三部大片PK贺岁档 得营销者得天下(组图)

　　整合营销《赵氏孤儿》水平最高

　　华谊兄弟在电影宣传方面一直都在走一条传统好莱坞的大制片厂路线，舍得花钱，懂得炒作，找得到宣传重点，所以无论是当年的《风声》还是今年的《狄仁杰》都取得了良好的票房成绩，同时这两部电影的宣传模式也可以被当成现在中国电影营销宣传的经典案例。而冯小刚的电影除了导演的良好口碑以外，也探索出了一条比较成功的电影广告植入模式，这可以看做是中国电影产业逐渐成熟的标志。毕竟好莱坞电影的第一次繁荣也是从影片植入广告开始的，怎么既能赚钱又不让观众反感，这是一门需要学习的功课，在这一点上不得不说冯小刚导演做得很出色。《非诚勿扰2》还没开始大规模地宣传，但是凭借着《唐山大地震》所取得的前无古人的票房数字，冯小刚有理由自信地静待贺岁档里的两位对手的挑战。陈凯歌选择了一套先发制人的策略，先是把影片的档期提前，并率先开启了影片的宣传攻势。除了常规的媒体宣传之外，《赵氏孤儿》剧组充分利用各种资源为影片进行宣传，从拍摄期间演员们各种“绯闻”的炒作，到参加火爆全国的综艺节目，再到近日举行主题曲的首发仪式，在电影的整合营销方面《赵氏孤儿》已经比其他两部电影做得出色许多了。影评人毕成功也对这次“陈大师”对电影宣传的亲历亲为赞赏有加，“陈凯歌这么个文人，这么自命清高的导演，都已经开始意识到必须宣传，必须跟人民群众打成一片，才能收回票房。他在拍《刺秦》《和你在一起》的年代，是绝对不会把发行当回事的，他只要作为作者对电影负责就完了。到《无极》时，他就开始知道宣传了。《梅兰芳》的时候，虽然是一部文艺片，但他还是做了很多的宣传活动，这部片子居然卖到了1.5亿。《赵氏孤儿》是一部观众喜闻乐见的古装大片，看他怎么卖吧。现在看，他的宣传已经发力了。”姜文的新片还是保持了一贯低调的性格，这也暗合了姜文的气质，反正我就是这么有范儿，我的片子也一定有范儿，宣传有预告片就差不多了。

　　电影营销手段的多元化发展

　　电影的营销宣传策略有很多，不一定完全要依靠大规模的投入，一些小成本电影营销策略的成功也有我们值得借鉴的地方，如果能把这种模式和资本结合起来那么电影的营销宣传会走向一个更加多元化发展的道路。比如当年让宁浩一战成名的《疯狂的石头》完全走的就是口碑路线，诚然这样的成功具有偶然性并且不易复制，但是为电影的宣传营销提供了另外一种可能，近几年来这种靠着口碑获得一定票房成绩的片子有不少，比如《即日起程》《人在囧途》等影片。我们再回过头去看冯小刚电影取得的票房成绩，其实也是一种口碑营销。

　　毕成功：《盗梦空间》从诺兰写剧本你就能看到新闻了，我们有的电影你都不知道什么时候拍的，谁演的，突然有一天你看到新闻说它明天就进院线了，这种你当然不会去看了。诺兰的《蝙蝠侠》的病毒式营销做得多好啊，自己做了一个小丑的整人网站，做了一个双面人竞选检察官的网站，定期会曝出一点点链接，链接会有一些线索，你把线索拼出密码，这些点策划得都非常好。《盗梦空间》中莱昂纳多看时间的手表的植入，他们穿的西服的植入，包括作为电影道具的波音747的植入，都是你没想到的，它比《唐山大地震》中上保险的广告词高明得多。

　　关雅荻：在今年的片子中《狄仁杰》算是做得不错的，他们的宣传给我留下挺深刻的印象。其他的例子还真没有，因为今年印象深刻的电影本身就不多。《人在囧途》是一匹黑马，但它在宣传方面其实做得一般。

　　张文伯：今年华谊的几部大片都很成功，比如《狄仁杰》《唐山大地震》， 他们成功的秘诀是：经验丰富，准备工作充分，各部门配合得力，有灵魂人物压阵(王中磊、陈国富、冯小刚)，没有什么出彩的地方，但非常稳定，找不到大的破绽，就像NBA的圣安东尼奥马刺。

《疯狂的石头》

　　成功案例一《疯狂的石头》

　　营销方式：口碑营销

　　《疯狂的石头》上映17天票房就突破千万，在全国主要各大城市的晚间黄金场的平均上座率为80%。之所以取得如此好的成绩，全靠口口相传的口碑效应。早在公映之前，该片就在制造口碑上下足了功夫。通过上海电影节上的宣传活动和影评人放映专场，先行在影评人和媒体中进行了预热。紧接着推出在五城市做的免费放映，最直接地创造了口碑，提高了影片人气。据相关媒体的统计，有50%的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为亲友同事的推荐。30%是因为“石头”在网上的超级人气，网络时代的口碑传播在这里显示了最强势的威力。

《阿凡达》

　　成功案例二《阿凡达》

　　营销方式：病毒式营销+高科技营销+影响力营销

　　推迟上映、提前售票、场场爆满、一票难求……吊足了观众胃口。竞口相传的3D和IMAX效果、逆市飞扬的票价、全球各地票房数字……热火朝天的观众论坛，自愿将此事件不断放大。不管是赞扬还是批评，信息铺天盖地，迅速扩散，口耳相传，像病毒一样，无孔不入，这就是病毒营销的精髓。

　　索尼、松下、IMAX、微软、Adobe等知名公司的加盟，使得《阿凡达》集合了几乎全部的先进技术：三维建模、数字高清、高速摄影、虚拟摄像、图像渲染等等。时长160分钟的《阿凡达》，每帧画面平均耗费4万个人工小时，后期制作的时间和成本占据了整部影片的70%以上。诱惑人心的高科技悬念，如不亲眼目睹，就无法想象它的美丽和壮观……

　　对于《阿凡达》而言，电影史上的金牌组合——导演詹姆斯·卡梅隆和制片乔恩·兰道，这个起点就让观众充满期待。

《女巫布莱尔》

　　成功案例三《女巫布莱尔》

　　营销方式：好奇心营销

　　该片是最早利用互联网网民进行宣传的影片，它把自己包装成一部纪录片，利用人们猎奇的心理，故意混淆虚拟与现实，通过制造热点话题，成功“骗”观众走进影院，从而以100万美元的低成本获得了破亿的票房。

《科洛弗档案》

　　成功案例四《科洛弗档案》

　　营销方式：神秘感营销

　　预告片发布之前没有任何关于该片的风声，预告片发布之后人们也不知道它究竟是关于什么的，就连参与拍摄该片的演员也不知道自己在演什么，因为根本就没有剧本。甚至连影片的片名也故作保密，只放出了“1-18-08”这么一个上映日期作代号。这一切的结果就是，勾起了观众和媒体的极大好奇心和强烈兴趣，影片上映后票房火爆，创下了低成本影片票房的又一个奇迹。

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