直男领衔电商掐架！揭2014最强贺岁档

有料Vol.61 揭秘2014最强贺岁档

　　11月3日，同一天下午，有四场电影发布会召开。在朋友圈里，有媒体记者开玩笑道，“行业太繁荣了，今天的活动是由菲姐、讯哥领衔主演，彭于晏、钟汉良、陈赫、郑恺、刘烨、阮经天、魏晨、周冬雨、赵文卓、大张伟主演的《我们一起发布会》”。

　　12月还没来到，史上最拥挤贺岁档的抢票房大戏已经开始。从11月底至2015年2月底春节假期结束，历时3个月的贺岁档，几乎每周都有一两部大片上映。更有意思的是，今年的贺岁档还是男星、男导齐聚的舞台，姜文、徐克、吴宇森、成龙……每一个人的电影都洋溢着浓厚的雄性荷尔蒙味，演员方面葛优、黄晓明、佟大为、彭于晏、张涵予、林更新、陈坤等都有电影上映，贺岁档也成了男星宣传团队们比拼创意和想法的竞技场。

　　去年的贺岁档还没有那么多的电商抢夺市场份额，今年以微博、淘宝电影、猫眼、微信、格瓦拉为首的网上售票平台，已经成为了一股不可忽视的力量，几乎没有一部电影可以脱离这些互联网巨头生存。竞争背后，是电商对用户的争夺，谁拥有了市场份额和用户，谁就能坐上未来的王座。

　　监制、主编：陈弋弋

　　副主编：钱德勒

　　采访、主笔：徐菲

　　策划、统筹：王玉年

　　编辑：梵一

　　电影编辑：黄卓

《太平轮》暂定12月2日上映

　　明星战：过生日打飞机，男演员为宣传都拼了

　　这是个看脸的世界，所以一部电影不管先导海报做得多艺术，到快上映时，片方也一定会抛出一众演员大头挤在一起的终极海报。没新意，但也绝对不会出错。

　　今年的贺岁档依然是男星PK的竞技场。 佟大为、黄晓明等甚至各有两三部电影上映，如何让自家艺人有更充足的曝光，成为了这些团队重点研究的问题，背后所下的工夫，不亚于一部电影的营销计划。

　　佟大为在贺岁档有《太平轮》、《我的早更女友》和《微爱》三部电影上映，其中前两部是主演，第三部是客串。佟大为工作室宣传总监邹先生透露，目前他们最伤脑筋的是，三部片子的档期太近，如何来协调艺人的时间，更好的配合片方的宣传。“好在《微爱》从原来跟《早更》一样是12月5日，现在改成了24日，我们算是松了一口气，不会搞得太紧张。不过在有限的时间里，既能把《太平轮》宣传好，又能把《早更》宣传好，对大为来说也是不小的挑战，这两部电影相隔三天上映，都会在全国做路演，如何协调时间和如何做取舍也是我们现在工作的重点。”

　　左右互搏的功夫不好练，《亲爱的》做宣传时，佟大为向黄渤取经，得到的回复是“在哪部电影的发布会上，就说哪部电影好”。除此之外，佟大为也计划像黄渤一样，开发电影套票，绑定电影营销。

《我的早更女友》暂定12月5日上映

　　佟大为的好友黄晓明，在今年的贺岁档面临同样的问题，由他主演的《撒娇女人最好命》和《太平轮》，两片相隔4天上映。而黄晓明现在美国跟赵薇、佟大为拍摄新片《横冲直撞好莱坞》，要11月底才回来，所以线下的宣传活动就收到了不小的限制。黄晓明宣传透露，目前工作室正在策划如何庆祝黄晓明11月13日的生日，“希望他的生日能够绑着他的电影，搭在一起做宣传。”

　　冯绍峰的团队也没闲着，在电影《狼图腾》宣传期间，会在媒体平台发布冯绍峰所写的拍摄日记。而此前，冯绍峰也为电影拍摄了宣传海报，合作伙伴是北京国安的队长徐云龙。

　　一向比较高冷的张涵予，也开始在微博上为《智取威虎山》宣传，甚至围绕着电影宣传海报上的“打飞机”元素，多次发微博调侃。前不久，他晒出一本名为《怎样打飞机》的旧书，还附言“这两天在看一本好书”，而在同剧组年轻人相互调侃到底是谁打了飞机时，他也会转发微博，并出豪言“尔等且看叔飞机打的如何！”让一众粉丝纷纷留言询问是否被盗号。

　　首次拍电影的吴亦凡，则在导演兼师父徐静蕾的带领下做客新浪参加访谈，还在电影《有一个地方只有我们知道》宣传期间举办生日会。

　　虽然各家宣传团队在接受采访时都表示，艺人的宣传还是以配合片方为主，但随着贺岁档竞争的日益严峻，艺人们也不在高冷，配合程度都有大幅提高，毕竟贺岁档不仅是片方的战场，更是展现他们票房号召力的竞技场。

