社交网络升级粉丝经济 星外星微信卖李宇春唱片

　　李宇春新碟封面

　　“星外星音乐”微信二维码

　　已经在国内歌坛走红9年的李宇春，在步入30岁的成熟之年，将要推出一张新专辑《1987 我不知会遇见你》。与华语市场其他天王天后重演出轻唱片的情况不同，李宇春多年来不仅商业演出场场爆满，同时在这个实体唱片销售极度萎缩的时代，仍然能保持每张唱片超过10万张的惊人正版销量，但是否就可以一直安心享受这样的成果呢？不论是李宇春的经纪公司天娱还是唱片发行公司星外星，都在思考在李宇春这样良好的市场基础上，如何为玉米提供更便捷的服务，并进一步尝试扩大实体唱片销售的可能。

　　当下实体唱片市场存在几个显而易见的发展障碍，一是数字音乐和移动终端设备的普及让用户更倾向选择在线音乐，二是地面实体唱片店的减少以及电商购买的繁琐，都会使用户购买习惯的天平倒向数字音乐。以李宇春为例，她在中国拥有数以百万计的铁杆歌迷，作为对偶像的最基本支持，李宇春的实体唱片本应成为每个玉米的必备藏品，但是目前李宇春实体唱片的销售却与其歌迷数量比例悬殊。星外星唱片作为中国最大的实体唱片发行公司，在过去几年中也一直顺应时代和市场的变化，对在移动互联网时代销售传统的实体唱片做了很多尝试，包括建立自己的垂直电商系统以及与国内主要综合电商紧密合作等。但是，这其中面临的一个实际的问题就是生产、传播和销售环节始终是分离的，巨大投入的宣传和粉丝之间没有通过销售实现有效的关联，这也是几乎所有歌手实体唱片销售时所遇到的困难，铺天盖地的新闻并没有转化为销量，艺人的口碑与知名度也没有转化为销量。

　　星外星对此进行了深入的分析和研究，他们发现，这种销售行为的脱节并非不可改变，其中的核心在于要让粉丝用最简单顺手的方式购买唱片，简单到就像在路边买一包口香糖，而不要让消费者把购买唱片当做一件很隆重的需要专门拿时间去做的事情，另一方面，要改变之前每一个实体唱片消费者都是独立个体的局面，让每个消费者都成为唱片讯息的传播者，成为唱片销售渠道的延续者，让粉丝自己来织造一张强大的销售网络，这是传统电商都无法直接实现的。于是，星外星唱片开始把视线投向了以人际关系网为基础的社交平台微信。

　　用微信直接销售李宇春的唱片，不同于用微信销售其他产品，唱片是基于人的产品，是粉丝经济的集中体现，理论上，它的每个消费者都应该是相互关联的，因为他们热爱着同一个偶像，所以使用微信来进行唱片销售，本身就是对于粉丝进行了社交化的关联，在微信平台上，每一个粉丝都可以直接参与到对唱片销售的推动中，这种几何状的放射，在微信数亿用户的大盘子下，基本可以将销售最终端直接覆盖到李宇春的每个歌迷面前。另一方面，微信是目前人们每天使用频率最高的手机应用，微信已经非常完善的支付和销售体系，都可以让用户像发个微信一样简单的购买唱片。发微信，是很多人每天要做几十甚至几百次的一个动作，除了吃穿住行几乎再没有任何一件事在超过一半中国人中有如此之高的发生率，所以，微信就为实体唱片提供了一个目前已知的最便捷的购买方式。

　　星外星唱片和天娱根据这一分析，共同决定，对李宇春这张全新专辑进行完全微信销售的尝试，在并不是对电商模式的颠覆，而是一种将粉丝经济与社交网络深度整合的巨大升级，虽然目前我们还无法预知最终的销售战绩，但在这一合理的商业逻辑下，突破那个玻璃天花板并不是非常困难的事情。