透过《十三钗》解读高票房 舍得花钱是关键

十三钗

　　透过 《金陵十三钗》，看中国电影2011年总票房近130亿元的个中缘由……

　　张艺谋导演的 《金陵十三钗》作为本年度最受关注的国产片上映仅一周，票房就超过3.6亿元，虽然离预期的10亿元票房还有一定差距，却已让不少观众瞠目结舌。

　　众多观众不禁感叹，为何张艺谋的影片能有如此票房保证，是品牌效应还是营销结果？是电影好看还是宣传有效？天府早报记者通过多方采访，为你立体展现《十三钗》制作、营销、发行的幕后故事，以此窥见中国电影2011年总票房已接近130亿元的个中缘由。

　　制作/国际化

　　舍得花钱是关键

　　关键词：24个国家、1000多人、一件军装几万元

　　《十三钗》开拍之前就备受关注，主要就是因为找来了奥斯卡得主克里斯蒂安·贝尔，但实际上整个剧组的国际化才是真正的“国际化”。

　　首先，国际化反映在片场的多国工作人员上，你讲中文，我讲日语，他讲英语，动辄就是专业术语，普通翻译都无法胜任翻译工作。其次，这些国际化都能折射在“银两”上。钱主要花在战争戏、好莱坞特效威廉姆斯团队上。

　　特效团队早在今年3月15日就来到南京，反复做各种试验，很多炸点试验甚至都是在他们自己身上做的。他们用的反应弹全是美国进口，光一桶爆破用的油就8000元，军装看起来破烂，但一件就是几万元。还有那些道具，很多都是从古董店买来的，这些花费虽然表面上看起来不起眼，但实际上却很耗钱。

　　为了这次“国际化”，制片人张伟平算是砸锅卖铁，“我把所有物业都押上了，你看我后面那字幕了吧，1000多人，24个国家！不给钱哪个来？电影一开始那场大雾就贵得很，那雾是用食用油雾化的，战争戏十几分钟，几千万元就出去了。”

　　国际化的制作当然能呈现出国际化的优势，该片男主角在参演影片期间获得了奥斯卡小金人，影片顺利报名明年的奥斯卡，国际市场前所未有地好。

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　　明星和技术都在国际化

　　《十三钗》是国际范的典型代表，其实中国电影和电影市场都已经开始国际化。与《十三钗》同一天上映的《龙门飞甲》用李连杰打开国际市场，由于是华语电影第一部武侠3D片，徐克找来了《阿凡达》的效果团队和摄影团队，国际合作的影片效果被观众称为超过好莱坞大片的3D效果。

　　电影国际化的同时，中国影人也在加紧国际步伐，章子怡之后，范冰冰、李冰冰都已经成功进军国际市场，成为欧洲电影节的常客。2011年，国际化还体现在好莱坞对中国的重视上，众多大片在中国同步上映，连《变形金刚3》这样的国际大片也选择到中国宣传。

　　宣传/重营销

　　“叫卖”也有学问

　　关键词：饥饿营销、周边产品

　　张伟平的“饥饿营销”由来已久，《金陵十三钗》也不例外。他坦言，“我没想要饿着媒体，但是也不能把媒体喂得太饱了。”开机前，张伟平召开盛大的记者会，邀请了不少国际媒体列席，公布男主角的人选是贝尔，并着重渲染该片的高投资、国际团队和精神内涵，随后就开始了全封闭的拍摄，不许任何媒体探班。“玉墨”倪妮的第一次正式亮相被安排在了洛杉矶的点映活动中，在内地的亮相，却是在公映前一周，可想而知，在吊足了胃口之后，那时的倪妮势必被媒体空前关注，最后一周的“冲刺”效应会大大超过其他同档期电影。许多电影都是在热映后才想到制作周边产品，早在《英雄》上映时，张伟平便让同名小说《英雄》抢先上市，反映《英雄》摄制的记录片《缘起》提前播放，如今的《十三钗》在有原著的情况下，电影书籍照出不误，而女主角拍传记、张艺谋的首部自传也提上日程。其中，女主角倪妮撰写的“与贝尔拍床戏”的片段更是全文出炉，极具眼球效应，迅速在网络走红，将“张艺谋”与“十三钗”的品牌效应扩到最大。

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　　《失恋33天》营销制胜

　　大片的宣传声势浩大，但今年中国电影市场最引人瞩目的营销则是很多小成本电影的成功案例。今年电影营销最引人瞩目的当属微博营销和粉丝营销。

　　《失恋33天》的官方微博聚集了10万粉丝，相关转发超过500万次，如此强大的微博影响力让这部影片还未“着陆”就已经取得了一半胜利。由人气电视女星杨冥主演的《孤岛惊魂》，仅用了杨冥+惊悚的套路就从400万元的投资中赢得了9000万元的票房回报。青年电影评论人李佳认为，杨幂发出的“粉丝集结号”为《孤岛惊魂》的高票房夯实了地基。

　　发行/看行业

　　要敢于挑战行规

　　关键词：张伟平独挑八大院线

　　在贺岁档开始之前，张伟平独挑八大院线，《十三钗》片方北京新画面影业有限公司单方面宣布将该片的最低票价由原来的35元提高到40元，同时与院线分账由原来的43%提高到45%。至此，片方与院线之间自2009年一直遵守的分账“潜规则”被打破。虽然有八大院线联手与《十三钗》的制片人张伟平分庭抗礼，但最终却也无奈地接受了缩减比例的结果。另一方面，通过此事，《十三钗》电影本身也从一种新的角度占据众人眼球，令人不得不关注。

　　其实从《英雄》开始，张伟平就屡次挑战行规，树敌无数，今年八大院线跳出来与之抗衡，反而让更多的影迷通过这个行业新闻更深地了解了电影行业。“二张”的招牌以前都是屡试不爽的，观众甚至骂着出影院，随即会有更多的人进去看张艺谋的电影。

　　特别提醒

　　明日，张艺谋和他的“谋女郎”将抵达成都为影片进行第二波造势，片方放言：“出票房还看元旦小长假。”

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　　有专家分析，张伟平之所以能在争端中最终胜出，实际上表明了在银幕数以每天8块的速度高增长时，中国电影产业发展的天平已经根据市场的规律向制片方倾斜。