三部大片PK贺岁档 得营销者得天下(组图)

　　撰文/马驰 白郁虹 巩晓莉 吕佳 编辑/马驰

《非诚勿扰2》

《让子弹飞》

　　国庆档期3部大片《狄仁杰之通天帝国》《剑雨》《精武风云》强强对抗，在制作水准和演员阵容相差无几的情况下，《狄仁杰之通天帝国》以接近3亿的票房数字取得了压倒性的胜利。在接下来的贺岁档同样也是3部国产大片的PK，究竟是冯小刚的《非诚勿扰2》能梅开二度，还是姜文的《让子弹飞》能够正中靶心，抑或是“仙风道骨”的陈凯歌能凭着《赵氏孤儿》创造神话，这场看不见硝烟的战争已经悄然开战，究竟谁的营销宣传更胜一筹，最终还得票房说话。让一部电影取得良好收益的到底是什么？为什么同样是大投入、大明星加大导演的《狄仁杰》和《剑雨》在票房上的差距会如此巨大？为什么好口碑并不能等同于好收益？

　　虽然同是古装、动作、悬念戏，《剑雨》在影评人那里取得了较好的口碑，但是在这个以票房数字说话的残酷市场里，能吸引更多的观众走进电影院才是衡量一部电影成功与否的最高标准。其实仔细回顾两部影片前期的宣传和营销策略，一开始《剑雨》就已经输在了起跑线上。正如影评人张小北在自己微博()上针对《剑雨》惨淡的数字所说的，现在的国语大片靠的不是口碑，而是资源掌控力。所谓“资源掌控力”指的是一个影片的营销发行能力，对院线排片的影响，对媒体导向的掌握。同样是打香港大师级导演的旗号，同样有古装武侠悬疑风格，张小北认为《剑雨》和《狄仁杰》的片方资源掌控力并不相当：“小马以前是做电视剧起家的，在电影发行方面经验比不过华谊。”

《赵氏孤儿》

　　被访者名单

　　影评人：关雅荻

　　好莱坞专家、影评人：毕成功

　　著名导演：张一白

　　娱乐策划人：陈砺志

　　影视公司负责人：张文伯

　　中国电影只有宣传，还谈不上营销

　　电影的营销是一个比较大的概念，包括运用各种广告策略、市场调研、宣传炒作、公共活动等手段达到将电影像商品一样推向市场的全过程。几位接受我们采访的业内人士都不约而同地表示，当下的中国电影只是宣传还谈不上营销。中国电影真正开始学着市场化运作是从《英雄》开始的，麦特文化公司负责人陈砺志说：“现在大家沿用比较多的是自张伟平开始的宣传手段，做首映礼、演唱会、盛大的发布会、包机宣传等。但自从SNS网站兴起之后，尤其是在博客、微博兴起之后，病毒式营销更可取，往往一条视频就能达到很强的宣传效果。”

　　目前国内电影主要的营销手段是媒体阵地宣传，包括平面媒体、电视、网络这些阵地，都是非常传统的方式。因为国内大片少，如果按照大片的要求去做营销也是磕磕绊绊的，最近上映的片子，相比较而言《山楂树之恋》宣传好一点，但都是依靠有限的、稀缺的导演营销。这是大片，小片子很少有真正的营销，《人在囧途》算是宣传还不错的小片。目前国内电影营销跟拍电影本身一样，还在初级阶段，还没有真正把电影当成商品。现在看来，我们一方面需要的是思维上的转变，一方面需要的是人才。等我们什么时候把电影真正当成商品来规划时，才会有相匹配的营销策划，具体来说，需要学习很多广告界的经验，包括创意、文案策划、媒介策划、消费者研究等等。但为什么没广告人进入这个行业呢？还是因为电影在营销上投入太少，所以没有人愿意来。一般的商品广告光是媒介投放一年就几千万，作为电影，有的小片子整个投入才几千万，怎么有能力在营销上投入那么大呢？所以还是电影的盘子太小，现在谈营销太早。

　　张一白：用最适当的方法把最适当的作品卖出一个最高的价钱

　　我们目前还不存在什么营销手段，还在初级阶段。营销是一个商业方法，讲究的是如何把电影的资源、内容的资源、明星的资源等等弄出来推广，让电影卖得更好。营销首先是一个全局的战略性的东西，一个电影的好坏，取决于大的营销战略，比如明星战略，就是围绕明星来做；内容战略就是侧重于宣传电影的内容。讲电影营销就是看你手里有几张牌，然后怎么把这几张牌打好。比如电影《杜拉拉升职记》就是主打时尚战略，而明星战略只是一个辅助的牌。《人在囧途》的营销做得不错，它主打的是亲情、情感、人生境遇这张牌。

葛优戴假发演出

　　前期宣传《赵氏孤儿》领跑，《让子弹飞》低调，《非诚勿扰2》蓄势

　　除了《非诚勿扰2》还稍显低调以外，《让子弹飞》和《赵氏孤儿》都已经开始了前期的宣传工作。《赵氏孤儿》和《中国达人秀》最后一场总决赛进行了深度合作，在上海八万人体育场搞了演唱会，影评人毕成功告诉我们：“《赵氏孤儿》在某门户网头条做了3次，听说他们要到6个城市巡回宣传，还带着葛优，大家知道，葛优平时很少做这类活动的，基本上这已经是个奇迹了。”华谊兄弟一直都在宣传营销上不遗余力，冯小刚这块金字招牌更是好票房的保证，就国内现有的宣传营销策略来说，华谊一直都是做得最好的。可以说在前期的宣传阶段，《赵氏孤儿》采取了先发制人的策略，冯小刚因为一贯的底气还未发力，相比较来说《让子弹飞》只是公布花絮和预告片就显得有点势头不足。

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