金秀贤背后的生意经：精密计算与意料之外

　　韩国前总统李明博还是首尔市长时，撤销了圣水洞的一块用于建造新的市政府大楼的土地，改建成供市民休闲娱乐的生态公园，这就是如今著名的“首尔林”。依傍“首尔林”而建的高档住宅区，也成为韩国明星购房的首选。

　　据 2014 年 1 月 28 日《朝鲜日报》报道，金秀贤去年 8 月花费 40.2 亿韩元(约 2370万 元人民币)，购入了“首尔林”附近 Galleria Foret 公寓一套 217.8 平方米的住宅，与原本住在此处的明星 G-dragon(权志龙)、李秀满(S.M.Entertainment 会长)、韩艺瑟、仁顺伊(歌手)等成为邻居。为此，金秀贤向 KB 国民银行贷款 16 亿韩元(约 944 万人民币)，他之前购买的临近“首尔林”的住宅“首尔森林 hillstate”则由他妈妈居住。

　　这份一掷千金之豪气，显示了金秀贤的经济实力。事实上，在其主演的《拥月》收档的一个月内，他拿下的 15 个广告合约所获得的收入就高达50亿韩元(约 3000 万元人民币)。

　　凭借电视剧的热播而收获丰厚的广告合约，是韩国艺人收入飞涨的主因。在金秀贤之前，就曾有玄彬因《秘密花园》的热播而接到 6 支广告，李敏镐因《花样男子》接到逾 10 支广告。签约经纪公司，接拍电视剧，收获广告合约，无疑是韩国娱乐产业的一条成熟的产业链。在 2010 年，金秀贤也站在了这条产业链的起跑线上，签约 KeyEast 经纪公司。

　　产业链起跑线上的金秀贤

　　当金秀贤还是中央大学戏剧表演系学生时，他就接拍过一些日播情景喜剧和影视短剧。不过，彼时他扮演的多是少年时代的主角，戏份很有限。签约KeyEast 对他来说，无疑从“游击队”变成了“正规军”。

　　KeyEast 的最大股东是曾在中国掀起第一波“韩流”的男星裴勇俊。在《情定大饭店》和《冬季恋歌》红遍亚洲后，裴勇俊开始筹谋效仿李秀满等前辈，从艺人转型成老板。2004 年 6 月他投资成立了 BOF 公司，2005 年 8 月他又和孙正义(软件银行集团董事长兼总裁)合作，共同向日本 IMX 公司出资 132 亿韩元，其中裴勇俊个人出资 25 亿韩元，获得 6.6% 股份。到了 2006 年 2 月，BOF、IMX 和韩国软银共同投资 130 亿韩元，取得 OTTOWINTECH 公司的经营权，并将其改名为 KeyEast。

　　裴勇俊在资本市场上长袖善舞，随后他又个人出资 90 亿韩元，以 37.5% 股份成为 KeyEast 的最大股东。而 KeyEast 的全称为“CENTER OF MEDIA ENTERPRISE IN ASIA”(亚洲媒体事业中心)，这个名字也彰显出裴勇俊进军亚洲娱乐市场的雄心。

　　在裴勇俊完成资产并购，开始启动艺人经纪和影视剧制作后，金秀贤作为 KeyEast 签约的第一批艺人成为公司投拍的第一部剧集的主演，他身上被押了巨大的筹码。

　　2009年1月6日，KeyEast 和 JYP 娱乐筹拍电视剧《追梦高中》，除了金秀贤外，其他几位主演玉泽演、张佑荣、裴秀智都来自 JYP 娱乐。由此或可推测，KeyEast 在 2010 年签约金秀贤，就是为了借该剧培养自己旗下的艺人。金秀贤确实是一块璞玉，他外表出众，又是中央大学戏剧表演系学生，几个少年角色也为他累积了一些好口碑。他缘定 KeyEast 就仿佛《星你》主题曲所唱：“You are my destiny”(你是我的命运)。四年间，金秀贤从新人成为韩国当红一线影视演员，而 KeyEast 公司的股价也从 2010 年时 500 多韩元一路攀升至如今的 3300 韩元。

　　集体参与的精密计算与意料之外的成功

　　在金喜烈的办公室内，记者看了一段关于 PAN 娱乐公司的介绍视频。视频附有中文字幕，播放间隙时不时跳出“走向亚洲，走向世界”的中文宣传语。作为韩国最早上市的娱乐公司，PAN 创建于 1998 年，曾因拍摄制作《冬季恋歌》，文化输出 200 万美元。

　　金喜烈告诉记者，在 2009 年至 2010 年间，公司想要筹拍一部受民众喜爱的新型历史剧，几番商讨之下，最终买下了《拥月》原著小说的版权并邀请著名编剧陈秀完执笔改编剧本。在决定男女主角阵容时，金喜烈等公司人员和编剧、导演一同开会，几番商议后，确定金秀贤为第一人选。

　　从金喜烈的介绍中，记者感受到在韩国成熟的电视剧产业中，筹拍一部电视剧的过程就像是一个集体参与的精密计算。从剧本大纲，到演员确立，甚至到之后边播边拍时，都有不间断的商讨、论证。如确定演员，不仅仅要考虑单个男女演员，还必须兼顾男女演员的搭配效果。

　　在 HB 娱乐公司了解到的情况也大抵如此，电视剧制作部部长朴英雄(化名)告诉记者，早在 2002 至 2003 年间，《星你》编剧朴智恩就在翻查关于光海君的史料时，发现了一些外星人的文献记录。之后“外星人爱上韩国女子”的创意被 HB 娱乐公司看中，几番周折后，终于在 2012 年启动了《星你》的拍摄企划。

