独家:三八档电商颠覆电影圈 票房有望翻番

《脱轨时代》海报

　　女物娱乐讯 “三八”档期即将到来，今年重现了往年影片扎堆上映的情况，仅3月7日当天就有国产爱情片《脱轨时代》《甜蜜杀机》、黑帮喜剧《别惹我》、动画片《火鸡总动员》等5部新片上映，但是这些新上映的影片中并没有传统意义上对观众有极大吸引力的“强片”。尽管如此，今年三八档由于电商土豪式“入伙”还是被搞得特别热闹。以手机淘宝网为首的数家电商，包场请大伙儿3.8元看电影，数百家影院，提前锁定的数百万满场席位，预期或会引来3.8当天票房井喷。业内人士估计，和去年单日6000万票房相比，今年三八档票房翻番不是难事儿，甚至可能更高。

　　影片厮杀，电商也借着“三八档”不惜血本，开始了抢用户大战。继手机淘宝网推出“3.8元看电影”优惠，抢夺移动端用户，其他团购网站、网络售票平台也后续跟进推出“3.7元看电影”活动，叫板淘宝。

　　电商打架，受益的除了片方、影院，还有观众。与以往票房单日过亿的档期相比，这个“三八”档不是靠热门大片搞热影院，而是借助网络支付和电商的力量撬动市场。在打车被“滴滴”“快滴”颠覆之后，电影这门生意也有了更新的玩法。

　　就此，女物娱乐采访了阿里巴巴淘宝公关部工作人员、与淘宝联姻的《脱轨时代》片方、参加此次活动的北京UME国际影城安贞店负责人曹咏，看电商如何搞热三八节。

　　没强片也有高票房

　　手机淘宝砸钱造节 入伙搞热影市

　　3月7日当天有国产爱情片《脱轨时代》《甜蜜杀机》、黑帮喜剧《别惹我》、动画片《火鸡总动员》等5部新片上映，加上正在上演的《霍比特人2》《机械战警》和《完美假妻168》，一共有8部影片在这个档期出现。《霍比特人2》(2月21日上映)和《机械战警》(2月28日上映)两部好莱坞大片仍在上映，但均上映一周以上，票房已经得到了不少释放。再看其他新上映影片，也没有对观众有极大吸引力的所谓“强片”。但是，今年一切因为电商的强势入伙而变得不同。

　　“WHAT？马云要在3月8日请全国人民免费吃喝玩乐一天？！”此前，阿里巴巴宣布三八节当天，将在全国八大城市向电影院、KTV、餐厅、商场发放补贴，消费者可用3.8元看电影，3.8元在KTV唱歌，以3.8折的价钱吃大餐，引发关注。据介绍，此次投入，比“双11”和“双12”投入的总和还要多。

　　继“快的打车”和“嘀嘀打车”抢夺移动终端客户大战打响以后，阿里再次重金出击，不过这次是以“请全国人民吃喝玩乐”的形式。就这样，电商以土豪的姿态“入伙”了电影市场。

　　阿里巴巴淘宝公关部工作人员擒虎向女物娱乐介绍，“这次活动，手机淘宝是以包场的形式，3月8日当天与全国北京、上海、广州等八大城市的300多家影院合作，用户只要在手机淘宝支付3.8元，就可以在合作影院看电影。合作的院线都是品牌院线，还有万达院线全部影院都参与。”

　　包场的形式，意味着不管有多少观众入场，手机淘宝都会支付给影院100%上座率的票款，片方也会按照100%上座率的收入与影院分票房。擒虎介绍，这次活动从3月5日开始抢票，现在95%以上的票已经被抢走，预计3月8日当天观影人次将会达到200万左右。

　　女物娱乐就此算了一笔账，如果按照最低票房30元来算，200万左右的观影人次，票房已经轻松锁定6000万。根据院线数据，去年3月8日周五当天的票房就是6000万元。

　　但是，6000万，在今年，还这只是冰山一角。就以北京地区为例，还有热片(比如《霍比特人2》)和上座率高的场次(比如晚上8点以后的场次)是没有加入这个包场活动的，也就是说并没有包含在6000万里面。如果把这些热场次和热片的票房产出也算上，再加上没有参与活动的影院还有很多，而且周六本身就是观影热情最高的时间段，保守估计票房可以翻番，达到1.2个亿。

　　此外，也有其他团购网站、网络售票平台也在跟进此次活动，提出的口号是“3.7元看电影”。以北京地区为例，手机淘宝跟29家影院合作，另外两家电商分别是37家和26家，虽然按照影院品牌度和影院票房产出来说，手机淘宝所合作的影院略胜一筹。但是三家联手搅动影市的力量也不容忽视，也能在一定程度上推高票房。

　　如果这一合作模式获得市场认可，今后可能有更多的电影与电商合作，利用前期替消费者买单的形式炒作电影初登场的热度。而提高的观众人次也可以带动电影院爆米花等高额利润卖品的销售。观众以低廉的价格看到了电影，影院赚了人气肥了腰包，片方获得了更多的关注度，电商平台积累了人气，这是一个可以被期待的全新商业模式。

　　影院方看好合作模式

　　《脱轨时代》用吴克群联姻淘宝

　　北京UME国际影城安贞店参加了手机淘宝的活动。这家影城一共有十个厅，1400个座位，3月8日当天售卖给淘宝的场次大多是晚上8点以前的2D电影场次，大概有30场左右。虽然负责人曹咏表示不方便透露淘宝以什么价位包场，但他预计自家影院当天的票房会因此提高30%。

　　曹咏说，3月8日当天正好是周六，原本大家观影的欲望就比较高，加上淘宝电商的入市、前期的宣传，无疑有搅热影市的作用。他还表示，手机淘宝推出此项活动就是为了让更多用户体验服务，抢夺移动端的客源。目前自家影院有20%的票是从线上售出的，预计这个比例会逐步增长。

　　《脱轨时代》也在三八档中厮杀，片方负责人李静对女物娱乐表示，在选择3月7日上映的时候并不知道淘宝会有这么一个3.8元看电影的活动，“当时淘宝觉得影片是以女性角度来讲述感情经历，比较适合策划活动，后来影片主演吴克群跟手机淘宝达成合作意向，会在南京参加手机淘宝的一个活动。”因为这层合作关系，李静说，淘宝方面保证了影片在“淘宝电影节”中有20%的排片场次。

　　李静表示，全国一共有3100多家影院，淘宝与300多家影院合作，虽然只占到10%的比例，但都是北京、上海、广州等8个票房重镇，所以入伙力量不容忽视。“《脱轨时代》在全国各地点映以后，口碑很不错。现在看到数据，7号全国排片大概15%以上，一些重点影院有20%。我们票房估算是6000万左右，期待过亿吧。”

　　(易东莹/文 王玉年/策划)