海外大牌来华容易淘金难 市场不成熟歌曲难共鸣

老鹰乐队三月来华

　　老鹰乐队三月来华 知情人士称赔钱 海外大牌来华淘金 但国内市场不成熟 歌曲陌生难获共鸣

　　仅靠名声不灵“老鹰”好请钱难赚

　　3月9号和12号，美国摇滚乐团老鹰乐队(Eagles)分别在上海和北京举行了演唱会。即便对那些很少听英文歌的人来说，该乐队演唱的《加州旅馆》也是随口说出的经典，但演出并没有出现一票买难求的景象，一些知情人士告诉记者，这次演出是“赔钱买卖”。

　　五年来，从罗格·沃特斯到林肯公园、滚石乐队……来华演出的海外歌手愈发大牌，但这对主办方来说并不是每次都能如愿捞金。

　　本报记者采访了中外音乐从业者，他们都认为海外音乐经纪公司愈发重视中国市场，但毕竟中国市场还是被华语音乐占据，怎样培养这块新领地，并能成功“淘金”成了要克服的难题。

　　“淘金”成果

　　老鹰乐队来华亏损达千万级别

　　老鹰乐队这支老牌的美国摇滚乐队，虽然成了中国欧美摇滚乐迷2011年第一个热门话题，但却没有出现一票难求的景象，也没有挤爆场馆。

　　记者日前从知情人处获悉，此次老鹰乐队中国的两场演唱会(上海和北京)，演出劳务费是200万美元，约合1330万人民币。加上场地、治安、差旅、宣传等等各种费用，总投资接近2000万人民币，而上海演唱会票房约600万，北京演唱会票房300多万，亏损达到千万级别。

　　而据透露，即将于4月6日在工人体育馆、4月8日上海大舞台上演的美国歌手鲍勃·迪伦演唱会，截止到28日，票房情况不佳，其中上海票房还不到一百万。

　　主办方回应 歌华莱恩：凭借票房赚钱很不易

　　老鹰乐队内地演唱会主办方、北京歌华莱恩文化体育发展有限公司(以下简称“歌华”)总经理魏明，昨日接受记者采访时否认老鹰乐队演唱会赔钱的说法，并表示这个项目是赚钱的。但因为和老鹰乐队经纪公司有协议，具体票房数字不便透露。

　　魏明说，老鹰乐队巡演收入在全世界排前列，出场费等各方面的费用相当高，此次内地演唱会没有赞助，但依然凭借票房赚钱，这是非常不容易的事。

　　魏明表示，海外大牌在内地的演唱会市场，目前还不成熟，但并不是说没有需求，“具体说什么项目能成功，这个没有标准，最需要重视的是市场反响。”魏明强调，歌华每做一个海外演出项目，决策之前都会先去国外去看现场，之后才签约。

　　曾有失败案例 看好未来市场

　　魏明坦言，歌华2008年主办的美国饶舌歌手Kanye　West(坎耶·维斯特)以及澳大利亚女歌手凯莉米洛的演唱会，就是两个失败的案例。当时正处于全球经济危机最严重的时候，两个项目成本很高，又临时更换场地，损失很大，市场反馈也不太好，导致这两个项目赔钱。“我们自己的流行音乐发展这么多年还是处于发育的阶段，远远没有达到发达国家的水平。国内艺人巡演收入在他整个收入中占多少，在全世界是不是有巡演？对比一下数字就知道。大家应该有包容的心态，任何事的存在都有其道理，不要戴有色眼镜去看这个事。”

　　魏明告诉记者：“我们也是听唐朝、黑豹的音乐长大的。我们坚信欧美音乐在将来流行音乐市场会有一席之地。我们也付出过沉重代价。”

　　据悉，接下来歌华的项目就是鲍勃·迪伦演唱会，以及将在4月30日至5月1日主办的加拿大歌手艾薇儿领衔的“中国乐谷-北京国际流行音乐季”。

　　海外连线 欧美经纪公司 把中国当“淘金地”

　　近日，本报记者致电美国知名音乐杂志《Billboard》(《公告牌》)记者理查德·斯莫尔克，他表示中国演出市场正在越来越被西方所看重。

　　他告诉记者，去年他在伦敦参加了“In　The　City”音乐产业论坛，这个英国最大的音乐产业论坛第一天就以“西方音乐在中国逐渐扩大的市场”为主要内容进行了讨论。“参加会议的几家音乐经纪公司都把他们的乐队推向中国，开俱乐部级的演唱会。据我了解都是赚了钱的。”理查德说，“目前这些经纪公司还只是在试水中国市场，中国的听众对于西方音乐逐渐接受，按照他们的计划，先以流行的保守的乐队打开中国市场，然后把新潮的朋克乐队也带去中国。”

　　对于在中国的演唱会的花费和收益，理查德称：“在中国办一场演唱会的花费对于乐队的经纪公司而言并不昂贵，但是现在的回报也是最小的，相信随着中国音乐市场的发展，收益也会越来越高。”

