《大片》为观众送大礼谋求三方共赢

《大片》官方海报

《大片》海报

　　女物娱乐讯 由北京必然秀文化传媒有限公司出品的喜剧电影《大片》，于6月11日在全国首映。与其他电影截然不同的是，在《大片》的宣传海报下方赫然出现“为观众送万元礼包”字样，一举在国内开创“观影有礼”的先河，十足吸引观众。据了解，《大片》是联合了19个国内知名企业进行互动捆绑营销战略合作，为《大片》观众准备了价值万元的大礼包，实现投资方、企业和观众三方共赢的全新的电影营销模式，备受业内关注。

　　传统电影营销的困局

　　《大片》的全新营销模式，在国内电影产业乱象丛生的背景下，显得尤为有代表意义。据中国电影家协会发布的《2012中国电影产业研究报告》，2012年中国电影总票房高达130亿元，而今年有望突破180亿。电影产业的蓝海让无数人心血澎湃，但专家普遍认为电影产业存在“增速很快，创新很少”的问题，缺少产业上下游各链条的整合。尤其是在电影营销上，多数国内电影还停留在投资方与企业的双重盈利上，比如在片中植入广告，投资方获得企业赞助，企业也因电影的走红，借力品牌宣传。这一手法被国内电影百用不倦，但观众早已产生视觉疲劳和情感抵触。

　　有业内专家提醒，电影产业的各方面利益急需平衡，需要一个多利多方共赢的模式。传统的电影植入广告，过于商业化的本质，一方面终归会影响电影的艺术品质，反过来又制约企业方品牌宣传的效果和力度，而在这个恶性循环中，企业方在电影上档后收益不大，又会导致电影投资人的信心缺少。所以，看似“两情相悦”的双方却一同陷入了死胡同。但就如同张艺谋所说：“我不讨厌商业片，但讨厌被商业裹挟”，而被忽略的观众一环却早已生硬地被商业裹挟。

　　《大片》在噪杂市场中的守正出奇

　　而《大片》从这一泥沼中跳脱开来的路径值得业内模仿，据相关人士透露，片方在洽谈企业捆绑营销阶段，曾针对观众进行了大范围的市场调查，发现观众更乐于接受观影回馈的方式，能大大增强观影欲望，另外，对观影礼包覆盖的品牌也更容易接受，并多数有二次消费的意愿。在抓住观众内心需求之后，《大片》积极寻求与知名品牌的深度合作，在具体与企业的接洽中，这种全新的合作方式备受企业方的欢迎。最终，该片与国航、携程、中粮、银泰、完美世界、乐峰、惠普等19家企业进行了深度营销合作。

　　从19家企业提供的专属观影大礼包看，覆盖了旅行、游戏、生活用品、金融和电子产品，恰好与观影人群的喜好、生活必需高度相关，这也与片方在前期细致的观众市场调查息息相关，让观众在欣赏《大片》带来的精神放松外，享受电影与企业共生的附加值。北京必然秀文化传媒有限公司董事长陈见明先生在接受采访中表示，“我们站在了观众的角度来决策，这是在电影营销领域的新尝试，我们打破了小概率式的观影中奖的传统回馈观众的方式，而是为所有《大片》的观众提供观影回馈，我们有信心为观众创造复合式观影体验。”

　　《大片》开启三方共赢时代

　　《大片》开创的投资方、企业和观众三方共赢的电影营销模式，势必成为电影圈有里程碑意义的标志事件，颠覆传统电影营销模式，也开辟了电影产业发展的新契机。在十八大报告中文化产业被放在空前的位置，提出产业规模化、集约化、专业化要求，这给电影产业得以飞速发展提供了政策支持。但相比文化产业总产值突破四万亿，国内的电影产业所占比重还非常微薄，其中，就受制于电影营销模式的陈旧、对国外营销模式的被动跟风。《大片》的营销模式突围，让三方获利共赢，形成良好的循环产业链，对整个电影产业的启发不可谓不大。

　　正如《大片》这一解压喜剧所演绎的剧情一致，一群草根影人为坚守“大片”梦所作出的各种努力，《大片》的营销模式也正成就着属于投资方、企业方和观众共赢的新时代。谈不上这是中国电影最好的时代还是最坏的时代，但毫无疑问，富有前瞻的投资人和企业方，都应该意识到，在电影产业狂奔的环境下，回归到观众本身、回归到精细化的发展路径，才是最好的结局。