甲方乙方 电视剧购销、播出方式之变
制片方谴责“收视对赌” 总局支持“一剧一星” 定制剧形势大好
2014-04-14 文/南瑞
东方卫视的《一仆二主》在3月的最后一天取得1.769%的收视。
2014年一季度，电视剧整体收视低迷。一月份的平均最高收视率在1.1%左右，二月份持续不振，本山大叔的《乡村爱情圆舞曲》也没能拉高收视，全月最高收视未能破1.5%。颓势直到3月5日才得到扭转，北京卫视播出的《大丈夫》结局收获2.260%（CSM48城收视数据，下同），是2014年到目前为止惟一破2的电视剧最高收视率。东方卫视的《一仆二主》在3月的最后一天取得1.769%的收视，算得上是“虎头豹尾”的成绩，使得整个一季度的电视剧收视表现不至于太过惨淡。
韩剧再度来袭， 视频网站要“独立”，谁来拯救电视剧的收视？是收视对赌，一剧一星还是定制剧？
收视对赌 制片方不干
尚世影业总经理苏晓在“2014电视剧制播年会”上踢爆的“收视对赌”，是电视剧行业的又一热点话题。
兴于电视节目领域的“收视对赌”刮到电视剧领域，全是受形势所迫。电视剧售价连年飙高，收视情况却并未随着一路飘红。央视索福瑞副总经理郑维东透露，去年卫视播出的电视剧中，收视率超过1%的只占比5.8%，收视率超过2%的每年不超过10部。而70%的电视剧的平均收视率低于0.5%的及格线。
近两年， 大制作、大卡司的电视剧纷纷遭遇收视滑铁卢，电视台“看脸买剧”的方针遭受质疑，只得出“狠招”——跟影视公司签“收视对赌”协议。与收视率挂钩的购销合同的基本形式是，电视台与制片方在电视剧购买保底价的基础上，协定一定点的收视率，如果播出效果达到或突破协定收视点，则相应给予高于保底价的价格回报；如果播出效果未达到协定收视点数，则相应降低购买价格。
天津卫视在购剧时，跟大部分影视公司签了协议，风险共担，主管购剧的天津卫视频道副总监、天视卫星传媒股份有限公司副总经理郭彦介绍，如果剧集的收视能基本达到天津卫视要求的排名，就按之前商谈好的价格付款；如果剧集播得不好，天津卫视将扣除一部分购剧款。“不是为了扣钱，而是为了督促剧情更优，收视更好。”
“对赌协议”肇始于浙江卫视做《中国好声音》，其现在开始对电视剧采购采取“对赌”，浙江卫视总编室副主任许继峰表示，“这是一种商业行为，是市场自由选择的结果，它解决的是面对市场的不确定因素和竞争压力，是一个双方协议风险共担的机制。”他认为，“对赌协议”一方面可以提高从剧集生产到播出各产业链环节的市场意识。另一方面，同样的对赌规则下，对某些制片公司也是好事。
但制片方并不这么认为， 中广协电视制片委员会向新闻出版广电总局提出申诉，谴责“收视对赌协议” 是电视台单边的“ 霸王条款”，会导致“唯收视率”泛滥和迫使制片方污染收视率，从而造成“雷剧”横行。
一剧一星 钱是大问题
《步步惊心》第二部《步步惊情》将于4月22日在浙江卫视黄金剧场播出，这是浙江卫视今年暂定播出的三部独播剧之一，其他两部是《裸婚之后》和《江南四大才子》。
浙江卫视去年就播出了《女人帮》《金玉满堂》《爱情面前谁怕谁》《恋爱那点事儿》等多部独播剧，总编室品牌宣传部主任朱挺介绍，其中《爱情面前谁怕谁》即使因为十一黄金周假期被拆分成两段播出，整体收视依然不错，平均收视率为0.9%（CSM46城收视数据）。其他独播剧的平均收视都保持在0.5%—0.7%。
湖南卫视金鹰独播剧场今年会继续坚持独播，目前确定的独播剧目有《宫锁连城》《加油爱人》《相爱十年》《四十九日·祭》《新神雕侠侣》等。
卫视勇于尝试， 总局大力支持。
2月18日，中国电视剧全产业链金融交易会在京举行。开幕式上，国家广电总局电视剧管理司司长李京盛透露，去年首播的266部新剧中，独家首播剧有174部，占到了6成以上，而在总局没有政策约定，维持原有一部电视剧最多不超过4家播出的规定下，电视剧播出市场已经将独播剧的播出比例做到了65%，“尽管65%仅限于新剧首播，但这个数字我们经过分析后认为是非常良好的播出态势。”
