诉求需清晰 面目忌模糊
张涛强调，赞助中国代表团和签约２４支国家队，都是紧紧围绕“安踏代表中国体育”的战略和核心诉求展开的。这个战略贯穿所有营销行为的始终，不仅是这届赛事，也是过去未来所有赛事营销的核心。因此，需要紧紧围绕代表团这样的核心资源来整合营销。“核心诉求不能被泛化，散点化和碎片化，而要非常聚焦”。
这也是安踏没有选择赞助亚运会本身的原因。
张涛说：“每个品牌都有自己的品牌主张，而赛事每次的主题不尽相同。赞助赛事本身或者短期内会有高的关注度，但需要这项赛事与品牌的核心诉求之间有很高的吻合和共鸣。否则赛事期间热闹一阵，过后还是面目模糊。”
因此对于安踏来说，既然立足于中国体育，那么赞助中国代表团和国家队是更准确的定位。＂比起关注整个亚运会，中国受众还是关注中国选手参加并有好成绩的比赛更多一些。”张涛认为，如果是赞助亚运会，传播焦点就会受到很多干扰。
在他看来，赛事营销像雷阵雨，日常围绕资源的营销像毛毛雨，但都应该服务于核心诉求，才能下透，将一个品牌的策略贯彻到底。而不能只下雷阵雨，不下毛毛雨。
“冠军的心，永不止步”，是今年安踏与中国奥委会合作的主旋律。从冬奥会、青奥会到亚运会，这个口号始终强调体育精神，也强化安踏代表中国体育的品牌形象。