陈述：800万欠款将在三个月内分三次还清

范晓萱

陈冠希

　　上周末端午节前后，刚在成都举行了一连四天的“大爱音乐节”现场，我们能看到小野丽莎、EXTREME (极端)、SUEDE(山羊皮)等国际大牌献唱；还有多达上百组的艺人先后亮相。其中，汪峰更携乐队演出40分钟，引来全场乐迷大合唱不下十次，陈冠希的一句“成都妹子全国最美”，更秒杀了现场所有女歌迷……

　　但谁也没想到，这四天的狂欢过后，却在前日传出该音乐节主办方拖欠了上百位员工的酒店和机票款，有艺人和工作人员因没结酒店账而无法退房，主办人更被带去警局接受调查。

　　这场号称投资6000万的音乐节，曾梦想着创造国内音乐节的新纪录，成为阵容、硬件以及票房最高的音乐节，但却因为临时组建的团队缺乏经验，最终这场音乐节以亏损5000多万收场。

　　昨日，该音乐节主办方大爱公司老总陈述接受了南都记者专访，详细讲述了这次音乐节失败的惨痛经验。并表示，现在欠款的问题已基本协商好，“我们三天内会结清员工的工资，三个月内会解决总数800万的欠款。”

　　这是陈述第一次做音乐节，虽然惨败收场，但他并不决定就此罢休，未来他还会总结经验，继续把大爱音乐节做下去，“我可以很明确地说，大爱肯定会有第二届、第三届。”

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　　处理进展

　　———八百万欠款，分三个阶段三个月内还清

　　对于欠款处理的最新情况，陈述表示，现在已跟各方协商好，大家都达成了一致意向，会分批偿还所欠的债务。“我们这次大概欠下了800万，计划分三个阶段处理。第一是先解决人员工资，这部分大概100万，三天内能结清。今天(周二)下午，最后一批在成都等待的工作人员就会拿到工资离开，其他已经自行回北京的员工，我们也会尽快把薪酬结清。”

　　陈述说，“处理完员工欠薪的问题后，第二步是解决所有物料供应商的款项，第三才是我们合作商的那些费用。”陈述说，预计三个月内能把这800万债务还清。“时间确实很紧张，压力很大，但我们会想尽一切办法，譬如做一些资产的抵押，向银行贷款，还有一些朋友之间的贷借等等。”

　　此外，陈述也坦承，他确实去了公安局协助调查。但他解释：“这是因为我们欠了酒店的房款，酒店方提出了相关财务上的疑问，于是请公安来调查大爱的财务状况。”但这并没构成一起经济案件，事实也非“负责人携巨款潜逃”、“遭公安羁押”，对于传闻，陈述无奈表示“太无厘头了。”

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　　亏损原因：管理和票房出现漏洞

　　———每天入场三五万人，最后票房才收回近三百万

　　虽然此次大爱音乐节出现严重经济上的困难，但陈述认为，单从音乐节的制作和现场来看，呈现的状态让他很满意。至于为何会出现如此巨大亏损？究其原因，陈述的回答很直接：“票务问题！还有非官方的工作人员携带了大量外场人员潜入场内、大量黄牛破坏了正常的销售渠道，所以在票房上遭遇了如此大的挫折和打击。”(来源： 南都网)

　　对于票房的亏损情况，陈述给出了一组数据进行对比分析，以他目测的现场，每天入场人数大概有3至5万人左右，之后的23、24日两天场内人数更多。如果按这入场率来计算，单日票价是300元，票房起码有四五千万。

　　“但我们最后获得的数据，正规通过官方验票渠道进入场内(凭手环进入)的，四天一共才3万人左右；而按正式官方渠道销售点的售票统计，总共卖出不到2000张。”

　　这一组数据说明，大爱音乐节并不是没有上座率，而是大部分观众是没有买票就入场。“我们受到黄牛和非法带入场内的情况影响非常严重。总投资6000万，前期投入的费用接近5000万。其实按照正常的演出方式，都是可以通过票房得到回收的，但没想到，最后整个票房只有不到300万。”

