女物娱乐讯 6月27日，女物娱乐对话华夏电影公司董事长谷国庆。谷国庆介绍，为了适应电影市场的变化，华影采用承包、竞标等机制，将主旋律电影以卖断的形式发行到二、三线城市，仅一部《雷锋在1959》，就获得了300多万的票房成绩。
承包竞标激励电影发行
女物娱乐：华影公司在发行主旋律电影上，有一些新的举措，能否介绍一下呢？
谷国庆：用我们发行的新片《雷锋在1959》举例。这部电影是在毛泽东题词“向雷锋同志学习”60周年之际上映的，电影很好，但是市场效益未必尽如人意，因为现在80、90后对于雷锋精神已经淡忘了。为什么说要下大力气拍好、发好这部电影，因为我们要让大家记住“为人民服务”的雷锋精神。
我们采取了个人承包和集体承包的方式发行电影，区别于在一线城市常规发行的方式。在地区，发挥国家、集体、个人的积极性。发行部门拿到项目，采取竞标上岗的方式打擂，双方提出标底，发行二部的副总和科长各找一拨人，两拨人同时做方案，谁的计划好就给谁。
到了二线城市之后，先找当地的文化厅、各级组织、部队发行，然后找个人承揽电影发行，我们提供必要的拷贝。最后第三批，我们还会做光盘赠送给地方。《雷锋在1959》首轮发行票房超过300万，出品方八一厂都没有想到我们会这么下力气发行，我觉得这也是开创一条主流电影市场的新的发行渠道。
接下来我们与河北影视集团合作投资的《周恩来的四个昼夜》，要作为党的群众路线实践教育的主题来发行。目前我们还正在做发行方案，希望可以有更大的收获。
针对二、三线市场细化策略
女物娱乐：这个发行模式，是否是专门针对二、三线城市市场细化打造的？
谷国庆：从《隐形的翅膀》《复兴之路》开始，我们就着力摸索这种发行思路，进行创新和探索。发行的地区也是价高者得，调动各个部门的积极性。
我们是采取卖断的形式发行，有组织、也有个人参与竞标，当地广电局还会主动保护版权。采用价格优先原则竞标，华影公司做好后勤保障。
发行《沂蒙六姐妹》的时候，有的地方工商还把我们抓起来了，他们觉得这属于跨地域发行，后来还被罚款。所以说这样的发行这也不是一帆风顺的事情。
女物娱乐：华影公司如何利用有限的工作人员，把电影发行到基层？
谷国庆：现在民间流动着这么一批人，专门做文化产业，即便是主旋律电影，他们也愿意做，这些人是我们合作的主要对象之一。到了县一级，我们可以找到主管的县长，商量放映场次。还有党组织、团组织，也可以组织放映。
除此之外，华影发行的商业电影还是通过主渠道发行。主流电影、主旋律电影除了主渠道，还会以承包的方式作为辅助，这样两方面加起来，就大于主渠道。
院线发展迅速 谋求上市机会
女物娱乐：华影公司院线发展迅速，是否可以提高影片的发行成绩呢？
谷国庆：我们自己投资和加盟的影院已经有133个，2013年票房预计可以突破4.5亿。三年之后，我们的年票房可以突破10亿。我们的奋斗目标是成为中国排名前五的院线，我觉得华影有这个实力也有这个能力。我们起步较晚，一年半的时间就发展了133家影院，这个速度非常快。
影院是市场的终端，也是我们控制市场的有效手段，华影没有这个有效手段，就不接地气。现在华影已经打通了拍摄、发行、放映这三个环节。之后要开始拓展后产品开发，我们和江苏米粒影视公司建立了后产品开发的策略，尤其是全方位开发动漫电影，包括电子书、电子游戏、卡通、玩具等产品。在好莱坞，后产品开发市场已经很成熟了，票房只占到整个收入的20%。我们现在应该潜下心来，争取有所作为。
女物娱乐：华夏是否也会像中影一下谋求上市。
谷国庆：我们有19家股东，要保护每一家股东的利益。所以我们希望华夏可以抓紧上市，上市之后可以获得更大的发展。
(王玉年/文)