本刊记者 李宇健
“以最酷的想法、形象和方式，把我的产品卖给那些原本不需要它或从未喜欢过它的人。”张行说，他创业没有目的，一切顺其自然。或者，对GWEA创始人、传世国际董事长张行来说，他更像一个“修道人”而非“设计师”。
在品牌设计与营销领域，张行“高调”前行十多年却在2013 年毅然离开设计圈选择创业。2014 年，他以疯狂的想象力重新定义了“产品”，并创办了GWEA创业平台，孵化富有创意的创业项目。
但在1997年，甚至连专科都未读完的张行就决定闯荡江湖了。对于广告绘画专业的张行来说，90年代末的广告市场已经开始转型，户外广告也从“手画”转型到电脑喷画。对于未来怎么走，张行没有答案。
“我向亲戚借钱买了一台电脑，把自己关在房间，用3个月的时间学习电脑，出关后我就去当时刚起步的广告设计论坛发帖，到后来成为网上的意见领袖。”90年代末是中国互联网起步阶段，张行也借互联网之机四处闯荡。
“当时几乎所有设计相关的论坛，我都会去发帖，分享经验。”张行回忆，在成为活跃分子后，他在设计行业的粉丝已经非常多，也开始经常受邀出席一些线下的论坛活动做分享。再来后，这位专科未毕业的广告人却被一所高校聘请为专业课老师，开始了他的“老师”生涯。
在品牌设计领域，张行毫不客气地说自己是“开山鼻祖”。不过，张行在2013年却退出设计圈子。“品牌设计行业因我而起，我现在要做的就是毁灭它。品牌设计行业的人应该转行，设计师应该做产品，而不是为其他企业做服务。”后来，张行成立的GWEA就是他“毁灭”品牌设计行业的第一步。
“以最酷的想法、形象和方式，把我的产品卖给那些原本不需要它或从未喜欢过它的人。”张行说，他创业没有目的，一切顺其自然。或者，对GWEA创始人、传世国际董事长张行来说，他更像一个“修道人”而非“设计师”。
重新定义产品
因互联网出名，现在又回归到互联网创业，张行创办的GWEA就是专门服务设计师创业的平台。“设计师是最接近人性的职业，当设计公司开始倒闭，我们社会上的各行业就会迎来颠覆。”张行认为，一个设计师要做好一个产品，了解“人性”和具备人格魅力同样重要。
脱离圈子创业，张行在很多人眼中成了一个玩概念的人。但如果非得解析张行在干什么，那只能用“化凡为奇，重新发明生意打破传统的商业模式，颠覆创意的酷产业”来形容他了。在6月30日，他的微创业平台“GMALL2.0”上线。发布会上，作为创业导师的张行，带着30位“门徒”即各大品牌的掌门人上台分享“酷营销”的经验。其中，一款叫“菇爷詹”香菇产品成为了当晚抢眼的热点。
如何把“香菇”变“酷”？在一次张行和知名媒体人梁冬的聊天中，张行跟梁冬分享了他的“酷营销”理念。两人一拍即合，梁冬也很想拿个创意出来做，他说他想做中药。但是张行对中药暂时不感兴趣，后来梁冬想到要做香菇。张行一听，眼睛亮了。“所以现在我们看到的这个经过梁冬诠释的香菇，加上我们对大自然的认识，成就了如今的‘菇爷詹’。这个
不再是菜市场角落的暗淡蔬菜，它躺在包装精美的盒子里，身价倍增。”他说。
其实在香菇之前，GMALL创业平台最开始做一款“小笨蛋”的产品，重新定义了“鸡蛋”，并用互联网思维来做“鸡蛋”。“在我眼中，小笨蛋不是鸡蛋，而是连接‘人与人’的工具，它就是加强人机关系的产品，小笨蛋一箱是108块钱，只有30个鸡蛋，刚好每天吃一个。我买来送人的原因是我很喜欢，所以分享给你。所以这个鸡蛋是情感的连接工具，是一种行为，你消费的也是这个行为。”
作为张行得意之作，小笨蛋成了一款“为情感加温”的“窝心之作”。“小笨蛋的核心其实是一款互联网产品，连接我和你的纽带。”聊起小笨蛋，张
行会变得异常兴奋。在他的定义里，所谓互联网产品，就是“连接”。“物物连接、人人连接、物人连接，任何产品只要符合其中一个‘连接’功能，都可以成为互联网产品。”张行说，现在GMALL上的所有产品都是具备“连接”的属性。
按照张行的理解，企业对某一产品零部件的专业化生产，其实不利于产品的创意，“一个好的设计必须要形成系统”。而现在张行创办的GMALL2.0还在做“西诱计”红枣、“八百分之一”服装和“天下无三”纸巾等，都是从产品到功能到定位，按照一个“系统”构思。虽然这些产品本身是普通产品，但是不凡的品牌故事可以让张行十分兴奋。“他所热衷的，就是让平凡的东西，化凡为奇，变得让人出其不意。”张行助理如此形容他。
你模仿不了