　　市场被“华语”占据 难推国际新人

　　尽管西方的音乐经纪人对于中国的市场信心满满，但是操作起来仍有诸多的困难。

　　美国Ato　Ato传媒上海分公司合伙人以及宣传负责人斯蒂夫·塞巴斯玛曾经为中国观众带来美国流行组合黑眼豆豆的演出，他在接受媒体采访时表示，中国的大部分演出市场仍然被华语歌手所占据，国际艺人的演出市场非常狭小。“在北京和上海做演唱会宣传起来非常费力，更不用说其他城市。”塞巴斯玛说。

　　美国Split　Works高级总监亚奇·汉密尔顿在接受法新社采访时曾经表示，想要在中国宣传国际新人很难。“在中国想要一个艺人变红需要在西方十倍的投资，”亚奇·汉密尔顿说，“我们曾经想要为2010年两项格莱美的获得者Kings　of　Leon在中国办演唱会，但是因为预购票实在卖出太少而放弃了，即使他们明知道中国是极富潜力的市场。”

　　中国乐人看法

　　面对海外乐队近年来频繁来华，但票房却不被看好，想取得出彩高票房也困难重重。为此，本报记者采访了中国音乐从业者，他们从“主人翁”的角度支招。

　　歌曲陌生没共鸣 大牌歌手难出彩

　　乐评人郭志凯分析，中国并不缺热爱摇滚乐的人，但老鹰乐队票房不是很出彩是因为缺乏中国观众需要互动和共鸣。“观众是否能带着自己的成长记忆融入，是一场演出成功与否的重要标志。

　　对老鹰乐队，中国人只是心存一份敬仰和朝圣之心，而不可能有融入之感，除了一两首口水到全世界的经典，没几个人知道他们唱过什么”。郭志凯说。

　　郭志凯举例，去年的怒放摇滚演唱会，北京票房超过800万，上海的票房超过1100万，两场共有近十万观众去观看演出，主办方用中国本土摇滚乐的两场演出创造了500万的利润。汪峰将在北京举办个唱，票目前所剩无几。“如果想让观众真正完成消费过程，只是对歌手有认知是不够的。”演出商胡巨说，以台湾的纵贯线巡演为例，每场爆满，观众基本都是从十几岁就听李宗盛、罗大佑，现场就能产生更多共鸣。而老鹰乐队的《加州旅馆》，中国观众基本都知道，但也仅限于此，“这些歌在我们的生命中，百分之九十九只是听过，喜欢，但没有对应过任何一段成长，这就是问题。”

　　靠“口水歌”撑场 过气歌手也赚钱

　　演出商胡巨透露，海外歌手或乐队来华是否赚钱在于“曲目”。几年前林肯公园在上海的个唱就非常成功。2006年黑眼豆豆在北展剧场的演出，迈克尔·波顿、迈克学摇滚在中国的演出都让主办方赚得盆满钵满。由此看来，即便是过气的歌手也有可能赚钱，反而在中国人看来太大牌、像神一样供着的就未必。“这个人要么让我们期待到一定程度，像麦当娜来了肯定不赔钱。要不就大众到像迈克学摇滚，他们的歌我们基本耳熟能详，去KTV都会唱。就怕老鹰乐队这样，大家觉得他够伟大，但对其音乐又不是很了解，只知道《加州旅馆》，这就很难转化成消费。”杨樾说。

　　杨樾认为，今后演出商要做海外大牌，一定要做实际的判断，比如北京有多少人对他们的音乐熟悉到什么程度，一定要有这种判断调查。即使在海外过气很多年，像英国歌手埃里克·克莱普顿来中国的演出，一场赚了一千万，但他确实在海外属于过气歌手。这就表明，只要中国人对他熟，对他的歌耳熟能详就可以了。

　　歌迷心态做生意 判断易生偏差

　　究竟什么样的欧美大牌来中国举办演唱会能成功，能赚钱？演出策划人杨樾分析，很大程度上取决于演出商的判断。他认为做演出的人分两种：一种纯粹商人，一种本身是资深的音乐爱好者，带着崇高音乐理想，他们做演出时首先判断的是音乐足够好。在邀请欧美大牌时，如果演出商用歌迷的心态去做生意，有可能对市场判断产生偏差，就很难获得成功。

　　杨樾说，有时候这个判断确实挺难做，大多数人觉得老鹰乐队、鲍勃·迪伦这样的人物，太大牌了，比他们再伟大的也挑不出几个了，所以肯定有市场。但其实不然。这种情况下，应该摒弃歌迷的心态，考虑如何细分演出市场，调查谁会是消费人群，有多少人会买票。

　　●记者快评●

　　赚不赚钱 “品质”在那里

　　最近圈里关于老鹰乐队演唱会到底是赔钱还是挣钱的讨论很热烈。记者在采访中也听到了多个版本。但到底是不是真赔了，或者是挣了多少，我们不得而知。挣钱了演出商未必愿意说，更别说赔钱了。

　　但不可否认的是，老鹰乐队也好，鲍勃·迪伦也罢，他们确实影响了很多人，也包括中国音乐人，但是他们的歌曲并不是每首都让中国观众耳熟能详，或者找到共鸣。

　　对于演出商来说，到底什么项目能赚钱，有太多的不确定因素。别说有大风险的海外大牌演出项目，就是内地的大腕明星演唱会，也不能保证全都赚钱，崔健的演唱会也还赔过钱呢！“做专业，拿品质说话”才是最应该考虑的。

　　本版文/记者 寿鹏寰 张婷婷