张莉：移动电商隐形季军缔造者

　　有一个著名的“这才是生活网络体”：“梁朝伟有时闲着闷了，会临时中午去机场，随便赶上哪班就搭上哪班机，比如飞到伦敦，独自蹲在广场上喂一下午鸽子，不发一语，当晚再飞回香港，当没事发生过，突然觉得这才叫生活。”可就是人们对这种闲适的生活充满艳羡之情时，却有人毅然离开了伦敦，她说：“这种生活不是我想要的。”她正是让99无限商城成为“移动电商隐形季军”的创始人、CEO张莉99无限的创始人张莉。

　　本版撰文青年报记者高彩云本版摄影青年报记者常鑫

　　1、勇于挑战显身手

　　“取其精华，去其糟粕。”儿时父亲对张莉说的一段话，至今回响耳际。从小父亲就是张莉心中的最佳偶像。作为首批公派去英国最高学府牛津大学深造的留学生，父亲出色的学习能力、严谨的处事风格和乐观的进取精神，无一不在张莉幼小的心灵里埋下了自强不息的种子。

　　渴望出国学习的张莉，循着父亲的发展轨迹，高中毕业就前往英国深造。就读英国巴斯大学期间，语言是她首要攻克的难题。为了克服语言障碍，在空闲时踊跃参加许多丰富多彩的活动，了解了当地的习俗、文化，不放过任何交流学习的机会，一次正逢在英国举办世界乒乓球锦标赛，她踊跃报名当志愿者，做同声翻译，并在记者站负责接待参加活动的中国嘉宾。通过参加一系列的实践活动，成绩一直名列前茅的她，以优异的成绩拿到了硕士学位。

　　刚毕业的时候，张莉在英国工作过很短的时间。但后来发现英国不太适合她。“当时觉得他们节奏比较慢，对年轻人来讲，太缺乏生气和挑战。”张莉毅然离开了那里，对她来说，创造与激情才是成功者的选择。

　　回国后，勇于挑战的她，把目光投向了难度大、挑战大的新兴产业香港电讯盈科，在人才济济的竞聘现场，顺利从800名竞聘者当中脱颖而出，作为重点栽培对象，企业特许她在不同的岗位实习。幸运的是，在此期间她遇到了自己职场生涯的第一位导师，在他的指引和帮助下，辗转多个部门，最终选择了收支尚处于不平衡但前景广阔的互联网部门。

　　决定代表成败，张莉不由地感叹当初的抉择，对当初年轻的自己来说是具有一定的战略眼光的。而后来也是互联网这个平台让她有了一显身手的机会。

　　然而不久后,不满足于现状，善于挑战的她，毅然放弃了电讯优渥的工作岗位，瞄准了新领域——携程。当时，正处于创建中的携程，张莉作为创业团队的管理者之一，发挥她在管理上的经验和才能，引进海外先进的商业模式,并加快拓展了海外渠道，为当时发展中的携程夯实了基础。她的才干再次显露出来，当之无愧被任命为携程香港分公司第一任总经理。

　　2、一语点醒梦中人

　　一次张莉有幸受邀参加移动互联网论坛，犹记当初银行卡尚处于迅速发展的阶段，POS机和ATM机的市场渗透率还不是很高。当时在论坛上，讲到了一个问题：银行卡未来如何利用线上资源去收单。

　　一语点醒梦中人，商业嗅觉敏锐的张莉就注意到移动支付这方面的未来可能的巨大潜力。当年的POS机数量仅有61万，与数量庞大的银行卡发行数量相比，两者的发展无法均衡，所以很多银行卡的使用并未被充分被支撑。把渗透率很高的手机变成口袋里的POS机是不是可行?移动互联网的发展触动了她的神经，她认为未来一定可以展翅翱翔。

　　2006年初，上海瀚银信息技术有限公司，一个由4位各行各业精英组成的团队成立了。站在了创业的舞台上，她笑称自己是“奇葩”，当初一心想闯荡自己事业，将金融行业拒之门外，没想到兜兜转转又回到了互联网金融业。

　　虽说是老本行，真做何其难，移动互联网还处于蛮荒时代，要做好一名开垦者，困难不请自来：资金、技术、人才困难接踵而至。首先是资金问题，大家群策群力，有的拿出了自己所有的积蓄，有的甚至将房产都进行了抵押，大家没有一句怨言，坚信产品一定能研发成功。

　　在团结的力量下，团队成员分头行动，各负其责，很快制定了一套行之有效的方案，将客户目标定为银行和银联等金融机构,帮助这些大型机构快速转身投向移动互联网的发展。但当时的市场条件并不具备，产品开发出来了，网速很慢，智能手机刚刚开始被广大用户使用，那个时候所谓的移动网络的使用还是非常不方便的。但张莉觉得将来移动互联网的时代一定很快会来临，她就在等待这个爆发点。

　　3、99无限筑桥人

　　有了市场的认可，加上手机银行迫切渴求支付应用需求下，2013年99无限应时而生。作为再一次的创业，在99无限试运行期间，她早已运筹帷幄，确定了五十多家合作伙伴。很快，张莉发现当初大部分用户的交易额是平均90多元左右，灵机一动：“既然消费额度不到100就取名叫99无限，也寓意着企业发展是无穷无尽的意思。”

　　时至今日，99无限消费群体的平均每笔交易额早已突破了300元。对金融机构和平台商户而言，99无限在其中充当“筑桥人”的角色，一方面，商户能够通过这个平台低成本地获得更多消费者，并可以在移动设备上随时随地满足消费者的需求。同时，各大金融机构也可以通过这一平台，深入挖掘客户需求和来源，围绕着持卡人的生活需求,提供安全支付,便捷的增值服务。99无限对合作的电商提出了严格的合作标准，一方面是商品质量，另一方面是服务标准。

　　现在，针对互联网时代更注重个人的享受和要求，对数据的分析和把握提出的更多要求，99无限还有一支长期进行繁琐数据挖掘与分析的工作团队，同时还和各知名高校保持着良好的合作关系。这些海量的数据背后，所展现的其实是无数生活场景的碎片，这使得99无限对它们的用户群有了更好的判断。在当前的互联网行业和金融行业融合的趋势下，99无限这样一家稳扎稳打并且贴近行业发展趋势的"隐形季军"留给人们的商业模式上的想象空间非常大。

　　在她和整个团队的共同努力下，公司于2013年10月在澳洲交易所挂牌上市，与工商、农业、中国、建设等超过50家银行和机构进行商城和增值应用合作。99无限早已默默潜入了你在手机上安装的各大银行的客户端上，只要你打开各大银行移动APP上的增值应用服务，你就会来到99无限的世界。

　　[记者手记]

　　实现梦想走自己的路

　　初次见面，就被张莉眉宇间透露着一股坚韧不拔的气质所吸引。一头干练的短发，身着职业装，给人一种睿智与精干的印象。“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”张莉如是说道。在草根荟萃的互联网行业中，她为了实现自己的梦想，走出了一条属于自己的“精英之路”。

　　[寄语创业者]

　　一帆风顺那不是创业，要有遇到各种各样困难的准备，并且乐观面对。

　　一件事能不能成功，有很多外部因素，但坚忍不拔的毅力是必不可少的。