GMALL平台被张行看作是其人生的“里程碑事件”，因为他需要这个平台为他“背书”，又或者说，他需要这样的一次“炒作”。在张行眼里，互联网时代的“炒作”和“传奇”只是一步之遥。他喜欢拿乔布斯和苹果手机为例，“我认为乔布斯设计苹果体现的就是一种信仰，而手机本身就是一种机器美学，用了苹果后，你会认为只有苹果才叫手机。苹果手机的
设计包含乔布斯的狂热和信仰，他的设计符合人性，还原了最根本的功能，让机器去适应人性。”
采访张行不是一件容易的事，因为他天马行空的思维和跳跃的逻辑常常让对方来不及反应。他戏言自己有“人脸识别障碍症”，除了日夜接触的人外，即使觉得一张脸非常熟悉，他也很少可以准确说出别人的名字；作为一名创意人，他选择忘记昨天，每天重启大脑。对张行来说，每天所积累的不是记忆，而是生活的体验，才能有更好的创意。
对于自己的创意灵感，张行认为这是宇宙间量子碰撞的结果，有且只有一次，所以对于自己的所有创意，都弥足珍贵。“创意就是对一个事情的描述，创意是巧妙地解决问题的方法。创意是源于生活的一种‘狡猾’。”对于创意为何，张行下了一个定义。对张行来说，大部分的创意都是“狡猾”的，关键是消费者会不会为这个创意埋单。
对于设计师转行创业，张行依旧对此信心满满。“现在设计师的创意是可以被实现了，因为经过近年的发展，我国的制造业已经很成熟，几乎可以造全世界数一数二的产品，但是，这些制造厉害的企业不一定可以设计。”张行喜欢以乔布斯为例子，“他的厉害之处在于想出来也做出来了。从创意到商业的机率是非常低的！”
“我的产品，你模仿不了。你以为做一个一模一样的苹果手机就是‘苹果’了吗？”张行对其创意的态度是高傲的，因为模仿者不懂原理，即使模仿也无法做好。同时，张行对其创意也是独断的，以其得意之作“小笨蛋”为例，他不允许再加一笔一划。
“有很多消费者提出这样更好，那样更好，但是我们一旦去做了，就不是小笨蛋这个产品。”张行认为，市场调研是没有用的，当企业问消费者的需求时，他们建议的并不是他们真实想购买的，“消费者的购物模式和鉴赏模式并不一样，他们所说的和所做的几乎相反。”正因如此，张行一直凭借自己的感觉设计，他认为坚持“自己”才是最好的创意来源。
因为这份特立独行的坚持，不明白张行的人对他有了这样会的评价：做传销，玩概念,卖点子。对于这些评价，张行选择了回避。“做Gmall的时候，我开始不参与外界的活动给，不进任何圈子，尝试把自己封闭起来。”张行说，在互联网时代很容易被外界的信息干扰，回避是为了做好“自己”。
老师与门徒
创业就是行动，只有行动才能创造成果。“创业就是一个转动的轮子，只有转动得足够多时，才有势能，但是现实中，很多人只是转了一圈就停下来了”。
2014年，“酷营销”培训班开业，张行开始招募学院与他一起创业。作为他的学生，必须绝对服从张行，哪怕张行是错误的。作为一名掌权者，张行认为必须要控制他创办的所有品牌。张行会跟学员说，进入他的创业项目不是为了赚钱，而是学习他的创意思维。
对于加入GMALL平台的学员，与张行更多是一种师徒关系，而非商业合同。“我们这个平台是帮助他们走出商业的迷茫期，我会带他们走一段，我会告诉你移动互联网创业怎么做。”张行说，传统企业只有产销意识，这是一个障碍，而强制学员接受他的观念，就是帮助他们最快地适应到新的商业环境。
对于培养这群创业者的目的，张行说是为了创造一种新的商业——高价值电商。在传统的概念里，电商都是“便宜货”，而GMALL平台的产品不允许做便宜货，而且不打折，不打烊，线下店也是24小时服务。现在，GMALL平台的部分品牌也已经开始了线下店的尝试。
“高价值”是张行做创意产品的一个重要属性。“这是精神层面的价值，‘高价值’的重要表现就是满足‘人性’。”在张行眼中，高价值意味着高价格，因为创意成本和实现成本很高。高价格的另一个原因是为了保证商家的利益，因此，张行也规定GMALL平台的运营成本不超过商家销售额的 15%。
要做到创意的高价值，在做创意前张行就必须把自己“人性”的一面了解透切。在张行眼里，人性的需求是人内在的真实想法，即“性”和“暴力”，也是人性的需求两大方向，无一例外。而GAMLL要做的，就是重新定义一切。张行的创意特别之处在于其产品想法够人性，够怪异，但是，我们不得不承认，这非常有效。“一个创意首先要感动自己，让自己购买，就是成功了。”张行说。
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