在李京盛看来，“一剧一星从理论上是最合理的播出模式，节省了资源，也减少了电视剧高产量的出口压力，更能推动产业发展。2013年没有政策的约束，市场已自愿向这样的趋势迈出了坚实的步伐。”总局鼓励这样的独播模式。
但一剧一星的征途被现实绊住了脚步，最大的问题是卫视买不起独播剧。市场上的优质资源太少，热门剧遭哄抢，很多被预估收视不错的剧都是四台联播，没有一家能单独承担巨额的版权费，拼播才能把购剧成本分摊。有业内人士计算：“要做到独播，电视台一年的收入需要在50亿元以上，但是这样的台没有几家。”
朱挺直言： “能否抢到独播又有好收视的剧，关键看卫视的财力，钱多自然可以买很多播得好的独播剧。”另一种情况是卫视和影视公司的关系特别好，有优先购买权。去年江苏卫视独播的《我是特种兵之火凤凰》平均收视率约2.212%（CSM46城收视数据），它的出品公司南京军区政治部前线文工团在南京，江苏卫视自然近水楼台先得月。
定制剧 形势大好
湖南卫视2014年推出主打单元剧情的周播栏目《青春星期天》，先后播出《爱的妇产科》和《女王驾到》。湖南卫视常务副总监、新闻发言人李浩介绍，《青春星期天》尚处在摸索和尝试阶段，湖南卫视想通过多种题材和多种形式的尝试，摸索市场对这种周播栏目的接受度。《爱的妇产科》创新直播大结局；《女王驾到》系列与国内一线导演和制作人合作，通过单元化剧情，尝试各种题材。湖南卫视将在周日晚10点时段，陆续推出多部题材种类多样化的作品让市场检验。
目前，湖南卫视已基本采取了全定制加自制的模式。除了自制剧外，大部分购买的电视剧已经摆脱了购买电视剧成品的模式，而是与国内各知名制作公司合作，在电视剧项目成立初期介入，共同探讨拍摄题材、阵容、制作等各个细节，使得剧集在创意初期就融入湖南卫视的频道气质。未来，湖南卫视将坚持这种购买和合作模式，剧场移师黄金档后除了注重原有的青春题材，会适当加入一些适合全年龄层观看的剧目。
东方卫视将效仿香港TVB，斥重金打造“梦想台庆剧”，在每年10月卫视台庆月播出。SMG影视剧中心新任主任王磊卿透露，东方卫视还将制作“季播剧”和其他特别类型的定制剧。
清华大学新闻与传播学院常务副院长尹鸿看好卫视发力定制剧：“电视剧定制，一方面通过版权上的独有让价值实现最大化，同时可通过定制抬高竞争门槛和竞争实力。”
朱挺描述了定制剧的理想状态：像TVB一样，培养自己的艺人和制作班底，“所有内容都来自你的平台，平台又承担着内容”，双方相互带动。
韩流再袭 暂无大影响
一部《来自星星的你》让韩剧再度火热，电视台对此表现淡定。
李浩说， 除了《来自星星的你》，每隔一段时间都会有来自日韩、欧美的引进剧在国内播出火热，但由于受到播出平台的限制和观众覆盖的不同，暂时网络观看量并未影响到电视台的收视。
朱挺也表示，韩剧再火也只是在网络传播。电视台和视频网站的受众不一样， 该看电视的还看电视，习惯在网络上看视频的人还是看网络，《来自星星的你》播出期间对浙江卫视的电视剧收视并未造成影响。
从《来自星星的你》中受益的爱奇艺CEO龚宇，近日提出视频网站要变“依赖型”为“独立型”，摆脱在内容上对电视台的依赖。
李浩认为，虽然各家视频网站都在尝试自制剧和自制节目，但以现有的表现来看尚未形成气候，能够在网络上形成品牌和固定收看群体的节目少之又少。电视台的制作实力更强大，加上专业的营销、播出、推广手段，以及零门槛、低成本的观看模式，还是能够在长时间内稳固电视受众群。爱奇艺今年还购买了湖南卫视的《爸爸去哪儿》《天天向上》《快乐大本营》《百变大咖秀》四档节目的网络独家播出权，“可以看出，电视台还是最重要的内容输出平台。”李浩说。
朱挺认为竞争的核心在内容，视频网站播出的内容不是自己生产的。《来自星星的你》在网络上播得好，在电视台播出一样有高收视，“和平台关系不大，竞争的核心还是内容为王。”