安华卫浴郭亮:最棒的店长,应该是一座桥梁

2014/7/10 0:20:50 作者:open 来源:女物娱乐网
核心提示:6月30日,安华卫浴第十一届全国店长会议在佛山高明凤凰酒店举行。据郭亮介绍,在上半年的网点开拓方面,整个南区新增网点78个,湖北市场最好,上半年实现了41%的增长。

  核心提示:6月30日,安华卫浴第十一届全国店长会议在佛山高明凤凰酒店举行。在现场,记者采访到了南大区销售部经理郭亮,他描绘了心目中最棒的店长,应该是一个桥梁的作用,不仅帮助老板创造利益,还帮助员工创造他们自身的利益。

  6月30日,安华卫浴第十一届全国店长会议在佛山高明凤凰酒店举行。在现场,记者采访到了南大区销售部经理郭亮,他描绘了心目中最棒的店长,应该是一个桥梁的作用,不仅帮助老板创造利益,还帮助员工创造他们自身的利益。

  据了解,本次南区参加十佳店长培训的总共是四百多人,参加十佳店长竞选的有十人。

  在郭亮看来,安华卫浴评选十佳店长的标准有三个,第一点是一个组织协调能力,第二点是管理能力,第三个是销售能力。他还透露了他心目中最棒的店长应该是一个桥梁的作用,“我认为最棒的店长首先第一个要可以帮老板创造利益,第二个可以帮助下面的员工,他的团队创收,创造他们自身的利益,这是我认为的最棒的店长。”在店长跟消费者之间,店长在协助店员完善一个促销单的完成的时候,应该是一个督导,包括协助、配合的作用。

  据郭亮介绍,在上半年的网点开拓方面,整个南区新增网点78个,湖北市场最好,上半年实现了41%的增长。

  据了解,在网点建设这方面,今年南区的重点将要抓住三线市场。郭亮还提出了AB价的概念,这方面的突破比较作为一个重点突破的工作。“原来的分销独立,到现在直接空白网点,不再做分销,变成与厂家直接合作,这方面将近达到了十个”

  对于下半年对南区的工作预期,郭亮表示,南区的工作首先第一个还是加大空白的拓展。因为到目前为止南区还有两百多个空白县级城市,对空白网点的布点,南区可能在下半年会实行一个试点,就是网点开拓的专职的区域经理,这原来在南区的编制中是没有的。

  中国卫浴市场庞大,每个区域的消费特点和市场的情况都有所不同,据郭亮介绍,南区到目前为止,出现了一个两极化的现象。首先第一个是强者愈强,湖北是全国最好的一个区域,也是基数最大的区域,也是销售最稳定的一个区域,但是在今年上半年出现的情况反而是湖北的增长率最高。而在偏落的区域,像云南、广西这方面,广西虽然出现增长,但是反而还出现下滑,“在这方面可能经过两到三年市场的洗牌调整,出现了一种情况就是强者恒强,弱者愈弱这种情况,这是整个大的区域的一个环境。”

  至于小区域的环境,郭亮提出要树立样板市场主要是通过湖北这个做得好的区域,把周边的安徽跟湖南拉进来,让三省形成一个互动,形成一种新的会议的模式,对于比较薄弱的一些区域,可能会加大整改的力度。