车王“融资租赁” 催生二手车灵活销售- ——访车王（中国）融资租赁有限公司总经理王子平(图)
—访车王（中国）融资租赁有限公司总经理王子平
近年来，中国二手车交易量从2005年的145万辆到2014年的近600万辆，增长了近4倍。二手车市场在未来数年间仍将保持15%以上的高速增长，发展空间广阔。有这样利好的背景，有车王二手车1年来良好的运营成绩，才催生出车王二手车“融资贷款”这样灵活的产品形式。近日，通过专访车王（中国）融资租赁有限公司总经理王子平，我们更加深入地了解到车王二手车“融资贷款”如何对二手车的良性发展起到推波助澜的作用。
领跑行业
车王“融资租赁”敢为先
王总说，从诞生之日起“车王”就是一个勇敢的先行者，开创了很多行业的第一。第一次在二手车行业引入了大规模标准化的“超市”理念，第一次由二手车企业自主推出售后延保服务等，还在不断突破着许许多多的第一次。
王子平总经理告诉记者，融资租赁公司是2014年9月11日在南通成立的总公司，然后在全国各地有车王门店的地方注册分公司。2015年1月8日，车王（中国）融资租赁有限公司正式揭牌营业。随后，车王（中国）融资租赁公司天津分公司也刚刚成立。截至目前，已经注册的分公司有4家，包括上海、郑州、天津、武汉，春节前计划成立无锡、昆山两家分公司。以长三角地区为重点，同时辐射全国。这又创下了行业内一个新的“第一”。从1月8日车王（中国）融资租赁有限公司成立，到1月21日，仅仅两周的时间，在上海地区放款金额突破了1000万元，受理金额达到1600万元。2015年，预计全国放款金额达到4个亿，到2016年预计放款金额会达到爆发性增长。2015年的春节后，大概在3月份，车王金融的新系统上线，那就是无论消费者在任何一家车王门店或与车王融资租赁公司签约的二手车公司买车都得到车王认证并享受车王的金融产品。
量身订制融资租赁产品
更多灵活选择
在二手车蓬勃发展的大背景下，车王（中国）融资租赁有限公司总经理王子平很有信心。王总首先表示，车王（中国）融资租赁有限公司与车王认证二手车超市（CAR KING）同属于车王控股（香港）有限公司。他说，只要是认可车王二手车认证的消费者，那么没有理由不选择车王“融资贷款”这种方式购车。这种信心从何而来？
王总强调，车王融资租赁公司可以为每一位客户量身打造产品。针对拿年终奖、季度奖、月度工资的不同收入人群，贴心定制专属的融资租赁产品，根据他们不同的收入结构来订制还款计划，做到灵活、妥帖、有针对性。其实这样做是双赢的，消费者因为个人原因不及时还款的不良记录也会减少。车王的车型主要是30万-100万的车型，而且选择一些保值率高的车。举例来说，消费者可以选择1年期的0利率产品，先交购入车型50%的价钱，另外的50%可以先拿去银行理财获得收益，到期再还车价剩余的钱，这样减轻个人负担，无形中提升了购车档次和购车信心。0月供这个方案，更多的是给有年终奖的人准备的。“0利率”和“0月供”这两个产品的推行，关键是销售公司把利息款补贴给融资租赁公司，而不是把利息款摊到消费者头上。“0首付”是给那些每月有稳定良好收入的人群准备的，按照12期或24期的节奏还本金和利息即可。
融资租赁
二手车销售加速器
王总说，最近成立的车王融资租赁公司天津分公司推出的天津首创0首付二手车贷款业务，涉及奔驰、宝马、奥迪、路虎、沃尔沃、大众、别克、雪铁龙等几十种品牌车型，满足广大消费者购车需求。
近年来，二手车过去给人的老、破、旧的印象已经开始大大改观，王子平总经理告诉笔者，这也是因为像车王这样的认证二手车超市给大家带来了更为新鲜的车源，车王要求纳入自己认证体系的车必须是3年以内的车型，才可以享受车王的融资租赁业务。王总还分析，二手车和新车最大的不同点，就是一车一况、一车一价，新车同样是40万元，过1年可能因为车况不同，甲和乙的车价格就会不同，而车王有属于自己的比较成熟的认证体系，值得信任。车王还首创了“保值回购”方案，按回购金额设计尾款，期末交车抵尾款。低月租金，如尾款7万元可在期末选择一次结清或由车王回购车辆，这样也便于消费者选择在车王源源不断地从普通车型一直换到高档豪车。车王融资租赁借助于车王如今已在全国形成的强大的规模及品牌效应，必将会成为二手车产业增长的引擎。