他是《宫锁心玉》里英俊多情的八阿哥,他是《鸿门宴》里威风凛凛的楚霸王,他是《神都龙王》里桀骜不驯的尉迟真金,他是《后会无期》里朋友遍天下的马浩汉,他是国民男神冯绍峰,也是国美在线新版手机客户端掌门人。8月8日起,每日上午10点,由冯绍峰代言的国美在线“手机掌门人,送你掌上专享价”活动开启,爆款低价限量抢。
国美在线客户端的“掌上专享区”7月改版之后全新上线,从与京东比价的聪明购、贵就赔发展到推出自己移动端专享更低价,可谓真正的让利于消费者。。比如尼康单反套机,2400万有效像素,多点对角,高速连拍,抢购价仅要2599元;联想游戏本旗舰i5,2G显卡装备3299元就能拿回家;全不锈钢材质美的豆浆机只要199元。此外,2099元的奥克斯1.匹空调,1499元的容声三门冰箱,1188元的长虹LED32英寸彩电,都在PC端的基础上再次击穿底价。
国美在线客户端上线两年以来,活跃用户数突破千万,转化率超过PC端,销售额占比达到30%,这一比例甚至超过了京东天猫。8月8日,为庆祝客户端上线两周年,国美在线大手笔发放20亿现金券,不限品类购物,自营、平台均可使用,相当于在现有低价与优惠的基础上再优惠3%。除了真低价外,还启动新会员下首单返20元优惠券,老会员“幸运抽奖大转盘”,移动端全场满2000返50,大家电满千减百,夜场小家电免单等系列优惠,大打组合拳。可以看到,掌上专享价已经成为国美在线引导用户由PC端转向移动端的最大利器,自推出之后,移动端订单同比增长近10倍。
低价并非国美在线移动端唯一特色,追求互动性与娱乐性,让客户端“好玩”是国美在线另一大突破。比如“摇摇美”,用户拿起手机摇一摇,就能摇出各种优惠券和爆款特价;“发现美”展示比较新奇有趣、代表科技前沿的新鲜玩意儿;分享商品信息到微博、微信、QQ中,可以增加人气,别人通过分享的链接进入国美在线APP购买,分享者还能拿到佣金;国美头条则是集中最新娱乐资讯与社会热点。代言人冯绍峰拍摄微视频,在微信上与用户语音互动,也是聚拢人气的不二法宝。
国美在线从传统线下零售转型到互联网电商,已经是很大的跨越,从PC电商到移动电商,国美在线又一次走在了前面。摒弃繁琐的操作,浮华的功能,用最朴素的“低价”与“好玩”作为主要卖点,在用户激增的同时,国美在线也正在迅速颠覆电商移动端的竞争格局。
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