女物娱乐讯 站在百亿票房的起跑线上，中国电影市场的发展已然受到全世界的关注。然而，当这个市场的人均银幕数还偏低，一些中小成本的精良之作只能在大片面前望而却步。2011铁象电影大赏在首轮25部优秀国产电影出炉后，于5月下旬推出了铁象“第二眼看”影展。虽然只是第一次的试水，却取得了一定的成绩，同时也带来了不少市场的反思。本周日(26日)，铁象“第二眼看”影展将在北京MOMA影城再映一周。诚如业内人士在接受采访市场提到的，这样给好电影第二眼看机会的影展如果要发展壮大，市场培养是关键！
“第二眼看”存在观众群，重要是挖掘和培养
铁象电影大赏是由太湖文化论坛、中国作协文艺报、上影集团联合主办，北京铁像电影文化交流中心承办的一个年度电影推介活动。而铁象“第二眼看”影展，是2011·铁象电影大赏的延展活动之一。首轮，铁象“第二眼”影展5月北京、上海共计六家电影院展开。虽然同期与《加勒比海盗4》pk，但仍就取得了相当不错的反响。上海地区的合作伙伴格瓦拉生活网的李先生在接受采访时介绍说：“每场出票在30、40张左右，影展第一天就遇到了《海盗》关注度这么高的片子，这个档期能这么卖已经很不错了。”北京百老汇电影中心的负责人吴靖也表示：“《打擂台》、《日照重庆》和《海上传奇》都是我们这里长线放映的片子，观众比较平均，像《我们天上见》这样大家想看平时又不能在电影院看到的，卖的更好些。”
当被问到如铁象“第二眼”这样鼓励中小成本优质之作的电影展是否有可持续发展的可能性时，吴靖和李先生不约而同地谈到了市场培养，吴靖说：“观众群一定存在，重要的是挖掘和培养。”她以新人导演刘杰的作品举例，“最开始拿他的《透析》来百老汇放的时候，大家也不知道这是谁，为什么要放他的片子，但来看过的人都评价很好。到了今年放他的《碧罗雪山》，2个月112场，经常爆满买不到票。观众也想看有深度的作品。”李先生则表示：“通过格瓦拉订票的观众需要凭借手机短信取票，这样一来今年买过铁象第二眼影展的观众，明年再有类似活动的时候我们就会给他们发消息提醒，这就是培养潜在观影人群的最基础工作。”
低价策略有可为，艺术影院经营有道
铁象“第二眼”影展因为放的都是二轮影片，所以票价基本在20元左右，相比动辄80、100元的商业大片，有不少优势。以低价策略吸引观众也是格瓦拉的策略之一，李先生告诉记者：“比如《人在囧途》这样的小成本喜剧片，质量很不错，我们就会先以超低价吸引观众，甚至贴钱，先把口碑做出来。”而像北京百老汇电影中心走的也是低价策略。吴靖介绍说，“我们的受众以学生、年轻白领为主，收入水平不高，所以票价普遍定在30元左右。”百老汇电影中心是北京唯一一家艺术院线，拥有三个放映屏幕、一个电影资料馆、一家书店和一间咖啡厅。吴靖表示，“刚开始运营当然会有一些困难，商业院线一般都需要2年左右的培育期，但今年的情况已经乐观很多，固定会员已经超过6000人。MOMA的位置并不在市中心，周围吃饭、逛街的选择也不多，观众来这里，就是为了看电影。”著名电影人，百老汇电影中心的老板江志强也在之前举行的上海国际电影节上强调：“香港在80年代、90年代只看到主流电影，到了90年代我在香港开了一个电影中心，刚开始有很少人来的，生意也很差，慢慢经过10几年的经营，现在这些地方有一些非一般的主流电影观众，我们在香港累积了很多。我自己相信，除了主流电影以外，还是有很多其他不同的电影。我觉得观众主流很重要，但是非主流对我也很重要。”