在刚刚结束的“2013·春季全国电影院线影片推介及市场研讨会”上，当与会代表谈及数字拷贝的卫星传输时，很多人都有点情绪激动，但河南奥斯卡电影院线有限责任公司(以下简称奥斯卡院线)总经理刘健却显得很“淡定”。
早在2012年7月，当数字拷贝卫星传输实验现场会在广东召开后，刘健就向奥斯卡院线布置一项任务：“凡奥斯卡影城所在建筑有合适物业条件或露天天台，一律在这些区域租下一块地。”刘健要求旗下影院迅速与物业管理方达成新的租地意向。
短短半年内，多数奥斯卡影城拥有了一小块属于影城“自己的领地”。这一小块区域目前看来还在闲置，但未来作用不容小觑，“等电影数字拷贝卫星传输逐渐普及，这块用来放置卫星接收器的地方，将成为影城运转的心脏。”军人出身的刘健，善于未雨绸缪。“但那时再与跟物业方谈判，就很被动了。”已经预见到硬盘传输向卫星传输转变不可逆转，奥斯卡院线提前做出影院发展战略部署。
正是这种对市场和科技发展的锐判断，2002年在全国院线改革风潮中成立的奥斯卡院线，从创业初期的举步维艰，到目前拥有69座影城、352块银幕的规模，发展触角遍及河南、山西、陕西、河北、海南、新疆等8省1市，实现了国有背景院线公司的成功突围。
但实现突破的奥斯卡院线并不像有些资金雄厚的民营院线公司那样大肆开疆辟土，而采取“根植中原，承东启西”稳扎稳打的发展策略。而对新技术的发展与支持，奥斯卡院线一向走在同行前面，“目前全国只有不到10座全景声电影院，奥斯卡就有两座。”刘健无不自豪地说。
同时，奥斯卡院线开始在一些市场空白区域和市场尚不成熟的县城投建影院，积极培育当地居民的观影习惯。目前，奥斯卡院线旗下的69座影城中，县城影院19座，地级市影院28座，分别占比27.5%和40.6%。
而随着电影技术数字化进程的不断推进，电影数字拷贝的卫星传输呼之欲出，发行方将直接向影院分发密钥而引发原有发行放映格局的变化。而这些变革正也在考验着当前是电影院线公司——院线公司该如何调整自己的功能和作用，今后的价值和优势又在哪里？这些都成为业界亟待解决的新课题。
记者：电影数字拷贝实行卫星传输后， 奥斯卡院线将如何顺应这一变化？
刘健：由胶片拷贝到数字拷贝，再由数字拷贝硬盘传输向卫星传输的转变是科技发展进步的必然。而作为奥斯卡院线而言，2013年院线发展的主题是12个字：科技领先、科技支撑、科技服务。
记者：这12个字在奥斯卡院线如何体现？
刘健：奥斯卡院线时刻跟随市场上新的科技项目和服务，包括影院的放映设备和音响设备。目前奥斯卡院线正在建立网上售票系统和网上数据统计系统，这些均以科技为支撑，是2013年奥斯卡院线的工作重点；就科技的服务方面，奥斯卡院线有一个技术部，巡检维护所有影院设备，以保证影院的放映效果。关键是把观众的观影体验效果放在首位，这是影院服务的根本。
记者： 电影数字拷贝卫星传输后，发行方可以直接面对影院，今后院线的功能和作用如何体现？
刘健：这样的变化只是拷贝传输方式的变化，而不是密钥控制权的变化。影片可以通过卫星传输，也可以影院自己接收，但密钥仍在发行方和院线方。原来是对院线职能的要求有4个统一：统一品牌，统一经营，统一管理，统一排片。今后院线的功能和作用将更多地体现在管理和服务方面，比如对影院资源的整合，对影院管理及运营的指导等方面。
记者：除了管理职能，奥斯卡院线在整合影院资源方面做了哪些工作？
刘健：今后院线要在管理的基础上对影院运营规范进行服务。比如奥斯卡院线目前力推的一卡通，截止今年2月底，持奥斯卡院线一卡通的会员已经达76万，我们今年的目标是100万，并将对这100万用户提供增值服务。
包括院线及时把电影动态、影片信息、上映信息及时的传达给观众，帮观众节省时间等，这都是院线服务的一部分。
记者：69座影院本身就是很好的资源。
刘健：我始终认为，院线和影院真正的功力在于特色影片或中小成本类型影片的市场运作上，把这类影片做好才能体现院线自身本领。以最近上映的惊悚影片《电梯惊魂》为例，该片全国票房2000多万元。奥斯卡院线创下149万元，占比该片全国票房的6.12%，而一般影片，奥斯卡占比全国2.5%左右。该片上映之初，奥斯卡院线和影院制定了详细的市场营销方案，影院有电梯的一律包装成“恐怖电梯”，户外喷绘和路牌全部用足，影厅以小厅为主，并把影片的上映信息是及时传递给看此类影片频次较高的会员，做好精准营销。
记者：目前国内院线竞争激烈，同一个省区会有多家院线进驻，奥斯卡院线如何做到在守住本土半壁市场的同时不断向外拓展？
刘健：我们的战略很清晰，在向外拓展的同时，重点还是河南电影市场，这是我们的大本营。我们一直坚持在本土稳健发展的基础上向外拓展，根植中原，承东启西。在这样的发展思路指导下，这几年不管河南进驻多少院线和影院，奥斯卡院线一直保持着河南电影市场50%以上的份额。
记者：现在的县城影院院经营情况并不乐观，奥斯卡院线旗下的县城影院情况如何？
刘健：县城影院现在尚处于启动期，与省会城市和地级市影院不一样。在省会城市，去影院看电影已经成为一种消费习惯， 但这样的氛围在县级影城还没有形成， 很多县级影院的经营比较困难。
但这些地方的观众对电影有需求，县城影院在经营方面要想办法与当地观众打成一片，缩短这个启动期。除了影院自身的努力外，县城影院要走出经营困境需要业界一起努力，比如在制片和发行方在电影最低票价政策上，影院分账比例和税收等方面给予一定的照顾。目前县城影院潜力巨大，大家应共同来培育和开掘这个广袤的市场。