　　在《星你》开播前，HB 娱乐公司已拍摄了大约三集容量的素材。对朴英雄而言，《星你》开播后的收视率并没超出他的意料。从编剧实力、剧本题材、演员阵容、科幻元素、两条时间轴并行展开、电脑特技效果、片头和片尾分插彩蛋等等要素，都决定了该剧应该有这样的收视率。而朴英雄关心的只是如何将收视率保持住。然而，出乎朴英雄意料的是，《星你》居然会横扫中国，并迅速成为大众关注的文化事件。“我们压根没有对《星你》加入任何针对海外观众的元素设定。”朴英雄告诉记者，他唯一能够想到的原因，或许是由于地缘关系，受韩国人喜欢的元素，同样也适用于中国人。

　　互联网的胜利

　　在朴盛现博士看来，演员与角色是无法分开的。一个受观众喜爱的角色能够成就一个演员，金秀贤成功塑造了多个不同类型的角色，而逐步获得观众认可。一如他的前辈宋康昊、安圣基、崔岷植等韩国顶尖男演员，也是在数十部作品中摸爬滚打，才有了今天的地位。在韩国成熟的娱乐工业中，这无疑是一条有序且可被参考的规律。源源不断的新人通过各种渠道出道，随后被吸入娱乐工业这座巨大的生产车间内，最终成为一件“产品”。而“产品”的优劣也仅在于原料的质量，以及“加工公司”的能力。

　　这就足以解释，为何昔日走红的李准基、玄彬、姜东元等 1980 后出生的男演员在暂别影视圈，前去服兵役后，韩国又迅速涌现出众多 1985 后出生的新人，如张根硕、朴有天、刘亚仁、朱元、李敏镐、金贤重、李钟硕、金秀贤、金宇彬等，迅速接棒成为电视剧新一轮男主角。

　　朴盛现还提到，原来在海外发展的韩国明星如张东健，多是大眼睛、高鼻梁的西洋化长相，而如今金秀贤、李钟硕等人却是单眼皮、瘦瘦的个头，接近典型的韩国人。漫步在韩国的大街小巷，年轻人也多是如此，顶着厚厚的刘海，一条紧身丹宁裤，一件宽松的棒球服或风衣，背着双肩包。如此装扮形成了典型的韩国 Style，也因此有了“长腿欧巴”等称号。

　　显然，在逐渐离开以往对美国、日本的模仿后，韩国逐渐形成了自己的文化外化符号，不仅仅限于穿着打扮上，也渗透在各类文化产品中。而在全球化背景下，具有特质意义的产品，自然比同质化产品更容易为人们辨析、记忆、接受。这也让韩国娱乐文化产业，在海外市场更具有竞争力。

　　至于韩国娱乐文化海外输出，朴盛现列举了一些数据以作说明。去年韩国娱乐文化对海外输出的产值大约在 48 亿美元，其中一半以上是游戏产品。而音乐占 5%，电视剧占 6%。在电视剧所输出的 3 亿美元的产值中，98% 是输往亚洲的，其中 90% 输往日本，中国只占 6%-7%。由此看来，韩国一向是以日本市场为重点，而在日本市场逐渐萎缩，引进配额降低后，方兴未艾的中国市场显然具有巨大的潜力。

　　互联网恰好是韩国文化产品进入中国市场的一个捷径。如爱奇艺版权采购负责人张语芯对记者所说：“这无疑是互联网的胜利。”

　　《星你》在韩国开播前一个月，张语芯放弃了《继承者们》的版权之争，而转向了这部剧集。决策过程并不复杂，编剧实力、明星阵容是她评判的依据，还有个原因是《星你》的竞争者并不多。

　　顺利拿下网络播放权后，该剧在韩国开播后第一集收视率为 15.6%，百度搜索排名大约在第四，完全在她预料中。可没想到，播至 9、10 集时，搜索曲线迅速上升至日搜索 90 多万次。“当时我们就很吃惊，因为《继承者们》日搜索量最高时是 80 多万。”张语芯说。到了 14、15 集时，张语芯已然意识到，《星你》在中国已经上升为文化事件。人们开始讨论“炸鸡和啤酒”、《星你》中的服装、化妆品也被网友发掘，明星开始在微博上谈论??

　　张语芯向记者分析，互联网的作用主要在两方面，一是《星你》的受众恰好是互联网的受众，如今大部分年轻人都通过上网看电视剧，与电视观众区分明显。而《星你》作为一部偶像剧，给年轻人提供了一个比较新鲜的体验。另一方面，互联网传播迅捷，《星你》依靠微信、微博等 sns 平台，在网上迅猛蔓延，从原先的韩剧受众扩散至整个互联网受众。

　　事实上，视频网站针对韩国电视剧的采购量相当小，爱奇艺采购的版权中，80% 是国产电视剧，而海外剧集的比重仅 20%，其中韩剧占了三分之一。

　　由此看来，输出与输入之间的闸门还远没有打开。而当互联网成为渠道，金秀贤和《星你》作为样板或许进一步给了诸多韩国娱乐公司以打开中国市场的信心。如 PAN 娱乐公司就准备筹拍《冬季恋歌2》，主打中国市场。金喜烈在采访结束后将记者送至电梯，他对记者说：“越来越多的中国公司来接洽 PAN 娱乐公司谈影视合作，为此公司还招聘了一个会中文的员工。”

　　(感谢李尚美、梁恩正、刘永爱、赛璐对采访的帮助