　　陈述承认，在管理和票务上，他们确实没有处理好，存在着太多的问题和漏洞，“场地太大，防线太长，我们自己的、可以负责的工作人员严重不足。”针对此种状况，陈述透露，已经通过正常的司法手续正式向公安机关提出要严查此次票务方面的漏洞。

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　　失败之后……

　　———大爱音乐节不会就此消失，肯定还会有第二届、第三届

　　对于这次的惨痛教训，陈述认为并非是一件坏事，一方面，自己会在这次失败中总结到很多经验，未来办音乐节会有更强的信心，另一方面，对于整个行业来说，这也是一次值得参考的案例。“我觉得，如果从制作上看，大爱音乐节已经在中国市场中做出了一个新的标准，我是希望以后音乐节有了大爱这个模板后，大家可能都会在这方面更加注意，在管理和资金方面，同行们能吸取我的经验教训，但在整个演出制作部分，大家也能吸收到一些对他们有所帮助的新的想法和元素。”

　　此外，陈述认为这次的失败并不是终结，虽然债务累累，但他未来还是会卷土重来，“我个人觉得，内地音乐节以后的市场还是非常广阔的。我可以很明确地说，大爱音乐节不会就此消失，未来肯定还会有第二届、第三届。”

　　业界看法

　　迷笛校长：大爱音乐节，就像一场“大跃进”！

　　“大爱”亏损这事情出来后，外界纷纷揣测，如此严重的一次惨败经验，很可能会对往后整个音乐节市场造成一定的影响，譬如投资方会对这类项目的投入更为谨慎，国外的大牌乐队、包括港台的艺人歌手也会对参与内地的音乐节存在着一定忧虑。这些问题，都可能会直接导致近年慢慢火起来的音乐节市场，从此又衰败下去。

　　昨日，迷笛音乐节的主办人张帆也接受了南都记者采访。作为中国第一个音乐节的策划人，张帆可以说是这个行业最权威的领军人物。而对于大爱这个项目，会否影响到整个市场环境，张帆则持以否定的态度。他认为，在中国做音乐节，品牌是非常重要的。

　　主办人操之过急

　　“无论是投资商还是乐迷，都会去衡量一个音乐节品牌的效应。说实话，内地现在每年有那么多音乐节，但真正能赚钱的其实就只有为数不多的几个，我觉得无论投资方还是合作方，都会认这个，就是看哪个品牌更有保证度。”

　　至于大爱音乐节这次亏损收场，张帆认为问题根源，就是把盘子做得太大了，“主办人操之过急，一个音乐节品牌还没在市场上站稳脚，就想做出破市场纪录的规格，这感觉有点像大跃进，太过盲目地扩张。”

　　张帆解释说，在国外很多地方，像“大爱”这种规模的音乐节有很多，有的每天入场人数高达数十万，但这种规模，在中国的市场来看还离得太远。“譬如丹麦的音乐节，这个国家人口才600万，但他的最大音乐节的现场观众是七八万，而且每年都是网上一天就把这八万的通票都卖光了。这在中国是不可能发生的事情，因为人家这音乐节的品牌都有42年历史了。”

　　音乐节也要有品牌

　　归根结底，张帆还是认为一切以品牌为先，譬如迷笛音乐节，张帆从2001年开始做，第一届的投入才几万元，一直做到现在，这个音乐节的规模在逐年扩大，而更重要的是，迷笛这么多年来从来没亏过。张帆认为，这种模式才是更迎合中国实际国情，实际情况的一种做音乐节的方式。

　　“可能很多人会认为，我请了一堆的大牌过来，就一定能得到你想要的每天有七八万人的观众，我觉得这肯定是不合理的。你必须去研究一些实际的情况，譬如成都这个城市当中，有百分之多少人是爱打麻将的，百分之多少人会去K T V，百分之多少人喜欢泡夜店的，百分之多少人有钱，有钱去看这样一个音乐节的人又有多少，这是一个市场科学的课题，不能脱离实际。”

　　张帆认为，这次“大爱”的操作，就是有点脱离实际了，“甚至把‘大爱’的投资阵容放到北京，就是北京一千万人的文化首都，也不可能来只靠赞助支撑这么大的投入。我觉得有些冒险了。”

　　专题采写：南都记者黄锐海 实习生刘荣乐 姚为微