就立即有反应。”而陈家瑛也没有勉强性格酷酷的王菲在人前装笑容，“否则到今天，都不会有这么一个王菲出来。”王菲结婚要退出演艺圈，陈家瑛也随她去。

　　至于陈奕迅，陈家瑛也根据他的性格替他接工作。“陈奕迅摆明是喜欢乱讲话，你们喜欢听就听，他是一个好积极的人，所以接广告，全部都是小孩子的东西，适合一家大小。”陈家瑛还笑称：“他整天说自己好肥好粗鲁，其实他好贪靓，我如果说’阿囝(指陈奕迅)其实很靓仔，他就说，‘是吗？其实我也觉得我自己很靓仔！’他有男性魅力，要发挥他的男性魅力，就由得他去咯！”

　　陈家瑛还常常亲自下厨煲补品给自己的明星“子女”：“阿菲最喜欢吃甜燕窝，陈奕迅则喜欢吃咸燕窝。”

　　爆内幕：王菲本来就分分钟可能复出

　　王菲暌违六年复出，有何内幕？陈家瑛透露，两年前有主办单位通过她问王菲是否可以做客串嘉宾，“王菲当时生了女，我问她唱不唱啊，怎知她说考虑下。我想，为什么她会考虑呢，这样的话分分钟都可能会出来开演唱会也不奇怪啊。”

　　而王菲复出开演唱会也似乎是一个轻描淡写的决定，当时有一个主办单位力邀王菲复出，“我(对主办单位)说(请王菲复出)好贵的哦，其实我是乱讲的，主办单位说，‘哇！这么贵啊，也行啦。’我就去问阿菲，她最初都说不做，但我说，现在(对方出的)钱好贵哦，于是王菲回复：也行。”