张亚飞 和合共生：搜房合作伙伴计划

　　[提要]1月29日下午，由搜房网主办的“New &Different”之2014年房地产互联网大会，在杭州黄龙饭店隆重召开，搜房控股无线运营部总经理刘之钰先生等业界重量级人物出席，共同描摹出房地产互联网行业的全新脉动线条。搜房网二手房集团杭州公司总经理张亚飞先生现场发表了题为《和合共生：搜房合作伙伴计划》的演讲。

　　1月29日下午，由搜房网主办的“New &Different”之2014年房地产互联网大会，在杭州黄龙饭店隆重召开，搜房控股无线运营部总经理刘之钰先生等业界重量级人物出席，共同描摹出房地产互联网行业的全新脉动线条。搜房网二手房集团杭州公司总经理张亚飞先生现场发表了题为《和合共生：搜房合作伙伴计划》的演讲。

　　搜房网二手房集团杭州公司总经理张亚飞

　　二手房在整个搜房里面已经发展了十年，这十年我们做了什么？提起二手房更多的经纪公司或者是经纪人，会了解搜房帮产品。搜房帮产品现在对经纪人非常有用的工具，也是市场占有率排名第一。搜房帮产品目前在132个城市已经覆盖掉，大概96%的经纪人曾经或者是现在都正在使用搜房帮产品，还有4%经纪人是刚刚入行的，未来也是搜房帮的用户。另外就是搜房帮整个累计服务的经纪人数已经达到276万，每天活跃的经纪人数是在25万。之前做了一个统计，作为一个购房者，他从有购房一想到最终的签约，平均的找房时间大概需要九个月，在这九个月当中购房的搜索行为大概是有320次。对于我们的手机APP的客户端下面是有在线咨询、短信还有电话，在线咨询和短信上面，每分钟在线咨询1220组，短信达到5240组，非常好的。

　　有很多经纪公司的朋友会关注，搜房网以后会做什么。之前是一个单一的搜房帮产品，未来打造的是一个整个经纪人的工作台，可以从里面拿到房源，拿到客源，可以去做一二手联动，也可以直接在里面做客户管理，如果他有金融需要的话，里面也可以直接去做贷款，这就是整个工作台。最早的搜房帮只是一个最好的吸客工具。马云说一句话“让天下没有难做的生意”，他现在做到了。搜房帮也有一个口号，让经纪人睡觉就可以赚钱，未来可以达到这个程度的，现在还在努力。

　　这就是房天下的合作伙伴计划。先看房源开放平台，每天新增五千套的委托房源，就是业主通过网站，委托在搜房网，每月在售状态的这些房源有一万套，另外有23万同时在售的房源，还有80万套房屋的业主信息。业主通过手机客户端在里面填写基本资料，还有手机拍的照片，通过手机客户端发布到经纪人房源大厅，这个房源大厅是面向所有的经纪人开放，用移动端可以一键去接收这些房源，经纪人都可以在这里面查询、匹配房源。这个是业主委托。

　　讲一个故事，在11月2号的时候，下午四点9分，有一个业主王先生发布一个房源，109万，我们大概6分钟的时间我们房源中心的人员和王先生取得联系，并且确认这条委托信息，同时推送给五位优秀的经纪人，11月5号晚上八点王先生已经和客户实现了签约。

　　第二个是一个最大的优势，就是客源的开放平台，还有潜客推荐。客源开放平台，每天分析下来有三千多万条用户的行为，每天潜在的购房者是36万人。购房者推送给6万的经纪人进行推送进行匹配，我们既向经纪人推送房源，也向购房者推荐房源和经济人，每日为购房者推荐房源大概是八万条。购房者打开搜房网的手机客户端可以在里面查找他的信息，比如说输入楼盘信息或者是商圈或者他所需要的总价的区间或者是户型，可以通过这些行为去查询他所感兴趣的房源。这些房源我们会有一个大数据分析，分析完了以后我们会把潜在的购房者推荐给五位经纪人，他们会对经纪人有一个评级，比如说经纪人的等级，或者说我们购房者的购房意愿，他准备租房或者是卖房或者是买房的，也有一个分类，还有他准备购买的商圈。

　　我们的房源、客源，这是经纪人去开单最主要的途径，后面签约之后还有一个最主要的环节，就是金融。搜房网除了有自己的自有资金，还会去帮助更多的经纪公司去做金融的服务，我们跟银行谈一点比较低一点的利率，之前谈到了8.8折，刚刚找到一家银行谈到了8.5折，之前银行需要购买一些理财的产品，但是在我们这里不需要。

　　最后还有真房源保障计划。对于真房源的推广，目前是有1910家经纪公司共同参与到这个里面，还有接受投诉。只要你投诉的房源是虚假的，受访会先行赔付的，剩下我们自己处理。真房源系统上线20天，先行赔付的金额达到11万9千8，这是对于新房源赔付是不折不扣去执行。

　　我们有一个交易服务的开放平台，就是搜房的三重保障计划，第一个是房款保障，第二个是产权保障，第三个是物业交割保障，因为物业费、水电费后面一些繁琐的东西，我们这个平台可以有一个先行的赔付，让购房者入住无忧。这是未来搜房要打造的一个开放平台，在左边有一个线下平台，我们在线下会建很多线下签约服务大厅，帮助签约、贷款的服务，另外线上有一个交易平台，你可以提交订单、保障的申请，去完成整个交易的流程。

　　最后是希望有更多的经纪公司加入到我们的合作伙伴计划中，一起和搜房网和合共生！

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