《匆匆那年》暂定12月12日上映

　　网络战：抢用户抢地盘 土豪不是送钱的2B

　　“1212青春贺岁，9.9元等你来抢”，11月3日，在天后王菲演唱的《匆匆那年》主题曲曝光后，网友发现MV的最后出现了微博购票的二维码和广告语。

　　实际上，“9.9元，两张起售”电影预售活动，在全民网上大抢购的光棍节还没到来之前，11月1日就已经在微博和淘宝电影上开卖了，可选择的电影包括《一步之遥》、《智取威虎山》、《太平轮》、《匆匆那年》等11部，上映日期从11月6日一直延续到12月24日，预售活动几乎涵盖了贺岁档前半程的所有大片。截至11月4日，《一步之遥》就已经预先售出了1222万票房，并且单日售票超过16万张，刷新了国内社交平台的预售记录。

　　不过，同在12月公映的《我的早更女友》并不在这次的微博预售清单中。究其原因，和互联网电商对于在线售票入口的争夺有直接关系。《早更》选择了另一票务网站猫眼电影来合作，在淘宝眼中，这是目前最直接的竞争对手。而据接近淘宝的业内人士透露，淘宝这次这所以展开如此大规模的电影票预售活动，也跟国庆档猫眼与《心花路放》的合作有关。

《一步之遥》暂定12月18日上映

　　今年国庆档前，美团旗下的猫眼电影成为宁浩导演《心花路放》的联合出品方，以及该电影的唯一在线预售平台。从9月15日至22日一周时间，预售出100万张电影票。10月3日该片正式上映3天后票房突破3.6亿元，其中的1.6亿元票房由美团猫眼电影售出，超过《心花路放》 总票房的40%。接近猫眼电影决策层的制片人T先生说，像美团这样的电商，每争取一个新的用户成本是200元。而与电影片方合作搞低价预售，显然是更划算的买卖。

　　其实发行公司对于影片的最低票价是有要求的，比如说不能低于40块钱，如果票价低于40就属于违规。票务网站跟影院签合约，也只能以最低价40块钱签，但如果促销卖20一张，就要有20块钱的补贴。现在业内通行的做法是片方补贴一部分，票务网站补贴一部分。但可以看出的是，即便是票务网站全补剩下的20元，它以低廉的票价来增加新用户成本也只有20元，远远低于广告投入的费用。而实际上，这部分票务补贴并不只单由票务网站来支出。

　　在“互联网思维”盛行的当下，产品对于用户的争夺和平台影响力的积累大于一切。让更多的观众使用自己的售票平台，电商纷纷不惜血本，价格战不可避免。淘宝电影发行合作负责人沐松就透露，片方想跟淘宝合作，入场费都是百万级的。也就是说，想和淘宝合作，在票价补贴上的投入起码要100万。虽然费用比其他第三方票务网站要贵，但淘宝也能提供别人没有的资源。

《智取威虎山》暂定12月24日上映

　　沐松的期望是，淘宝的1000多万店主和天猫商城的品牌商家，不单可以成为电影的广告商，还可以进行电影衍生品的销售。淘宝可以为片方提供衍生品的产业链，“因为淘宝商家知道什么是用户喜欢的，他们可以向片方申请授权，然后去生产用户喜欢的产品。”

　　相比淘宝打价格站，格瓦拉则表示希望以营销内容取胜。格瓦拉生活网副总裁李磊透露，格瓦拉算是在片方票补方面接受度比较高的票务网站，不强行做票补，也不打价格战。“价格不是引导观众入场的主要因素，真正想看某部电影的观众其实并不太在意价格。”李磊以《一步之遥》举例，他透露格瓦拉会在双十一开始后，针对该片进行“不太一样的促销”，“有内容的引导，不是纯粹的销售的行为，会跟电影相关内容结合在一起。”同时，对于其他电影，格瓦拉也会根据不同电影制定不同的套餐和礼包。“比如《小时代》时，我们就将票和衍生品绑定销售。”

　　为什么所有在线售票平台都喜欢在热门档期做文章？微信电影票的工作人员透露，一个强的档期自然会促进票务平台的增量；以微信电影票为例，平常日出票量在5-8万间，但在暑期档时，日均出票量就超过了20万张。

《微爱》暂定12月24日上映

　　尽管微信电影票没有透露入场费，但也表示，与片方的票补合作上，微信电影票会在片方提供的票补基础上，再大量配置微信平台的流量资源。而像《一步之遥》等影片则会在广告/海报中加载了“微信购票窗”，这也是双方资源互换的形式之一。

　　对于片方来说，与票务网站的合作也有着“名